电话销售个人年终总结

时间:2024-01-13 07:06:16 销售总结 我要投稿

电话销售个人年终总结

  总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,因此我们需要回头归纳,写一份总结了。但是总结有什么要求呢?下面是小编精心整理的电话销售个人年终总结,希望能够帮助到大家。

电话销售个人年终总结

电话销售个人年终总结1

  XX年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

  1、我是XX年2月份到公司的,XX年4月份,我调到了国内部当销售助理,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到国内部之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边尽我本职,担任期间,我学到了许多产品知识,从接单到发完货,认真监督检验货物。确保货物数量正确,不受损!但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

  2、自XX年5月份月底到现在,承蒙公司上级领导的厚爱,我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:

  1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司。应收账款,我把好关。督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过。还是有很多地方不懂。但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!

  2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货。造成断货的现象,这点我会细心。避免再有零库存订货的发生!

  3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的'时候,跟客户洽谈。接下订单!(当然。价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时。与客户的沟通得到了锻炼。现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心。客户要货,我忘记跟销售员说。导致送货不及时。客户不满足!接下来的日子。我会尽量避免此类事情的发生。

  4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!

  3、以下是存在的问题

  1)总公司仓库希望能把严点。自办事处开办以来,那边发货频频出现差错。已经提议多次了。后来稍微了有了好转。但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!

  2)返修货不及时。给客户留下不好的印象。感觉我们的售后服务做得不到位!

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个,加上没有记录的概括为20个,6个月的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结。有不对之处,还望上级领导指点!

电话销售个人年终总结2

  如果说x是拼搏的一年,x是勤奋的一年,x是转型的一年,那我的x就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

  一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xxxx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进x路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。

  自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是xxxx行xxxx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理。

  但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访钱行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xxxx行xxxx支行和xxxx行xxxx支行的银行渠道,另外xxxx银行和xxxx发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xxxx行xxxx支行在xxxx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的'领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xxxx行xxxx路支行、xxxx行xxxx支行、xxxx行上xxxx行和xxxx行xxxx路支行。

  在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为x月份我们取得了突出的成绩,在x月份我们安排了和x营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。

  在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xxxx个人参加培训,最终签约的有xxxx个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xxxx人,从xxx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在九月份,那是考验的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,x年对团队的要求势必更加严格。

  对于自身的发展来说,xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得x年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在x年初达到了,在xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年的不足。

  如果说x年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的x,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。

电话销售个人年终总结3

  时光飞逝。不知不觉中,我来到公司已经一年了,一直在客服部从事电话营销。现在回顾我们公司客服部的申请,就像昨天发生的事情一样,但在这段时间里,我学到了很多,成熟了很多。

  许多人可能会认为客户服务部门的工作非常简单和无聊,并将其定义为售后服务。事实上,电话销售人员还需要了解各种知识和沟通技巧。从事这项工作的过程也会影响个人个性,提高心理素质。无论我们以前学过什么专业,从事过什么样的工作,我们都应该从零开始学习。站在同一条起跑线上,我们才能真正理解无尽的学习真理。

  定期对公司新老客户进行健康回访,是每个客服部电话销售的日常工作。面对每天重复的工作,我们的电话销售人员应该做好工作。首先,我们应该有耐心和真诚的工作态度。在这个信息时代,市场竞争激烈,竞争产品公司也会回访客户,这并不奇怪。很多客户可能每天都会收到一个或几个回访,如何让对方对我们的服务感兴趣?

