王朔的品牌策略

时间:2022-04-14 15:20:36 教育新闻 我要投稿
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王朔的品牌策略

 

   现在,我们应当认真研究作家的品牌策略、作品的品牌策略、出版社的品牌策略了。这里以王朔为例,先说说作家的品牌策略吧。

   首先,我们应当分清品牌与产品完全不是一码事。王朔作为品牌,其名下有许多产品,也就是王朔的作品,王朔本人是王朔品牌和产品天然的拥有者。王朔走红之前,定位不清,企图模仿其它作家的策略,像是走纯情路线,王朔的《我看王朔》中给我们交代过。之后他明白,自己与其它作家本质上完全不同,王朔的出身基本上是街头“流氓”,只好改变品牌策略,往通俗的低端市场定位,结果越走越红。于是有人称王朔作品是“痞子”文学,他作品中有一句名言:我是流氓我怕谁?就是“痞子”文学最出名的诉求。当然,痞子的名声不太好,王朔开始并不喜欢别人说自己的是“痞子”文学,他写了一部《看上去很美》的小说,企图往高处定位,最终不太成功,因为王朔的痞子形象已经深得人心,读者喜欢的是作为痞子的王朔,而不是“看上去很美”的王朔。他聪明得很,正好顺乎民意,重新走回痞子的定位。

   所有产品都有一个共同规律,只要你走低端定位,走大众路线,市场销量就比较大,而高端产品,专业产品,市场容量则相对较小,文学作品亦无例外。有人可能不同意我的观点,说许多高雅的作品,思想性很强的产品,在打倒“四人帮”之后,在改革开放初期也有过很大的市场。我认为那时的作品不是真正面对市场,市场容量则相对较小,文学作品亦无例外。有人可能不同意我的观点,说许多高雅的作品,思想性很强的产品,在打倒“四人帮”之后,在改革开放初期也有过很大的市场。我认为那时的作品不是真正面对市场,市场经济在当时还没有开始,特别在文艺领域,作品仍然需用承担意识形态的非市场职能,高雅的作品、思想深刻的文艺产品当时所以畅销,不能反映出真正的市场规律。今天,我们已经处于比较市场化的时代,再去研究不同产品的品牌策略,才能找到一般的市场规律。

   当然,如果王朔的产品质量不行,任你如何低的定位,产品都将卖不出去。王朔产品质量之高,语言之生动,情节之动人,是很多高端产品都无法比拟的。最近我看了王朔的《无知者无畏》一书,简直为作者的市场研究精神所折服。其中一篇《我看大众文化港台文化及其它》,完全可以看成是一篇对中国大众文化市场的经典研究报告,应当选入北京大学MBA教学案例。王朔早就明白,港台不是文化沙漠,而是中国大众文化的中心。他甚至认为,中国许多传统文化在大陆已经没有多少痕迹了,被一次次革命断了根,反而在港台能找着。在王朔看来,深刻的精英市场路线是往人们心里搁东西,而娱乐性的大众市场路线是往人们心里掏东西,一个是加压力,一个是减压,完全是两种相反的策略。王朔的“文化研究”,是直接从“文化操作”出发的,而不是坐在学院的象牙塔中进行,因而更有价值。王朔品牌能够畅销多年,决不是光靠骂人,而是建立在认真的市场研究之上的。我们应当将作为痞子品牌的王朔,与作为王朔品牌拥有者的王朔分别对待。当然,由于采用二位一体的CI战略,人们很难将王朔与其品牌分开。

   现在王朔从骂金庸开始,要将中国当红的文化名人骂遍。他在《三联生活周刊》开了个专栏,叫《狗眼看人低》,已经从张艺谋开始骂开了,这当然是痞子路线的继续。不过我注意到一点变化,王朔现在正试图团结张承志这样的高端品牌,一致抵抗港台强势的大众文化冲击,我不知道张承志本人的态度如何?真希望他能表个态,因为流氓想与清洁文化市场的警察结盟了。(原载《粤港信息日报》钟氏人语)

 

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