软件销售工作计划

时间:2023-11-27 07:02:57 工作计划 我要投稿
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软件销售工作计划

  人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,又将迎来新的工作,新的挑战,是时候开始写计划了。相信许多人会觉得计划很难写?以下是小编收集整理的软件销售工作计划,仅供参考,大家一起来看看吧。

软件销售工作计划

软件销售工作计划1

  一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三、要有好业绩就得加强业务,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四、今年对自己有以下要求

  1、每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

  2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的'方式方法。

  6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10、为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司创造更多利润。

  以上就是我这一年的,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献!

软件销售工作计划2

  一、分析营销机会

  1、管理营销信息与衡量市场需求

  (1)营销情报与调研

  (2)预测概述和需求衡量

  2、评估营销环境

  (1)分析宏观环境的需要和趋势

  (2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

  3、分析消费者市场和购买行为

  (1)消费者购买行为模式

  (2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

  (3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

  4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

  5、分析行业与竞争者

  (1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

  (2)辨别竞争对手的战略

  (3)判定竞争者的目标

  (4)评估竞争者的优势与劣势

  (5)评估竞争者的反应模式

  (6)选择竞争者以便进攻和回避

  (7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

  6、确定细分市场和选择目标市场

  (1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

  (2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

  二、开发营销战略

  1、营销差异化与定位

  (1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

  (2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

  (3)传播公司的定位

  2、开发新产品

  (1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

  (2)有效的组织安排,架构设计

  (3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

  3、管理生命周期战略

  (1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

  (2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

  4、自身定位——为市场者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

  (1)市场者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

  (2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

  (3)市场追随者战略

  (4)市场补缺者战略

  5、设计和管理全球营销战略

  (1)关于是否进入国际市场的决策

  (2)关于进入哪些市场的决策

  (3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

  (4)关于营销方案的决策(4p)

  三、营销方案

  1、管理产品线、品牌和包装

  (1)产品线组合决策

  (2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

  (3)品牌决策

  (4)包装和标签决策

  2、设计定价策略与方案

  (1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

  (2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

  3、选择和管理营销渠道

  (1)渠道设计决策

  (2)渠道管理决策

  (3)渠道动态

  (4)渠道的合作、冲突和竞争

  4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

  5、管理广告,销售促进和公共关系

  (1)开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

  (2)销售促进

  (3)公共关系

  6、管理销售队伍

  (1)销售队伍的.设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

  (2)销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

  四、管理营销

  1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

  2、营销执行监控以保证营销的有效性

  3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

  4、根据营销部门的信息来进行战略控制

软件销售工作计划3

  一、分析营销机会

  1、管理营销信息与衡量市场需求

  (1)营销情报与调研

  (2)预测概述和需求衡量

  2、评估营销环境

  (1)分析宏观环境的需要和趋势

  (2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

  3、分析消费者市场和购买行为

  (1)消费者购买行为模式

  (2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

  (3)购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

  4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)

  5、分析行业与竞争者

  (1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)

  (2)辨别竞争对手的战略

  (3)判定竞争者的目标

  (4)评估竞争者的优势与劣势

  (5)评估竞争者的反应模式

  (6)选择竞争者以便进攻和回避

  (7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

  6、确定细分市场和选择目标市场

  (1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;

  (2)目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场

  二、开发营销战略

  1、营销差异化与定位

  (1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

  (2)开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异

  (3)传播公司的定位

  2、开发新产品

  (1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)

  (2)有效的组织安排,架构设计

  (3)管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化

  3、管理生命周期战略

  (1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段

  (2)产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论

  4、自身定位——为市场者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

  (1)市场者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额

  (2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略

  (3)市场追随者战略

  (4)市场补缺者战略

  5、设计和管理全球营销战略

  (1)关于是否进入国际市场的决策

  (2)关于进入哪些市场的决策

  (3)关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程

  (4)关于营销方案的决策(4p)

  三、营销方案

  1、管理产品线、品牌和包装

  (1)产品线组合决策

  (2)产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

  (3)品牌决策

  (4)包装和标签决策

  2、设计定价策略与方案

  (1)制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格

  (2)修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价

  3、选择和管理营销渠道

  (1)渠道设计决策

  (2)渠道管理决策

  (3)渠道动态

  (4)渠道的合作、冲突和竞争

  4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)

  5、管理广告,销售促进和公共关系

  (1)开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果

  (2)销售促进

  (3)公共关系

  6、管理销售队伍

  (1)销售队伍的`设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)

  (2)销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价

  四、管理营销

  1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略

  2、营销执行监控以保证营销的有效性

  3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制

  4、根据营销部门的信息来进行战略控制

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