  首先,我们应该明白,在与客户沟通的过程中,虽然不是面对面的,但我们的语气和表达,对方可以感觉到。虚弱或无表情的对话可能会忽视你,甚至拒绝倾听。相反,你的微笑服务会让彼此感到友好,这样我们就会更接近客户。此外,在沟通过程中,我们应该抓住客户更关心的话题。

  与电话回访相比,接听xx热线,让我更有耐心,在性格方面,也让我摆脱过去的焦虑和不成熟。大多数时候,面对客户的情绪发泄,一开始是无法忍受的。他们自己的情绪也会被客户责骂,甚至骂人,忍不住兴奋,有时会提高声音。

  渐渐地,我学会了从客户的角度出发,多站在对方的立场上思考,换位思考,更不能激化矛盾。很多时候,客户只是想发泄,越说越生气。其实并没有客户表达的那么严重。我们应该保持冷静的态度,首先学会耐心倾听,温柔地安抚客户,了解事件的背景,并与客户进行具体的分析,第一时间解决客户反映的问题。

  当我遇到不合理的客户时,我也应该学会与同事分析和总结经验,互相鼓励。首先,我可以放松自己,其次,我也可以让同事做好准备,尽快为客户解决问题,防止纠缠。经过多次磨练,我们都在慢慢成长,慢慢成熟,学会调整情绪,以积极乐观的态度对待工作和生活。我们有委屈想流泪,有愤怒想发泄,但我们最终没有气馁和放弃,磨练是成功最重要的动力。

  xx市场越来越大,选择xx客户越来越多,客户咨询问题也越来越专业和深奥。此时此刻,我们迫切需要学习更多、更专业的东西。因此,我们利用业余时间学习相关书籍,查阅相关知识网站,充实自己。接下来,客户不仅会寻求指导,还会对未来市场服务的'内容、产品、活动和服务态度提出投诉和建议。只有不断充电,我们才能做得更好。

  我们的客户服务部是物流部门中人员最多的部门。在这个大家庭里,我们感受到了领导的关心和同事的团结。在这个大家庭里,我们锻炼自己,提高自己,互相学习,互相交流和学习。更重要的是,我们也是公司的窗口,我们必须继续改进,跟上公司的步伐,我相信我们的客户服务部门会越来越好。

电话销售个人年终总结4

  新年钟声的敲响结束了今年的工作和努力。作为一名销售人员,经过一整年的忙碌,我也很高兴有机会休息一下。但在仔细回忆了过去一年的工作过程后,我不禁感到紧迫感。通过回忆,我发现今年还有很多问题没有及时解决,留在我身后。现在,我清楚地意识到,我去年的工作还没有完全结束。

  为此,我仔细回顾了去年的工作。我希望在这里总结一下我的工作。在明年的工作中彻底改变或纠正你的错误。以下是我的工作总结:

  一、树立销售思想,严格要求自己

  在今年的工作中,我首先在思想上己的思想定位。明确自己的销售定位,在工作中处于服务提供商的`地位,为客户提供任性的销售,与客户结缔友好关系。为了更好地为客户提供服务,我努力接近公司的服务理念,遵循领导的教学,提高我的服务态度,思考客户的方向,为客户带来更好、更亲密的服务。

  当然,作为电话销售,我们的主要方式是通过电话沟通找到潜在客户,并推荐销售。其中,难免会遇到不喜欢我们的客户。这种情况多了,听到不好的话多了,自己的情绪也会被感染,导致工作中逐渐失去动力。为了避免或减缓这种情况,在今年的工作中,我们也互相学习和帮助,提高我们的思想。让自己在工作中更加坚韧,更好地完成工作。

  二、工作技能是销售的关键

  回顾我刚来公司的时候,我没有经验,也没有技能。这导致我在工作中屡屡碰壁,甚至有放弃的念头。然而,在领导的鼓励和培训下,我逐渐掌握了工作技能,在不断的工作中锻炼和提高了自己,在工作中取得了很大的进步。

  三、个人不足

  反思今年的工作,自己的缺点在于:

  对自己的管理不够严格。

  2.找不到工作的重心。

  3.未能在工作中实现预期目标。

  在今后的工作中,我会更加努力地提高自己,努力实现工作目标,取得更好的成绩,为公司做出更好的贡献!

