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招商工作计划

时间：2022-05-06 11:25:31 工作计划我要投稿

【热门】招商工作计划四篇

　　日子如同白驹过隙，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻我们需要开始制定一个计划。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编整理的招商工作计划4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【热门】招商工作计划四篇

招商工作计划篇1

　　前言

　　第一部分商业定位

　　第一章项目总体定位

　　一、前期沟通总结

　　二、项目总体定位

　　三、项目的功能定位

　　第二章商业业态定位

　　一、定位理由

　　二、业态定位

　　第三章商业名称定位

　　一、商业案名定位

　　二、博览城的解释

　　第四章商业管理功能定位

　　一、现有管理格局

　　二、金润物流的管理功能定位

　　三、现代化的管理体系

　　第五章商业经营业种定位

　　一、主题物流定位

　　二、经营业种定位

　　三、定位规划

　　第二部分招商策略

　　第一章

　　第二章

　　第三章

　　招商总策略招商阶段设置招商工作计划表

　　前言

　　商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。

　　商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。

　　要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。

　　项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

　　第一部分项目定位

　　第一章

　　一、前期沟通总结

　　本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。

　　前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发MALL”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发MALL”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。

　　鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。

　　由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

　　项目总体定位

　　二、项目的总体定位

　　本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

　　三、项目的功能定位

　　1、功能组合

　　（1）展示、交易功能区

　　该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。

　　同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的'工作环境）对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机，进行客户管理，仓储管理（MIS系统）-预留管线。

招商工作计划篇2

　　今年来，在县委、县政府的领导和上级主管部门的关心指导下，全县上下紧紧围绕“强工壮农、兴城活旅、生态和谐、协调发展”的总体思路，依托“一钡、一钾、一牛、一树、一泉”的特色产业，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。现将我县上半年招商引资工作情况总结如下：

　　一、全县招商引资工作开展情况

　　（一）招商引资凸显成效。我县招商引资工作在全县各级各部门共同努力下，按照“走出去、请进来”的工作部署，通过县委、县政府主要领导和有关部门负责人多次奔赴广东、山东、浙江、四川等地开展项目考察和招商引资，取得了较好的成绩。1-9月，全县完成招商引资项目28个，合同引资31.34亿元，同比增长333%，累计到位资金17.08亿元元，同比增长55.3%，完成市对县全年任务的85.4%（市对县任务数为到位资金20亿元）。成功引进了总投资15亿元年产720万条子午线轮胎项目、投资15亿元的钾肥和特种水泥生产项目、投资1亿元的年加工2万吨不锈钢制品项目、投资6000万元的电子科技产品生产项目、投资7亿元的城西新区土地储备和基础设施建设项目等。

　　（二）重大招商项目进展情况。一是总投资15亿元的子午线轮胎项目仍停留在项目前期准备阶段。因项目用地、土地使用证、三个高压线的迁移、项目涉及居民搬迁等问题项目进展缓慢；二是钾长石项目。该项目的子项目特种水泥生产现正由县经信委与省经信委衔接，有关工作正在衔接中；三是湖南湘电集团公司投资8亿元的天雷山风电场项目，目前正在测风阶段，确认天雷山风电场有开发价值后，将立即实施该项目。

　　（三）意向投资招商项目进展情况。一是东莞返乡创业项目。康展实业投资有限公司拟投资约4亿元新建地毯、墙布生产项目；二是浙江诸暨袜业生产项目转移；三是浙江水晶项目转移；四是城东物流园建设项目；五是东莞鞋厂项目转移；六是银龙水务投资工业园标准厂房建设和光伏电站项目；七是佛山客商投资的油漆和小五金生产等项目。目前以上项目正在跟进洽谈中。

招商工作计划篇3

　　20xx年招商工作的主要目标:引进内资力争突破58亿元，其中，亿元以上项目力争突破24个。工作打算如下:

　　1、营造优势，不断增强招商引资竞争力

　　一是修改完善招商引资优惠政策。计划在20xx年出台新的招商优惠政策，在财政扶持、土地征用、行政收费以及中介奖励等政策方面，按照现有的政策进一步优化和完善。二是完善项目引进及协调服务的快捷通道。成立五支由县领导牵头负责，各相关职能部门参与的产业招商小组，加大产业招商项目引进与洽谈力度;进一步完善目前行之有效的项目全程代理服务制度和重点项目县级领导联系制度。三是进一步营造招商氛围，突出强化意识。打好“老乡牌”，配合组织人才部门做好“旅外人才家乡行”活动的开展，促进全民招商深入人心。进一步树立竞争意识，正视我县在吸引外来投资方面存在的弱势和不足。进一步在全县上下树立可持续发展意识，使大家自觉将“重质轻量”作为引进外来投资的重要原则。

　　2、认真谋划，明确重点，做好招商引资项目对接的大文章

　　紧紧抓住江浙沪产业转移的有力时机，积极做好项目对接工作。一是做好招商项目的策划、包装、推介工作，推出一批价值高的招商项目，编写建议书或可行性研究报告;制定融入苏浙沪、承接产业转移的战略性总体规划和操作性强的指导性意见，出台具体的产业对接优惠政策;明确对承接产业梯度转移工作的导向性、战略选择性，加大工作推进力度。二是项目引进以建立广泛的地方财源基础和培植稳定的支柱税源为重点，不断增强财政综合实力。

　　3、充实招商力量，突出人才储备。

　　一是充实调整驻外招商小分队人员，不断建立和完善在招商引资实践中锻炼干部的干部培养机制。二是将全县各村主要干部纳入我县招商信息员管理，为推进我县“凤还巢”工程的实施搭建信息平台。

　　4、创新招商方式，突出质量提升。

　　一是在拓宽招商引资渠道上要有新思路。积极建立和完善招商网络体系，与各种投资机构、商会等建立稳定的关系，完善亲商机制;加强与外地商会组织、珠三角及长三角民营企业的联系，建立双向交流渠道和联系合作机制，了解他们的投资需求和想法，不断搜集和提供招商信息做好“以商招商”、“以友招商”、“代理招商”、“委托招商”工作;积极抓紧全县招商信息网络、项目资源库和客户资源库建设。二是在招商主体上，积极探索企业招商，依托发挥黄山香宁华鑫通信产业园有限公司开展好黄山军民融合产业园的招商工作。借助外来资本实现体制、机制创新，提升现有传统产业，盘活闲置资产。三是吸引外贸出口型企业和物联网企业到我县设立企业总部，大力发展“总部经济”。四是在招商领域上，突出产业招商。围绕工业、旅游业、现代服务业和现代农业四大重点产业抓招商。按照“构建产业链条、培育产业集群、壮大核心企业、建设重大项目”的思路，积极引进产业链条节点空缺项目和产业高端项目，不断完善产业结构。五是强化引资与引智并举，将引进人才、技术、先进管理纳入招商统计范畴，研究制定激励措施，力争通过资金、人才、技术的聚集。

　　5、进一步加大考核力度，突出奖优惩劣。

　　一是进一步完善考核办法，落实硬任务，实施硬考核，通过采取明确考核重点、细化考核指标、规范考核程序、杜绝考核漏洞等措施，切实提高考核工作的可操作性。二是进一步改进督查方式，建立外出招商、项目跟踪、签约落地、项目开工及竣工生产等招商工作全过程登记备案制度，定期通报，严格奖惩，提高督查成效，确保招商引资工作扎实推进。