【推荐】工作方案模板合集7篇
为了确保事情或工作有序有力开展，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的工作方案7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作方案 篇1
自己从20××年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务；
2、努力完成销售过程中客户的各项要求；
3、了解并严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。
总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完 成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，压滤机滤布同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。
五、产品市场分析
山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，滤布性能比国产同类品牌优越。
六、2月区域工作设想
总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）、依据××年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，
一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。
二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。
（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。
（三）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（四）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
以上就是我对20××年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正
工作方案 篇2
为全面落实省局赵勇局长调研精神，从根本上解决全局干部职工思想政治工作方面存在的突出问题，根据长垣县委思想政治工作大讨论活动要求，经局党组研究决定，从即日起，集中18天时间，在全局开展思想政治工作大讨论活动，并结合自身实际提出实施方案如下：
一、参加范围和对象
全局在职干部职工，主要是副科级以上干部。
二、指导思想
全面贯彻落实省局赵勇局长调研精神，紧密联系长垣治黄工作实际，按照“查问题、找差距、强队伍、谋发展”的工作方针，着力解决全局干部职工思想政治工作方面存在的突出问题，在提高思想认识、增强政治觉悟上下功夫，使广大干部职工的综合战斗力得到提升，思想政治作风更加纯正，工作热情更加高涨，特别是广大中层干部的领导力、组织力得到不断提高，使我们长垣局各项工作成效得到明显改善。
三、目标任务
（一）增强工作责任心，解决责任意识淡薄的问题。干部职工事业心、责任感进一步增强，通过讨论，从根本上消除一些干部职工工作消极应付、服务不到位、落实不到位的现象，全面强化宗旨意识和责任意识，进一步提高广大干部职工工作的自觉性。
（二）树立正气，解决作风不正的问题。在全局干部职工中树立起“抓工作、强意识、促发展”的良好风气，刹歪风，树正气，有力的解决一些干部职工在思想政治工作中存在的“一手硬、一手软”，“管而不严”，软弱无力等状况。
（三）增强全局意识，解决个人利益的问题。通过讨论，一改个别人个人利益至上，部门利益至上的错误思想，全面增强全局干部职工的全局观念和大局意识，从根本上整改广大干部职工的世界观、人生观和价值观。