电话销售个人年终总结5

  假如说x是奋斗的一年,x勤奋的一年,x是转型的一年,那么我的x就是坚持的一年,一切都过去了,只有坚持的心从未动摇,没有改变,坚持行业,坚持营销,坚持团队,坚持一切都需要坚持。

  一直以来,电话营销都是我坚持做的。我记得年初,每个人都搬到了X路营业部。只有我们的团队还在青年广场上挣扎。经过一个寒冷的冬天,虽然当时的环境非常艰苦,但没有借口。我们都在一起工作,打陌生的电话收集潜在客户,跟踪客户与客户见面,我们有计划地做我们应该做的事。虽然天气很冷,但我们的心很热,新人进来的电话营销和我们一样。在艰苦的条件下,坚持下去真是太棒了。他们注定要得到他们想要的,实现他们的目标。随着我们3月份搬到X路8楼,不会冷,环境也会好很多。当时,我经历了电话营销部门的成立,我有了更多的时间,当时我放下了电话营销,新成立的电话营销部门经历了半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但确实很大,团队的两名成员成为了电话营销部门的组长,也得到了一定的锻炼。

  自从电话营销团队管理,也面临着自己的重新定位,对我来说,也充满了模糊,通过与领导沟通,我开始计划更多的事情:银行合作、社区合作、杭州活动、团队内部管理等,当开始考虑团队的未来发展时,银行一直是我们团队的弱点,因为在过去的三年里,银行渠道基本上没有赢,放弃更多,4月份,我们团队近15人的团队只有两个银行网点。当他们与其他业务部门的区域经理分享时,他们不敢相信这样的团队会取得什么成就。从那时起,我开始关注银行渠道。首先,我开始关注x行x路支行,这个网点合作时间最长,关系处理。

  然而,在过去的三年里,我基本上没有为他们做出贡献。当我第一次拜访钱总统时,我没有提出任何要求。首先,我满足了他们的三方任务要求。在那次合作之后,银行开始关注我们,并有了更深的关系。之后,我们不断开发新的渠道,最终开发x行x支行和x行x此外,x银行和x开发银行也开始联系分行的银行渠道,沟通合作,曾经给自己一个任务:平均两个人至少有一个银行渠道,必须在年底完成。离这个目标还没有完成,但在年底的基金销售过程中,银行一直是我们的弱点,但通过银行完成任务真的很好,通过资源交换合作,让大多数团队重新理解渠道合作的意义,更多的人选择出去,联合营销,x银行x支行在x地区首次合作举办交流会,达到了预期目标,虽然结果不是很好,但它打开了局面,对后期的合作充满了希望和期望。银行领导和高尔夫领导都看到了各种合作的前景,未来可能会有更多的尝试。目前,有四家银行可以有良好的团队驻地关系:xx路支行,x行x支行、xx行和x行x路支行。

  在团队活动中,战斗团队必须经常集体活动,这要感谢罗教我,团队每月至少有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影、旅游等,紧张的工作真的给我们很大的压力,无论多忙也知道适当的调整和休息,因为我们在x月取得了突出的成绩,在x月我们安排和x业务部门集体漂流,这是一次非常愉快的经历。虽然我们花了很多钱参加这样的活动,但我们感觉很好。美好的事物总是令人难忘的。将来,我们每年需要这样的户外活动一两次。

  在人员引进方面,团队在年初进行了招聘。当时有x个人参加培训,最后签了x个合同,留存率还是比较高的.。当时团队签了十几个合同,实习了四五个,一起快到了xx人,从x月开始,团队基本暂停招聘,主要是学校毕业生,一直持续到xx月,市场一直低迷,团队人员流失,当然,我一直相信,离开是有原因的,但我有责任把每个人都带进来,不让每个人都赚钱。团队的最大数量已经达到了xx9月是考验的时候。当时新人的引进基本停止了。从一开始有人提出离职,我觉得作为一个没有招聘长期生存的团队会成为一个问题。这是一个健康的营销团队。x对团队的要求必然会更加严格。

