电力项目销售业务的工作总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，快快来写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编精心整理的电力项目销售业务的工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
电力项目销售业务的工作总结1
首先，项目信息来源有以下几种途径：
1、电力设计院，轻工设计院这找到信息准确，
2、通过老客户介绍客户或者新建项目，
3、招标网，发改委网，项目网，同行网上业绩电力行业网站，如国电商务网，
4、资源共享信息互通，多与行内人事联系沟通，便于了解信息与项目发展，
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理联系。
其次，项目跟踪通过以下方法：
1、电话与邮件经常与有项目客户联系，掌握项目发展情况，
2、通过设计院与招标网了解招标信息，
3、三次以上到客户与设计院那里沟通，联系该项目主要负责人，理清主要负责人际关系，
4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况，采取相应的措施，
5、通过公司领导或者朋友找到上层关系，重大项目一般需要上层关系来运作。
然后合同签定，注意事项如下：
1、如果客户签定合同时，加一些其他东西一定要弄清价格看是否加钱在签合同，
2、尽量把合同的供货时间签的长一些，便于公司供货准备与运输，
3、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的.预付款，
4、知道货物验收的主要负责人便于验收签字。
最后回款与售后服务
1、给客户安装调试后，找到验收人与其处理好关系，尽快找相关领导签字手续，要货款，
2、对于客户定期电话回访，了解使用情况，解决客户问题，需要的话尽量上门服务，
3、业务人员经常联系客户沟通感情，便于下次购买及介绍客户。
电力项目销售业务的工作总结2
首先，项目信息来源。有以下几种途径。
1、电力设计院，轻工设计院。这找到信息准确，
2、通过老客户介绍客户或者新建项目。
3、招标网。发改委网。项目网。同行网上业绩。电力行业网站。如国电商务网。
4、资源共享。信息互通。多与行内人事联系沟通。便于了解信息与项目发展。
5、充分利用公司的老信息，把原有信息充分。。联系。
其次，项目跟踪通过以下方法
1、电话与邮件经常与有项目客户联系。掌握项目发展情况的`。
2、通过设计院与招标网。了解招标信息。
3、三次以上到客户与设计院那里沟通联系。该项目主要负责人。。清主要负责人际关系。
4、通过各种渠道了解主要竞争对手的情况的。。取相应的措施。
5、通过公司领导或者朋友找到上层关系。重大项目一般需要上层关系来运作。
然后，合同签定，注意事项如下
1、如果客户签定合同时，加一些其他东西。一定要弄清价格看是否加钱。
2、在签合同尽量把合同的供货时间签的长一些。便于公司供货准备与运输。
3、付款尽量不留或者少留质保金，争取一定比例的预付款。
4、知道货物验收的主要负责人。便于验收签字。
最后，回款与售后服务。
1、给客户安装调试后。找到验收人与其处理好关系，尽快找相关。领导签字手续，要货款。
2、对于客户定期电话回访了解使用情况的理解决客户问题。需要的话尽量上门服务。
3、业务人员经常联系客户沟通感情。便于下次购买及介绍客户。
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