（四）改善工作作风，解决工作涣散的问题。我们个别干部职工工作作风浮漂，不实事求是，工作扯皮，精神不振，纪律松弛，要通过讨论，使全局干部职工提高素质、转变作风，特别是广大干部队伍增进团结，工作务实高效，凝聚力、战斗力进一步增强。
（五）集思广议，促进各项工作发展。通过讨论，要找出一条使我局扭转局面的可行之路，要纳全局职工所见，进一步明确长垣局发展之路，使治黄工作的各项重大决策得到进一步贯彻，创新、改革、发展的思路和措施进一步明确，各项工作取得新进展，全年目标任务圆满完成。
四、活动步骤
按照局党组决定，全局集中18天时间，开展加强思想政治大讨论活动，时间从20xx年8月26日开始到9月12日结束，活动分三个阶段进行。
（一）学习动员、展开讨论
时间安排：8月26日-9月1日
各部门要从思想发动入手，讲清楚开展这项活动的重要意义，讲清楚对活动的部署和要求，讲清楚单位的具体安排和活动所要达到的目标，认真抓好理论学习工作，要充分采取集中学习和分散自学相结合的方法，灵活运用多种形式，扩大学习效果。届时，我局统一利用每天下午时间，进行集中学习，各部门要组织好人员，在学习后开展以 “治黄发展我该怎么办”为主题的讨论活动，做到人人发言，人人写出心得体会，由各部门负责人汇总后报活动办公室。
（二）查摆问题、寻找差距
时间安排：9月2日-7日
各部门要广泛征求每位职工意见，召开部门民主讨论会，每位干部职工要按照实事求是、有则改之、无则加勉的原则，在学习讨论的基础上，结合本部门和本人存在的问题，对照本次讨论提出的目标要求，从政治立场、思想素质、工作作风、廉洁自律等方面查找问题，深挖根源，深刻进行自我剖析。
1．写出自我剖析材料。以部门为单位，召开会议，逐个进行自我剖析检查；各部门负责人在理论学习中心组会议上进行自我剖析。9月7日前，全局副科级以上干部的剖析材料必须报“思想政治工作大讨论活动办公室”。
2．认真填写“查问题、找差距、强队伍、谋发展”意见卡。主要内容为：提出新一届领导班子存在的问题；对班子今后的要求；职工对照本岗位与以前的差距；与兄弟单位相比如何整改。
3．召开局党组会议，对副科级以上干部心得体会、剖析材料进行审核，认真查找中层干部存在问题，并在此基础上，形成单位的自查材料。
（三）整改提高、总结评议
时间安排：9月8日-12日
各部门要针对自身存在的问题，制定整改措施，并逐项整改。在自检自查，全面整顿的基础上，各部门要形成活动总结，9月12日前报局“加强思想政治建设工作大讨论活动”办公室。局党组将对各部门开展活动情况进行考评验收，验收结果分为“好”、“较好”、“一般”、“差”四个等次，形成通报在全局范围内公开。
五、活动要求
1、加强领导，明确责任。为组织好本次活动，我局成立了思想政治工作大讨论活动
领导小组，制定工作方案，以切实发动好、领导好、组织好这次活动，确保活动不走过场。
2、率先垂范，搞好组织。各部门负责人要身体力行，以身作则，在深入学习上做表率，在联系实际上做表率，认真参加每个阶段的学习讨论，不仅要亲自参与，还要组织好本部门的学习讨论工作。
3、工作到位，抓好落实。各部门要根据活动要求，不折不扣抓落实。要结合本部门实际，制定详细日程，明确工作任务和具体责任人，确保整个活动按时序、高质量地开展。
4、改建同步，务求实效。对查摆中发现的问题，要进行归类汇总，对共性的问题制定计划，要建立切实可行的改善制度，避免类似问题的发生；对个性的问题，要区别对待，分别帮助指导，确保活动取得实效。
工作方案 篇3
1.高清摄像机或电影级摄像机一台 高清摄像机推荐索尼预算1万到3万左右 电影级摄像机推荐佳能c200（无镜头） 预算5万左右
2.单反相机一台 推荐佳能5D4预算1万7到2万2（无镜头） 或者索尼a7m3预算1万5左右（无镜头）
3.单反镜头 24-70镜头 70-200镜头 50定镜头各一个 预算2万以内 如果买的是电影级摄像机，单反也是佳能的，则镜头可以通用
4.摄像机、单反原装备用电池各一块 预算800左右 5号充电电池两套 预算300以内
