《以客户为中心》读书笔记

时间:2021-09-01 10:03:36 读书笔记 我要投稿

《以客户为中心》读书笔记

  当细细品完一本名著后,大家对人生或者事物一定产生了许多感想,不能光会读哦,写一篇读书笔记吧。为了让您不再为写读书笔记头疼,以下是小编帮大家整理的《以客户为中心》读书笔记,仅供参考,大家一起来看看吧。

《以客户为中心》读书笔记

《以客户为中心》读书笔记1

  华为公司,说起来大家都不陌生,至少华为品牌手机产品已家喻户晓。春节前夕,公司倡导外地员工就地过节,员工有幸与华为公司业务管理纲要《以客户为中心》“见面”。从使用它的手机产品,读到它的业务管理纲要,我们对它的了解更深入了一步。

  先来说说我对华为手机产品的薄见。华为的手机产品没有明显突出的问题,使用寿命都比较高,正常使用两年没有问题。手机电池容量比其他品牌手机要大,故障发生率较低,价格适中,界面简单操作方便,是老少皆宜的手机产品。我们想到的手机应该是什么样的,华为手机基本上就是什么样子的。

  《以客户为中心》全书分为以客户为中心、增长和效率三篇。这三点说起来容易,做起来却很难。当我们在为自己工作上的不足找借口和客观理由时,其实已经离这三点很远了。说句实话,真正读懂这本书,不应该只花几天的时间,而应该是几个月的时间,对照所接触的人和事,反复读,读反复。

  以客户为中心,人人皆应有为。从民品底盘订单的争取,到军民品底盘生产计划的下达,技术准备,零部件采购生产,底盘总装总调,到最终的底盘产品交付和售后服务,蕴含着公司全体员工的心血,整个链条很长。而我们的客户对我们的产品和服务不满意不认可,产生抱怨,原因只可能是我们的产品有瑕疵,只可能是我们的工作有不周,只可能是我们的服务不及时,总而言之,只需要以上全过程整个链条中的任意一个环节不受控。而这些不受控的因素都是人为的,或能力水平问题,或工作方法问题,或工作态度问题。

  充分履职,确保工作效率和质量,人人皆有所为。先从态度上做起,将手上工作列表形成清单,制定各项工作的完成计划,今日事今日毕,及时沟通,及时反馈与汇报。最大程度地帮助客户解决一些燃眉之急,让客户、领导及同事们放心。集中精力,每年解决底盘科研生产流程、制度、方式中的一部分老大难问题,实现公司又快又好前进,逐步发展壮大。

《以客户为中心》读书笔记2

  华为《以客户为中心》讲述的道理较为通俗易懂,哪里有人,哪里就有客户;哪里有客户,哪里就有市场,所有的市场都是以客户为中心,所有的产品都是以服务客户为宗旨,但是在利息的驱动下,能够坚持做好服务客户,以客户满意度为目标的企业并不多。

  以客户为中心是企业存在的根本理由,甚至是唯一理由。若是不了解市场环境,不知道客户所需,那么所有的一切都只是“闭门造车”,即便是造出了灰姑娘的水晶鞋,能适穿的人也寥寥无几。

  可以说,客户的需求是贯穿公司各业务环节的,技术系统需要以市场及客户的需求为研发方向,市场销售要以满足客户需求为业务突破点,生产制造也需要最大化满足客户的定制化需求,在一定程度上,客户的需求决定了企业的发展方向。有句俗语说,“群众的眼睛是雪亮的”,拿到客户身上同样适用。绝大多数的消费者在购买产品之时,都会仔细挑选,货比三家,因此,实实在在拿出符合客户所需、并且质量好、性能佳的产品,才是企业致胜的“不二法宝”。

  作为中国汽车行业的领军品牌,福田汽车22年来的取得的辉煌成绩,同样离不开“以客户为中心,以市场为核心”的发展理念,注重技术创新、紧跟市场需求,努力做到让客户满意,凭借优秀的产品品质和卓越的技术优势,在为客户创造价值的同时,最大化实现自身价值的提升。

  在公司“聚焦价值精益运营”的方针指导下,我们更是要将这种优势转化为动力,拼搏奋进,努力前行,在帮助客户实现目标的过程中,取得自我成长和自我提升。

《以客户为中心》读书笔记3

  最近一段时间,我认真拜读了华为公司的《以客户为中心》一书,感触颇多,华为能够在竞争最为激烈的通讯领域短时间内成长为全球领先、家喻户晓的高科技企业,能够威胁到美国的科技霸权地位,连美国也不惜动用举国之力来封杀华为,可见其在国际科技领域的地位。华为的成功离不开他那以客户为中心的核心价值观。

  什么是以客户为中心?

  任正非曾说:为客户服务是华为存在的唯一理由。如何理解“以客户为中心”?以客户为中心,关键在于把客户需求进行落地:明确创造什么样的价值才是客户需要的,创造客户认可的价值,建立以客户为中心的'生态体系。那什么是以客户为中心呢?就是围绕客户来开展工作,审视我们的理念、战略、价值观、制度、言行、产品、服务等,使客户认同我们的产品和服务。在大众创业、万众创新的大背景下,市场趋于饱和,技术、人才、产品,市场都存在激烈的竞争,除了价格因素外,更重要的是要赢得客户的心,谁钟情于顾客,对顾客真诚,尊重,信任,处处为顾客着想,谁才能赢得顾客的好感,也才会赢得市场。

  我公司作为经验丰厚的专用汽车改装企业,二十年来,无论是产品制造方法还是管理方法,一直与时俱进,始终把“以服务客户需求为导向、以科技创新为根本、以质量为保证”作为企业持续发展的动力。我公司从内到外,自上而下重视“以客户为中心”的服务理念,小到客户提出的咨询型问题,备件的型号等,我们始终秉持换位思考,静下心认真的去想、去了解、倾听,更专业、有效地解决用户提出的问题,以提升我们的产品和服务,实现企业的可持续发展。