  对自身的发展,x年更倾向于团队管理,个人表现不好。我曾经记得x年初给自己定的。xxx年初终于达到了1万客户资产xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年,个人发展基本暂停,不知道是不是给自己找理由,但是每个月的表现真的不尽如人意,虽然营业部没有对我进行评估,然而,作为一名证券从业者,每个人都知道没有客户真的很难生存。他们不仅放松了很多客户开发,而且缺乏客户服务的可持续性。他们只是联系了一些关系良好的客户。大量客户基本上忘记了联系,客户关系也不像以前那么用心了,因为他们不像以前那样关心客户,介绍的数量大大减少持下去可能是今年的不足。

  如果x年有什么遗憾,应该是像我一样坚持金融,在证券行业兄弟姐妹,辛苦工作一年,没有赚钱,没有过高质量的生活,年底,回家甚至害羞,但我坚信我们的工资会有回报,所有的遗憾,只要仍然坚持,我们x,不要像去年那样尴尬,一定要实现我们的财务自由。

电话销售个人年终总结6

  又过了一年了,不知不觉做电话销售三年了,三年前在入这个行业时,信誓旦旦的想混出个样子来,在这三年里,有成功的喜悦,当然,还有失败的泪水。如果说xxxx是拼搏的一年,xxxx是勤奋的一年,xxxx是转型的一年,那我的xxxx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。

  一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到庆春路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进庆春路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。

  自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是农行秋涛路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好,但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访钱行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道,另外民生银行和深发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。从团队的内部管理来说,年初我们一直坚持的早早会持续了下来,并经过改革创新之后得到了所有人的认可,参与积极性大幅提高,早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号,通过消息解读,新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力,提高自我表达的能力,通过不断的强化,出去就能够和客户进行沟通,当天气冷下来了,经常有人迟到,通过一定的惩罚,主要是通过罚一本书的方式,告诉这是不对的,故意经常迟到的现象得到控制,一大批人能够做到准时到,养成了好的习惯;另外团队原来会议较多,经过改革以后,团队仅留下了周例会,平时小组不开会,一周碰头一次,让每个人了解团队所有成员的情况,并且了解自己在团队中扮演的角色,周例会结束后会安排一个人分享自己的经验,对新人的启发较大,对演讲者更是一种学习提升的机会,因为周例会都是安排在团队长会议结束后,经常一开就到晚上六七点钟,因为事先沟通过,周一的例会是没有时间限制的,所有的事情结束后就结束,周而复始的坚持,每个人都知道了周一要开会,甚至有时候我们开会到5点,看到大家都还在等,这种状态真的很好;除了周例会以外,每个月也会安排一次月度例会,对团队表现卓越的进行奖励,虽然这种奖励并没有多少钱,但是这份荣誉必须给到,这是团队的一种认可,种种规矩定下来后,自己也不会太累,乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人,都能够控制,。通过每天、每周的接触,大家天天都能够碰到一起,关系也慢慢熟悉起来,感情也逐步变深,这也许就是团队的凝聚力。

  在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为4月份我们取得了突出的成绩,在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。

  在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有8个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的.,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近20人,从4月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到11月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到22人,在八九月份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,xx年对团队的要求势必更加严格。

  对于自身的发展来说,xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了5000万的客户资产,最终在xx年初达到了,在xxxx年12月31日,看客户的资产损失将近1/3,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xxxx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。

  xxxx年即将过去了,xxxx年也要到来了,在新的一年里,我要让自己在这条路上走得更久更坚定。

电话销售个人年终总结7

  我负责电话销售展台的设计,工作也有一个多星期了,这几天的努力工作也让我收获很多,本文对一年的工作进行了两方面总结,下面是编辑老师为大家准备的电话销售个人年终总结。

  总台工作人员等我们说清楚的本公司的单位及主要的.业务,电话一般情况下不转接进主要负责人,这种情况一般会出现以下这几种:

  1、你们搭建公司的,我们不需要,直接挂电话。

  2、喔,我们今年不参加会展,然后挂电话。

  3、我们主要负责人员出差去了,要一个月以后回来。别的一切不方便告知。挂电话。

  4、你们是搭建公司,你们要不发一份材料过来吧或者发一份邮件过来。我们看看。

  前面的二种情况,常出现,碰到这类的电话,一般的电话销售人员,心里都不舒服,客人一个再见都不会说,差点就说出你们以后不要打电话之类的话题,自己挂下电话也会骂人起来,没办法,没有人是脾气好成这样,发泄吧,下一个电话还是有希望的。后面二种情况,对于我们电话销售来说,是个希望,但这是表面上的,希望不可能有,一个月以后,会展都开完了,传真或邮件发过去,都会被他们当垃圾处理。

  但此类的问题经常出现,本人发现几个比较有效的办法,针对总台,碰到第1个问题,首先,不说出自己是那个单位的,直接到展台负责人,在此之前,要了解客户参加过什么会展,进期客户单位有什么好的事情,总知,了解越详细越好总台一定要知道本公司是什么单位,你可以说出是主办方,了解最近的贵单位的展台落实情况,交流一些重要的事情。话说到这里,电话一般接的进去,如果前台就是负责展台的人,或者他也了解,那可以跟他说说,他们对去年的会展情况满不满意,今年参加的情况现在到那里了,然后问一下他们展台是标准展台,还是大型展台,进一步的了解后,在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。

  如果前台将电话转进去,那一定要在前台转电话前,问清楚会展负责人的名字,那个部门的,这个很重要,没问到,也不用但心,转进去就一切都好起来了。编辑老师在此也特别为朋友们编辑整理了电话销售个人年终总结。

电话销售个人年终总结8

  做电话销售快一年了。在这段时间里,我收获了很多,我的工作能力也很大.提升,尤其是沟通技巧,可以说和刚进公司的时候真的很不一样。现在我是20岁xx总结工作:

  克服内心障碍

  有些人担心对方在打电话前会拒绝自己。被拒绝后,他们不知道如何处理。他们只能挂断电话。有些人甚至期待着很快挂断电话,没有人接听电话。他们总是从接电话人的角度思考,想象他会如何拒绝你。如果你这么想,两个人会拒绝你。电话不会得到预期的结果。

  二、明确打电话的目的

  打电话的目的是销售产品。当然,一个电话是不可能完成的,但我们的电话应该是有效的,我们可以得到有价值的信息。如果接电话的人只是负责人,那么我们可以直接向他们介绍公司的产品,通过电话沟通,发送产品信息邮件、预约访问等。如果不是负责人,就要想办法获取负责人的姓名、电话等信息,然后联系他发邮件预约。所以打电话给客户不是目的。我们想要的是联系我们的目标客户,获得面试机会,然后完成我们的.销售。

  三、收集客户资源

  目的明确,选择客户。电话营销成功的关键是找到正确的目标,或者找到足够有效的潜在目标客户。在电话营销过程中,选择总是比努力更重要。虽然一开始找到正确的目标并不意味着销售业绩,但至少有一个机会和一个好的开始。选择客户有三个条件:

  有潜在或明显的需求。

  2.有实力消费你卖的产品。

  3.联系人要有决策权,能做主拍板。

  四、成功电话销售开场白

  在曲折之后找到你的目标客户,你必须在30秒内介绍公司的产品和自己,引起客户的兴趣,让客户愿意继续交谈。也就是说,销售人员应该在30秒内清楚地让客户知道以下三件事:

  我是谁,我代表哪家公司。

  打电话给客户的目的是什么?

  3.我们的产品对客户有什么用?

  开场白用最简短、最精致的句子表达了自己的意图,因为没有人会耐心地听陌生人在那里发表长篇大论,客户关心的是这个电话在做什么,能给他带来什么。对任何人来说,无用的电话都是浪费时间。

  五、介绍自己的产品

  电话介绍产品要抓住重点,突出产品特点,吸引客户。

  六、处理客户的反对意见

  在介绍产品时,我们会遇到客户的拒绝和质疑,但我们保持良好的态度,同时,我们可以户的拒绝和质疑,并处理客户的反馈。

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