5.led补光灯两个 预算300左右
6.内存卡四到六张 推荐闪迪95M/S 64G大小的sd卡 预算单张200以内
7.摄像机脚架2个 推荐百诺 预算1500左右
8.滑轨一根 预算500左右
9.航拍飞行器一个 推荐大疆 预算5000到1万5
10.无线麦两套 推荐索尼的小蜜蜂 预算2800左右一套
11.专业录音机预算500~20xx不等 推荐品牌索尼、飞利浦等
12.直播hidmi转接线 预算100左右
13.后期制作台式电脑屏幕两个（双接大屏）1500左右
14.后期制作台式电脑主机可组装，配置参考：cpu 酷睿I7最新8核 内存16G 硬盘空间无上限（涉及日后储存素材） gtx1050独显，显存1~2G 预算6000~8000
15.外出直播笔记本电脑一台 配置可参照上方台式配置 也可以稍微比较这低一些 预算5000~1万
16.剪辑软件：推荐PR、edius(pr官方售价3440） 特效软件推荐：推荐平面AE 3D用3Dmaxs（ae官方售价3440） 图片处理：推荐PS（官方售价3440） 调色软件：推荐达芬奇（软件网上均有免费破解版） 直播软件推荐OBS（免费）
17.人员配备 编导（负责稿件、脚本） 摄像（负责现场拍摄） 后期（负责视频制作包装） 主持人（选招，负责配音出镜）
工作方案 篇4
在20xx年春节、藏历新年来临之际，为了推进我县群众文化事业繁荣发展，营造11?22震后浓厚和谐的城乡节日文化氛围，展现我县干部群众自强不息的建设激情和同舟共济的精神面貌，让全县人民过一个喜庆、祥和、健康、文明的春节，特制定本方案。
一、指导思想
以党的十八大和党的十八届四中全会精神为指导，坚持“欢乐喜庆过节、文明节俭活动、群众广泛参与”的原则和突出主题，创新形式，健康活跃的要求，在全县乡镇开展系列群众文化活动，充分展示全县干部群众抗震救灾中感恩奋进的精神风貌和我县经济社会发展取得的辉煌成就，鼓舞全县人民灾后重建的豪情壮志。
二、工作内容及时间安排
（一）节前开展送文化下乡演出
内容：开展送文化、法律、科技、卫生、理论宣传活动以及“送新春对联”和“照全家福”活动。
牵头单位：县委宣传部
责任单位：县文化旅游体育局、州文联曲艺家协会
（二）积极开展群众文体活动
为丰富广大农牧民群众及社区居民的精神文化生活，各乡镇、炉城街道办要组织各村、社区在春节期间积极开展文化体育活动，各乡镇、各村至少集中开展一次文化体育活动，县文化馆要加强对乡村（社区）文化活动的指导，县委宣传部将对各村举办情况进行督查。
责任单位：各乡镇、炉城街道办
（三）氛围营造
1、新老城区主要街道氛围营造
责任单位：县市政管理局
2、彩灯春联评比活动
内容：电子屏幕滚动播放欢庆节日标语，营造祥和、喜庆的节日氛围。宣传部牵头组织评比。
承办单位：县委宣传部、县总工会、团县委、县妇联；
参加单位：新老城区州、县各单位（含机关、企事业单位、部队等）；
（四）春节期间城乡文化活动
1、新春艺术巡游
活动内容：各文艺队伍以闹山鼓、大头和尚、弦子舞、秧歌、藏戏面具牦牛舞、川剧面具、龙灯狮子灯等形式，按照指定路线游行表演。
巡游路线：州文化馆-卡拉卡尔酒店-中桥-彩虹桥-将军桥-广场
承办单位：县委宣传部、县文化旅游体育局
参加单位：地区各协会、川剧团、木雅藏戏团、泸定舞狮队、4个协会等
2、“金羊纳福闹新春”群众文艺汇演
演出地点：情歌广场
活动内容：各巡游演出队自备节目上台表演
承办单位：县委宣传部、县文化旅游体育局
3、“情满”社区群众迎新春文艺专场演出
演出地点：情歌广场
承办单位：县委宣传部、县文化旅游体育局
参加单位：炉城街道五个社区
活动主题：通过我县各社区群众积极、活跃的文艺演出，营造喜庆祥和的春节气氛，展现我县群众团结向上的精神面貌。
4、“情暖”军警民联欢演出
演出地点：新都桥市政广场
参加单位：州武警支队、军分区、省武警二支队、地区业余歌手、新都桥镇各村演出队
活动主题：各单位以歌舞、曲艺等形式的文艺节目演出展示我县军警民一家的鱼水情怀和在地震中守望相助、众志成城的精神面貌
