渠道销售心得体会

时间:2021-11-09 13:56:01 心得体会 我要投稿

渠道销售心得体会

  有了一些收获以后,常常可以将它们写成一篇心得体会,这么做可以让我们不断思考不断进步。那么写心得体会要注意的内容有什么呢?以下是小编为大家收集的渠道销售心得体会,仅供参考,大家一起来看看吧。

渠道销售心得体会

渠道销售心得体会1

  在药的领域做业务,基本上是个光杆司令,平时,不大出门跑,但是却会选择在下大雨的时候拜访客户,这让别人感觉我很敬业,其实,天知道,我多么地懒惰,只不过相信,适时的出击远比频繁的拜访来得有用且有效得多,做业务的朋友不妨试试我这个小技巧。但是,不是说只要下雨天出去跑就一切OK了,在有新产品的前期,也很忙,要做市调,然后才能做,铺货速度要快,要和那些还没有出现竞争对手的药店搞好关系,和店长熟悉,今年我有个产品是中档产品,给予药店的利润不错,所以这个层面不会被别人切入,本来想再进入低端领域,但是由于没有资金了,终端无法很全面的布点,这会让其他产品找到空白点,不过,现实存在的问题,没有办法解决,只能算了。

  拿来的产品没有厂家进行广告投放,所以,必须在竞争中拥有独特的位置,才能生存下去,为此,我考虑到给药店的一块利润相对高些,虽然对于我自己,赚得就比较小了,不过,在我,最重要的是市场接受,那么以后跑量就好了。

  做渠道,和药店培养良好的人际关系是相当重要的,人毕竟是感情动物,大多数的时候是跟着感觉走的,如果,经理觉得你人不错,产品又可以有不错的利润,做人又比较“拎得清”的话,会在很多小细节上帮你,譬如说专做你的产品,极力向顾客推荐呀,这些,对于我这种刚开始自己做的人来说,非常重要,因为可以让你生存。

  做生意,涉及利益问题,有时会有些小小的不快,处理不好,往往会关系弄僵,因小失大,处理的好,却使客户关系更加密切。

  就拿这次我冬季销售的产品来说吧,现在是春季,产品无法销售了,所以,我开始回收,有家店回收产品的时候,居然拿到空壳子,很明显,这是店里的问题,我就说:“我拿来的时候,都有产品的呀,怎么这个会没有呢?”说这个话,为了明白的告诉对方,我给你时是全满的,肯定是你店里的问题,但是,语气方面要注意不要让别人有难堪的感觉,经理自然心中清楚,只是,你嚷在前面,他就没有了借口来说你送货时的差错了,然后,真正结帐的时候,我又说:“算了吧,这个就算在我这里吧,XX经理,今年你这里我没有赚到钱,夏天的货,你一定要帮我做量哦!”算,是为了表现我的态度,不和你们斤斤计较,但是,以后,经理自然心中有数,有时,吃点小亏不要紧,我的供货商对我说要让店里承担,我笑笑,做生意,既然要长久,何必闹得太顶真,关键是细水长流。

  产品,不都是好销的,所以,要知道什么产品会销售得好,什么产品销售得不会好,初做的朋友,在自己的经济实力不是很强的情况下,不要贸然杀入广告战得硝烟四起的领域,要在竞争不是很激烈的地方入手,使用差异化竞争策略,这样才能稳妥些。

  自己做,对于产品的选择很重要,这里,就需要培养自己对于市场的敏锐度,那么,市场嗅觉力怎么培养出来的呢?我个人认为,首先要在做业务初期勤跑,很多优秀的业务员都有过这种初级阶段,用我们的话来说是扫街,在陌生拜访中锻炼自己的勇气,承受挫折的能力,以及面对变化的随机反应,有了这些训练后,慢慢得会磨出市场敏感度的。当然,前提是你要不断思考,不断地去想,把学到的各种技能整合起来,看看能否通,因为始终认为,世上很多东西都是相通的,不是音乐就是音乐,绘画就是绘画,对于乐调的敏感度可以让你在学绘画时观察力变得更加敏锐。

  还有一点,也很重要,就是要与营业员,店主勤沟通,这样便能知道最近什么好卖,什么不好卖,然后要分析为什么那些产品好卖,是广告的因素,还是其他的方法,有时,营业员本身并不能说出个所以然来,因此,要不断提问,提问也要注意技巧,要显得漫不经心得把问题说出,因为太急迫给人的感觉不是很好,别人要提防的,要闲闲得提出,或者有时可以和她们谈些别的再转到这问题上,这样别人感觉就不是在探取资料了。

  回家后,要把收集到的信息在头脑里好好思考,过滤一下,看看自己能否接触到相类似的产品,从给药店的利润,给营业员的扣点,产品的包装,厂家的实力等等方面综合考虑,然后确定做与不做,商人趋利是天性,没有盈利空间不要涉入。

渠道销售心得体会2

  网上开店利润很高,但对于货源渠道非常讲究,这需要我们对于这一行业有独特的人力资源才能更好的运作,比如:

  1、批发市场进货。

  这是最常见的进货渠道,如果你的小店是经营服装,那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

  适合人群:当地有这样的大市场,自己具备一定谈价能力的朋友

  2、厂家直接进货:

  正规的厂家货源充足,信用度高,如果长期合作的话,一般都能争取到产品调换。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就可以去找厂家进货。

  适合人群:有一定的经济实力,并有自己的其它分销渠道的朋友

  3、批发商处进货:

  一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难人生最终的价值在于觉醒和思考的能力,而不只在于生存。