  从客户中来,到客户中去。

  华为提倡建立“端到端流程体系”目的则是为了提高运营效率和效益,要做到从客户中来,到客户中去,不断发展才能满足客户未来的需求,才能更好的为客户服务,那首先我们必须做到以下几点:

  1.走进客户,倾听客户的声音。在客户面前,我们要始终保持谦虚,尽可能多地跟客户沟通,去了解客户,多听一听客户的心声。客户之前用过其他厂家配套底盘有哪些优缺点,对我们的底盘有什么意见,有哪些需要改进完善的,我们在服务上还有什么问题,等等这都需要跟客户积极的去沟通才能知道。

  2.急用户之所急,及时解决问题。客户着急解决问题,如果我们因为没有备件,没有人员,一拖再拖,不能及时有效解决问题,我们站在用户的角度想想,用户会是什么反应,后续还会继续与我们合作吗?以客户的痛点为切入点,我们要搞清楚客户的痛点在哪里,我们要怎么去帮助客户解决他的痛点。只有这样,照顾客户的感受,站在客户的角度思考,及时解决客户的问题,我们才能更好的打动客户,获得客户的认可,才能更好、更持久的合作。

  3.为客户介绍他最需要的产品。我们在公司所从事的一切活动,最终都需要客户来买单,从产品设计的研发费用、生产制造费用、试验费用、管理和人工费用等,都会分摊到产品价格中,由客户最终来买单。所以,我们应该以客户的需求为导向,不断推陈出新,提供用户最需要的产品和服务。可以说,客户的需求是贯穿公司各业务环节的,技术人员需要以客户的需求为研发方向,销售人员要以满足客户需求为业务突破点,售后人员也要为客户定制化的服务。在一定程度上,客户的需求决定了公司的发展方向。客户在在选择产品时,都会仔细比对,通过竞标货比三家,因此,提供满足客户所需、并且性能可靠的产品,才是公司成功的关键。

  客户是根,服务为本,我们只有真正把以客户为中心的理念落到实处,全公司人员一起努力,始终保持危机感和急迫感,不断提升服务质量,根据客户需求不断优化产品,提升客户体验,为客户创造价值,才能在与客户的共同成长中实现公司的可持续发展。

《以客户为中心》读书笔记4

  “人为财死,鸟为食亡”这句话虽然说的比较绝对,但也同时反映了世界上任何一个物体存在都会有他的目的,即使是懒散的享乐主义者,他们的目的也是享乐,也会有所希望,也有目的。

  对于一个公司,既然从“无”到“有”,那便不想从“有”到“无”,怎样不“无”,那必须不断积累,不断壮大,这个过程也许会很漫长,是一个突击或是一次特殊机遇就可以高枕无忧吗?不是的,也不可能。时代在不断进步,需求也会随之发生转变,必须时刻为可能发生的变革做好应对的准备,不“死”方为胜!

  如何不“死”?就像华为内训教材《以客户为中心》一书中所说:“这个世界上谁对我们最好?是客户,只有他们给我们钱,让我们过冬天。所以,我们要对客户好点,这才是正确的。”“好”,何为“好”?在我理解,不是无条件服从,不是点头哈腰像供奉神灵一样供奉客户,更不是低成本销售。就像书中所说:“我们还是要以优质的产品和服务打动客户,恶战、低价是没有出路的。”“如果质量好、服务好,但成本比别人高,我们可以忍受以同样的价格卖一段时间,但不是持久。因为长期消耗会使我们消耗殆尽,肝硬化了,如何前进?”

  如同我们生活购物,价格也不是唯一的评判标准,也不是最重要的评判标准,比起价格便宜,会更倾向高质量的物品,然而囊中羞涩,不能事事尽美,则取性价比,根据囊中物取价廉者。何为性价比?性价比=性能/价格,同性能价格更低,则性价比更高,同价格,性能更好则性价比显胜。这么简单?不,性能一般是与产品成本挂钩的,几乎不存在成本越低而性能越好的情况,成本高,则务必需要一个更高的价格,获取一定的利润才能支撑企业运转。

  客户真正需求的并不是好态度,或完全低价格产品,客户真正的需要是性能高而价格合理的产品,也是能实现他们公司更大更好发展的方案。就像书中所说:“客户需要的不再只是产品和技术,而是能给他们带来商业成功的解决方案。现在我们已经从技术导向转变为客户需求导向,从单纯关注产品转变为提供整套解决方案,以客户的成功来引领产品开发”。

  同时,企业要承载自身与客户同步发展的重担,就必须自身坚强,企业坚强必须要不断的获取利润充沛体力,方能继续先进。就像书中所述,我们应该以“低重心”的价格取胜,而不是以“低”价格取胜,区别在哪?在我理解,应该就是“薄利”与“无利”的区别。“薄利”只是走的慢,但走的长远;“无利”则会使我们消耗殆尽。

  《以客户为中心》一书,初看书名,或许会以为是讲怎样与客户搞好关系,但如此强大的华为怎么会如此简单,强大背后是不同,是另辟蹊径,是正中下怀,是拿捏准最终用户的需求,以客户为中心,向各方扩散,寻找突破,寻找自己的胜算,寻找自己努力的方向。

  虽然我们公司与华为公司所处行业不同,不用承受电子产品更新换代快的压力,但反面讲,如此压力之下,华为能成为中国的中流砥柱企业,我们在如此小的压力之后安能懈怠!行业不同,环境不同,能力水平不同,可以采用不同的管理模式,但许多经营理念是完全可以效仿。巨人已长成,为何不借用一下肩膀?

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