5、“情动”乡镇文艺汇演
演出地点：市政广场
承办单位：镇政府、县文化旅游体育局
参加单位：镇农牧民群众演出队、部分协会演出队
活动主题：通过群众文艺爱好者的演出来展示全县干部群众在抗震救灾中感恩奋进的精神面貌以及我县经济社会发展的良好态势下全县人民奋发向上的建设热情。
（五）春节期间旅游宣传营销
1、溜溜城影展
2、两节期间旅游营销
加大“春节”、“藏历新年”旅游宣传营销力度，制作宣传折页，加强节日期间旅游市场检查，组织辖区内旅游景区、涉旅企业做好旅游接待服务，吸引更多游客到感受春节传统民俗，参与丰富的冬季旅游项目。
承办单位：县文化旅游体育局
（六）丰富春节、藏历新年期间电影电视节目
活动内容：太平洋电影院将开展迎新春电影周活动。县电视台要合理安排春节期间电视节目，丰富节目内容，播放新年贺词，及时报道节日送温暖和农牧民群众欢庆新年的情况，对春节文化活动进行全程录播，安排播出主旋律电视节目，积极营造热烈喜庆节日氛围。
工作方案 篇5
作为班干部，我们应该带动全班学生齐心合力，共同打造出学习氛围更加浓厚的，团结互助的，具有强大凝聚力的班级。在日后工作的开展过程中，我将保持现有的艰苦奋斗的良好作风和勇于创新的工作作风。做一名合格的纪律委员。我相信，在以后的这段日子里，通过我们的共同努力，10市场营销班会越来越好。
大学生活已过了两年多了，期间我在学生会纪检部工作了一年多，这学期班委换届，我开始担任班上的学习委员这一职务。首先感谢当初竞选的时候同学们都很支持我、过去学习于我来说是自己的事情，现在学习于我来讲是我和大家的事情。在工作和学习中，我的处事能力和工作能力都得到了很大的提高。我和各位老师以及同学们的感情也增进了不少。以下我对本学期的工作做一个总结。
有些工作是我做得比较满意的：
1.能够积极地配合老师工作，安排课代表按时收发作业，传达老师的学习任务。
2.上课能够认真听讲，不说与课堂无关的话，做好班级的表率，并及时提醒爱说话的同学认真听课。
3.积极的去了解同学们的学习情况、生活状况以及思想动态，帮助有困难的同学。
4.帮助任课教师对班级同学的了解。
5.在英语四、六级或其他考试的报名过程中，鼓励同学们积极报考，每次考试前，督促同学们用心备考。
6.针对班上那些不爱学习爱上网，爱玩游戏或不遵守纪律的同学，给他们做思想工作，分析上网、玩游戏的利与弊，上大学的目的及不遵守纪律会带来的严重后果，鼓励他们积极向上，做一名合格的大学生。
7.当考试时间安排出来时，仔细地记录下来，通知每个补考的同学，并且帮助一些同学找些相关资料复习。
8.经常鼓动同学们参加一些有意义的课外活动，特别对于个别曾经只关心学习成绩的同学起了很大作用，也让他们体会到了参加这些活动所带来的乐趣。
9.无论何时何地，只要同学们有疑问或困难的，我都会积极解答与帮助，如果我的能力有限，我也寻求其他人帮忙。
10.收集各同学在学习上所反馈的信息，了解各同学的思想动态及对学习委员开展工作的看法，并做到及时的解决。
11. 为更好的完善学习学风建设，我根据班上同学的实际情况制定了各项纪律规章制度，具体实行了考核制度，对于平时学习中表现优秀的同学在期末进行了评比并实施了内部奖励,对于个别学习态度不认真不积极的同学进行了批评教育。
12.自制作业登记表格，做到每人作业都有记录，方便老师记录平时成绩。
13.利用飞信这一工具，及时传达考务等信息，每周末发飞信提醒大家下周需要交的作业等。
14.和其他班委参与班级决策，例如和满璐、朱会娟、陈雯雯组织了寝室为单位的电子相册活动，增进了寝室感情，发扬了寝室文化。
经过这学期的磨练，我认为在工作中觉得应该要做到以下这些：
1、 用一颗积极、负责任、真诚的心去对待同学和工作。
要做好一件事，如果不负责任，办事漫不经心，这不但不能按时完成学校、班级规定的任务，而且会损害到同学们的利益，耽误同学们的学习，甚至会有损班级的名誉。在学习工作中更要以真诚的心去对待每一位同学，不论成绩的好与差。学习委员是班上的一个重要的职位，在我当初当上它的时候我就在想，一定要不辜负老师及同学们对我的信任和支持，一定要把工作做好。到现在大家的评价也是我把这个工作做得很好。