渠道销售心得体会3

  转眼间,这一学期的学习课程即将步入尾声。作为一门选修课程,营销学不仅让我学到了专业知识,更多的是一种如何为人处事,与人交流沟通的道理。营销学既是从市场营销学中衍生出来的,又是对市场营销学的拓展。在这之前,我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此多的“潜规则”。毫无疑问的,这一门课程着实让我受益良多。在这里,我想从以下几个方面谈谈学完营销学的心得体会。

  首先,从整个市场经济的发展的全局来看,服务营销学的发展已成为一种必然趋势。

  随着服务业的发展和产品营销中服务活动所占比重的提升,将服务营销从市场独立出来加以研究已成为必要。再加上中国服务市场的开放与发展必然形成与国际市场相互渗透、互相交织的趋势。可见,服务在社会经济活动中的重要性是与日俱增的,社会经济越发达,服务的地位越突出。服务既是企业间竞争的焦点,也为企业的发展提供机遇,不论是服务业还是以产品营销为主体的企业,服务将成为企业价值和利益的核心。

  中国市场恰有其发展的必要性以及紧迫性。这点我们可以从以下三个方面看出来:中国服务业等待加快发展且有广阔的发展空间;中国劳力的富余急切需要开辟更多的`就业渠道;传统文件等待进行改革,新型服务业则需要新的理论武装,发展服务营销学是新旧服务行业发展的共同需要。同时,中国推广服务营销学的条件也已经成熟。条件方面同样也有三个:

  中国自xx年5月份萍乡华美立家总投资25亿项目最终选择了在我行注册验资,现已由验资户转成基本户。一年多持续不断的跟踪努力,可能是感动,但更多的是一份用心赢得了客户的肯定,让我们收获了这片小绿洲。

  在这一年半的营销过程中,我收获很多,个人能力也得到了提升,以下是我根据自身体验总结的几个营销方面心得。

  首先、作为一名营销人员,要善于把握信息,要有灵敏的嗅觉。最初接触这项目是xx年的快到初春季节,天寒地冻,树上的小绿芽还没冒出。但像往常一样,阳行长拿上他的公文包“走,去单位走走”,作为一名营销人员,只有与客户进行经常性的沟通交流,了解客户的动向,才能捕捉到商机,不假思索的换上衣服立马跟上。走了几个单位以后,习惯性的去招商单位转转,因为经常去,所以跟领导还有经常来的客户也比较熟悉了,那天去正好撞见几位比较面生,却西装革履,外地口音的商业人士。在第一时间我们递上了名片,通过领导的介绍认识,了解了他们来意及初步了解了这项目,也与客户留下了联系方式。在第一次见面中就通过面谈中了解了客户的基本信息,为以后的工作开展打好了基础。

  其次,运筹帷幄,才能百战百胜。在得知这项目以后,回去以后马上在网上搜索了解了该公司,华美立家投资控股有限公司是由华耐家具集团、唯美集团和乐华集团三大行业领军企业共同投资成立,是一家资历雄厚,专业人才齐聚的高效企业,通过打听了解,该企业将成为全市最大的家具建材类商品的一站式购物中心,带动相关企业的发展,预计是一个效益良好的项目。同时,还了解到,有几家国有大银行也正在通过其他渠道了解该项目。所以要先抢占商机就得高效率。阳行长立马向分行张行长易行长报告了该项目,并告知了该项目的前景。分支联动,及时约见客户详谈,进一步加深了客户与我行的关系。

  做好客户营销与客户维护工作,勤谈,勤跑,了解客户需求,这是重点。俗话说:要想飞的更高,更要付出更大的努力,要有坚定的意志,更长久的恒心。在长达这一年的时间里,经常与客户保持着信息、电话联系。有机会与项目总经理一起吃顿饭,加深联系,通过聊天打听等方式时刻关注客户的进展动态,知晓客户的所思所欲。华美立家是一家大型商业公司,所以公司财务由集团总公司控制。银行主要是跟财务打交道,所以在长达一年的时间里,制定金融方案,通过项目总经理张总的引荐下,认识了总公司财务总监,在财务总监来萍乡考察时,易行长第一时间接待了他,并详细耐心地为客户讲解与我行合作的优势,讨论了与我行的合作方案。在其它地区也主要是与建行合作,所以对建行还是有种亲切感。

  最后,讲诚信,守承诺。人无信不立,商无信不通,国无信不稳。早在两千多年前,就有一位睿智的老人—孔子,用毕生的精力着书立说,阐述诚信是人生立身之本,是国家立业之本,是人类发展之本。诚信是维系现代市场经济的基石,是与客户相互沟通的桥梁,在与客户打交道时只有真诚相待,言行一致,急客户所急,想客户所想,才能赢得客户的一份信任,换取客户的一片真心。在客户多次来咨询开户的事情时,我们的同事耐心为他们讲解,陈禅为他们“出谋划策”。赖玲玲为他们高效地办理好,而我也来来回回跑分行多次,以达到更默契,高效率的办事能力,给客户留下了美好的印象。

  一年多来,在行长领导的带领下,我们行的业绩也一直领先。“一旦认定的事情,就要努力去做,用心去做。”这是我们阳行长经常教导我们的话。就像诗画中的冬梅清雅高洁,不落俗套。可在美的背后,没有对世事艰辛的体验,岂能有高人一等的人生境界。在今后的工作中,只有更加努力,不断超越,才能在这激烈的竞争中立于不败之地。只有做好每一个细节,才能赢得客户的忠诚。我相信在我们行领导的带领下,我们会越飞越高。

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