公司销售个人年度总结范文
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，因此十分有必须要写一份总结哦。你想知道总结怎么写吗？以下是小编为大家收集的公司销售个人年度总结范文，希望能够帮助到大家。
公司销售个人年度总结范文1
一年的时间不经意间就逝去了，面对这一年的点点滴滴，我的心里特别的充实满意。旧的事物已经成为了过去，新的事物已经来到眼前。在此我想为自己这一年的销售工作做一次总结，盼望自己今后可以更好的在这份工作上连续下去，也盼望自己能够通过这次总结，熟悉到自己的优缺点，从而可以更好的去做好这份工作。以下是我的个人总结：
一、注意销售技巧
我进入销售行业也已经好几年了，虽然这几年的时间里我没有太大的一个成就，但是我也是始终在自己的岗位上悄悄坚守和前进。这几年让我明白了许多的事情，不管自己对待工作的一个态度，还是我在这个职业上的一些追求，我都变得更加严格了。在这个社会上，我们的个人力量往往是最重要的，而更重要的就是我们个人的魅力。作为一名销售，我们不仅要把握好销售的技巧，也要提升个人的综合力量。让专业和魅力同行，是我们的`一把利器，也是我们个人提升的重中之重。所以首先根底是要把技巧学习好，通过时间和实践的积存，完善自己的各个技能，从而走向一个更好的将来。
二、治理个人形象
作为一名销售，我们是需要经常和客户接触的，因此从另一个角度就可以反映出我们销售这份工作，对个人形象的注意。首先我们的形象是第一传达给客户的，我们当时的穿着，言语，神情，都会给客户留下一个印象，不管当时我们谈得怎么样，但我们至少要给客户留下一个好的印象。而我们也从另一个层面上代表着公司的形象。我们的专业力量和外在形象都一一衬托了公司的综合实力。所以我每次接待客户的时候都会整理好自己的形状，在言语中也会注意轻重点，可开玩笑时便开玩笑，不行由于愚昧而让对方有了别的不良感受。所以我是一个比拟注意细节的人，我也盼望今后可以在工作上连续注意细节，良好进展自己。
三、积极协作学习
我在这个岗位上坚持了几年，这几年的时间里，我感慨最深的就是要好好的学习。我时常会有一种特别饱满的感觉，总觉得自己获得了这些技巧就已经足够自己使用了。可是当我进入实战中时总会发觉自己并没有将它们利用到极点。这一点是特别不好的，把握了却不能完全利用，这是一个弊端。而改正这个问题的也就只能学习了。学习对于一个人来说，不管地点，不管时间，都是特别重要的，所以将来的每一天我都会保持一个好的学习心态，连续学习，连续成长！
公司销售个人年度总结范文2
今年马上告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司的各项工作任务，并取得了肯定的成绩，总结如下：
一、完成工作方面：
1、完善选购制度，降低本钱：依据材料选购规划，按时、按需对公司主要产品及辅材进展申购，在请购材料的同时，并把材料的价格信息准时供应给相关技术部门，为产品设计选材供应图纸和本钱估价。提高选购员的自身学问及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购置到材料，削减工程本钱，提高选购效率，提高企业利润。为降低本钱，通过查找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。
2、与各供给商建立立并保持良好的关系，明年进一步加强对供给商的治理，对每家来访的供给商进展分析了解，确保每一个适宜的供给商的资料不流失，同时也利于选购对供给商信息的把握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供给商名录，对供给商进展评价和分板，合格者才具备供商资格。
3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作需要，能根据技术部的”要求准时与各供给商进展沟通协调，尽最大努力根据我司的标准供给产品。
4、今年的'工程订单所需设备均可按时交货，未能准时到货设备也准时向上级反映，并做出相应的处理。供给商供货时也要求其供应必要的资料。
二、选购工作的几点体会：
1、公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监视，有问题将会在第一时间反应给上级领导。
2、围绕掌握本钱、选购性价比最优的产品等方面进展开展工作，选购员在充分了解市场信息的根底上进展询价、比价，注意沟通技巧和谈判策略。
3、加强对供给商的治理协调，合作过程中，选购员必需公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供给商。
4、逐步加强对设备及材料的价格信息治理，提高部门选购员的工责任感觉，明年选购部将特殊注意选购人员的工作安排，保证选购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素养及责任感特别重要，做一个有责任感的选购员，把好公司的进口关。
三、选购工作上的小要求：
对各部门的请购问题上，盼望请购部门给选购部肯定的选购时间，请购材料时做好请购规划，尽量避开当天请购要求当天要货，或是其次天立刻要货。为此将打乱选购员的工作规划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于掌握本钱。请各部门做好请购物料的规划。
四、工作上的缺点和缺乏：
1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于选购及施工过程中没有准时发觉并供应相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，消失了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避开的，但是由于选购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的惩罚都情愿担当。通过这次的教训，今后的选购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必需全部到位，后续并要求供给商设备如有任何的变更必需把资料补全。并了解市场的变化，要求各选购对设备要充分了解，避开此类问题再次发生。
2、供给商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的规划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化状况没有把握到位。部门与部门之间的沟通也未能到达抱负的效果。
以上都是选购部现所存在的问题，自身所清晰的问题，我们会一一的克制，有什么做得不对或不到位的，也盼望领导及各部门同事多提出你们珍贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。
五、明年的工作规划：
1、完善供给商体系，对重要材料/设备的供给商要求到达2-3家，确保材料/设备能够了准时供给。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低本钱、掌握质量。稳定现有供给商，开发有潜力的供给商，不断优化供给商体系，在工本中不断改良工作方法，不断积存阅历。
2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，选购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供给商，避开供给商以各种理由对公司提出涨价的要求。
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