2、 以身作则，为大家做实事儿，带动大家好好学习。
何谓班干?班干就是为大家做实事儿，以身为则的人。如果一个人只为虚占其名，为自己利益着想，把其他同学和班级的利益摆在其后，这不但会耽误整个班级成绩提升的进程，而且会辱没了这个职位。我深知自己为什么能得到这个职位，那是因为老师、同学们对我的信任。当我在工作中遇到困难的时候，我都会鼓励自己。做一件事儿，既然做了，就要做好。如果三心二意，还不如把这件事让给别人去做。每一件事儿对我来说都是一次锻炼，没有锻炼何来自身综合素质的提高，经验的积累呢?我在此也感谢老师、同学们给我这个锻炼的机会。
过去的两年里，我的学习成绩一直是班级第一，今天我想说的是，我希望我们班每一个同学都可以做自己的第一。遇强则强，那时及时我被超越，我也会欣慰。
我相信，在大家的努力下，我们的班集体会更加美好的。我们班的学习成绩和学风都会有进一步的提高。
岁月如梭，犹如白驹过隙。此时此刻，往事云烟却又历历在目。现在尤能记起几个月前刚刚来到洛阳师范师范学院时的那份自信与激情，几个月过去了， 而我依旧满怀着对商学院、对10国贸和12国贸这个大集体的激情和热爱，几个月来我在学习好专业知识的同时坚守在自己的岗位上，和全体班委一道位同学们服务，我觉得我实现了我当初的承诺：没有豪情壮语、没有惊天动地，踏踏实实，尽心尽心尽力位同学们服务。这几个月中我从刚开始的对工作的陌生逐渐变得轻车熟路;为此我想感谢一直关怀我、帮助我的老师们，一直大力支持我的同学和陪伴我克服困难完成工作的其它班委。
在这几个月的工作中，我努力践行自己当初的承诺，在其他班委长的影响下我逐渐学会了恪尽职守，任劳任怨，我也具备了一定的锐意进取，勇于创新精神，从而顺利地完成了自己的每一项工作。
当同学们需要考试学生规则时我帮同学们打印复习资料，当办理医保卡时我一次次跑院办、跑服务中心;可能这都并不是什么大事但我认为能把这些和同学们最密切相关的小事做好就是不平凡的，有的同学对我说这么认真干你能得到什么;我说既然选择了承担就要为之奋斗到底。我选择，我喜欢;千言万语也道不尽我的所想和所思 。我热爱我们这个大集体，虽然和很多同学并不太熟识，虽然若干年后他们可能会忘记我的名字但我不会忘记我们曾经一起经历欢乐、一起不断成长;一起收获感动。
作为一名普通的洛阳师范学院学生志我希望我们的母校在新的一年里会有新的发展，作为10国贸和12国贸专升本班这个集体的一名成员我希望我们这个大集体的每个成员明天会更好﹗
工作方案 篇6
一、学校领导，要以自己是学校教学质量第一责任人的身份，全身心地投入教学教研工作，始终坚持把它作为学校的中心工作来抓
（一）学校校长要亲自授课或做专题讲座，其他校级领导也要每周授课，要带头任教主科，任毕业班的课，带头上教改示范课，并将自己所教的课作为教研窗口和实验基地。学校领导要坚持听课评课，校级领导每学期听评课不少于20节，教务处（含教研室）正、副主任和教研（备课）组长，每学期听评课不少于25节，教师每学期不少于20节。
（二）校级领导要带头制订好本学科教学计划，并指导制订全校和教研组的教学教研计划以及贯彻执行《常规》的具体细则。坚持按《常规》办事，对在执行中所出现的经验与教训、问题与建议，要及时收集，向上级反映。凡对《常规》拒不执行或执行不力者，要给予严肃查处。（三）校级领导要在所任教学科的教研组参加教研活动，主动承担有关教研任务，带头试验，认真总结。
（四）校级领导要为教研工作创造条件，在课题设置、人员组织、时间安排和经费开支上均给予最大支持。要用组织纪律和规章制度以及方便有利的工作条件，来克服过去教研工作上的“前紧后松、时紧时松、抓时紧不抓时松、喊得紧做得松”等不良倾向，保证教研工作正常开展。
（五）校级领导要支持教师的教研工作，鼓励其教改热情。凡在教学教研工作上认真探索且成绩突出的教师，应给予关心和奖励。对不热心教研、无故缺席者者或对教学教研任务没有完成的要给予批评教育和考核扣分，以及绩效奖励分减等处理。
（六）校级领导要随时调查和发现本校教育教学中的新情况、新问题，并通过校本教研这个途径进行分析、研究，提出对策，从而不断丰富和完善校本教研工作的内容与形式，充分发挥校本教研工作在学校教学中的杠杆作用。
二、各级教研室，为了使《常规》能贯彻落实并发挥作用，应认真做好以下五项工作
（一）经常下到基层或学校，检查《常规》的执行情况。每年重点抽查几所有代表性的学校。采取把一所学校作为整体调查对象的方法，包括全面听课评课、听取领导汇报、召开座谈会、查阅档案资料、查验教案及作业批改情况、知识考测、现场教研活动视察等方式，然后写出调查报告，为各级教育行政部门提供决策依据，并为以后修订《常规》和评估学校教学教研工作积累等一手材料。
（二）各级教研员要加强学习，提高专业知识和教育理论水平，提高教研业务能力；带头贯彻执行《常规》，努力完成《常规》中所规定的任务，以极大的工作热情、较强的教研能力和突出的工作实绩，来树立自己在教研工作上的指导与管理的威信。
（三）各级教研员要积极争取领导的重视，及时汇报教研工作中的成绩与问题，并请示解决问题的办法。各级教研室之间要主动配合，上下齐心，左右协调，以求运作顺畅。教研员之间要团结互助，彼此关心与尊重，有学术上的争论，但不能存有个人成见，共同努力做好教研工作。
（四）为了检验《常规》所产生的效果，了解全区的教育教学情况，每年区教育局对全区小学、初中1—2个学科进行抽考。
（五）全面建立中小学校和教师的教学业务档案。学校教学业务档案，包括：①学校教学常规管理考核评价表和校本研训管理考核评价表；②学校教学教研工作常规资料；③教学特色、教学教研成果的资料等，档案由学校保管。教师（包括学校领导）教学业务档案，包括：①教师个人发展规划；②学期、学年教学计划；③教学体会、学习体会、经验总结及论著的原始件或发表复印件；④教案与作业检查、评选后的情况记载；⑤所教学生或班级考试、参赛情况记载；⑥教师本人参加培训、学习及参加教研活动的情况记载；⑦自行编拟的有一定价值的考试命题及试题、试卷分析材料；⑧较为成功的自行设计的教学活动方案及课例或者教材等。档案由学校教导处保管。要充分发挥教学业务档案的作用。今后要将业务档案列为对学校考核、评先进和教师评先进、评职称、晋级或享受有关其他待遇的重要依据。
三、区教育行政部门，要为教学教研工作创造条件，调动广大教师、教研员的积极性
（一）要明确区教育局所属的教研室“既是教学研究实体，又是教学业务管理机构”的双重职能，任何单位与个人均不得削弱这种职能。要确保教研室指导与管理教学教研工作的权威性和实效性。要积极创造条件，支持教学教研工作及课改活动。
（二）不断巩固和完善三级教研网络和三类教研组织，从而保证教研工作有阵地、有人员、有活动。三级教研网络是：区教研室、镇中心小学和学校教导处。三类教研组织是：①学校学科教研组；②乡镇中心小教研组；③教改科研课题组。
（三）教育行政部门领导要经常了解教研工作，定期听取汇报，研究解决教研工作中的实际问题和困难，提出对工作的指导意见（每学期拟在期初、期中、期末进行3次）。要尊重和维护教研室和教研员的工作与机关其他行政科室有区别的相对独立性，保证他们有足够的时间从事本职工作和进修学习。
（四）组织教学教研常规执行的检查与评估工作，加强对教师教学基本功培训及检测。①举办教学基本功培训班，对部分基本功较差的教师进行轮训；②分级举行教学基本功的单项技能竞赛，如“三笔字”、朗读、演讲、写作等；③举行优质课、课件制作、教学论文、教学设计等评比活动。
工作方案 篇7
本人入职4年，对公司各个方面的情况都有了一个比较全面的了解。
因为专业学的工商管理，所以更容易发现公司管理中存在的不足，也更能明白这些问题的关键症结之所在。
现就公司存在的一些问题，谈一谈自己的看法。
一、存在的问题：
1、责任和授权的问题。
在管理中，我们讲求责权对等，有什么样的权利就有什么样的义务和职责。
有责任就必须相应的授权，才能保证工作的顺利完成。
但是授权讲究恰当、适度。
恰当就是完成某项工作任务所必须的权利;适度就是授权的大小。
授权有利于调动团队积极性和创造性。
但权利该如何放?放多少?却是个很艺术的事情。
如果授权过度，容易造成权利下滑，领导者也将因此而被架空。
但过于集权，领导者事事亲历亲为，使得本以繁杂的工作更加的繁杂，同时也打击了其他员工的积极性。
究竟授权的度该如何把握?因为授权是为了让特定人员为完成领导者既定工作目标可调动相关企业资源，因此领导者要考虑的是让什么人调用哪些资源去完成哪些工作。
授权有两点依据。
一是对被授权人分级。
依据被授权人的能力以及信任度确定授权等级，根据等级确定量化授权额度。
二是根据授权事宜分级。
即根据特定工作完成所需要的人、财、物进行相应的授权。
因此对授权度的.把握，其实就是对被授权人的把握以及对被授资源调配权的把握。
只有在对被授权人有充分认识和和了解的基础上进行合理授权，并在授权后进行监管，才能保证下属在能力范围内获得更大的成果。
2、计划与执行的问题。
在我们的工作中，常常存在一项工作拖了几个月，也没有拿出结果来。
需要反馈的事情也不了了之。
虽然会上也一再强调“要严格按照时间接点来完成”，但事实上并不能很好的执行。
原因就在于事情在执行的过程中缺少监管和信息的动态反馈，其责任在哪呢?就在于我们的中层管理者没有很好地发挥作用。
我们常讲要加强执行力，就是要加强中层干部、中层管理者的执行力。
他主要体现在督促监控、沟通协调、随时反馈几个管理职能上。
所以，在工作中，我们不但要有安排、有计划，还要按照计划来执行，一旦出现影响计划执行的事件，就必须根据工作要求调整计划，并随时进行反馈。
中层管理者就要随时了解工作进展情况，协助下属解决工作中存在的问题，并负责对外、对上以及部门间的沟通协调。
这就需要我们的中层管理者能够根据自己的工作职责，能动地发挥作用。
这也是作为一个中层管理者应具有的最基本的素质。
3、激励与惩罚的问题。
我们管理员工时往往会遇到这样一个难题：是以激励为主还是以惩处为主。
这涉及到管理学中的X理论和Y理论，即把人的本性看作是向善的还是向恶的，如果认为是向善的就会以激励为主，通过激励来达到激发员工的工作热情、提高工作效率的目的。
如果认为是向恶的就会以惩罚为主，通过严惩来达到规范员工行为、使员工在外在制度规范的约束下，集中精力工作，提高工作效率。
事实上，在具体的操作中往往是二者并用，做到赏罚分明，激励和惩罚并用。
使惩罚和奖励都不带有任何主观的意见，才能保证员工的工作积极性，有利于工作的执行。
尤其具体到一件事情当中，有时候虽然是一件小事，但是不惩罚就不能体现规章制度的严肃性，不惩罚就不能体现制度的公平合理。
惩罚是应该的。
他是一种规范和约束，促使员工自觉遵守公司的规章制度，一旦不能按照制度执行，就应有接受惩罚的准备和自觉。
这也正体现了制度的公平，有利于提高员工的责任感。
至于领导怎么惩罚就是另一门艺术，把握好这个度就是把惩罚变成激励，从根本上解决问题。
纠错是为了更好地正确前行。
所以领导和管理者的艺术就在于化一切被动因素为积极因素，把批评和惩罚变成激励。
4、员工素质与公司发展要求不相适应。
综观企业的发展，其根源性的问题都是“人”的问题。
解决了人的问题，才能谈得上企业的生存和发展。
员工素质包括态度素质和能力素质两个方面的问题。
在我们的公司里，也不泛人浮于事，纪律性不强、责任心不到位的现象存在，这是态度素质。
而不能如期完成上级安排的工作任务，这是能力素质。
而我们面对的是一个学习型社会，一个激烈竞争的时代，“如逆水行舟，不进则退”。
由于企业外部环境的不断变化，面对竞争的压力，与现代社会发展的要求相适应，办公自动化是必然的趋势。
而我们的有些基层员工电脑操作不熟练，公文写作连基本的格式都不了解，这样的员工素质怎么跟得上企业发展的要求，怎么能保证工作效率?所以我们企业员工必须转变观念，加强自我学习，否则就会被淘汰。
企业自身也应通过培训和教育，帮助员工提高自身的素质。
二、结合本岗位的工作，提出工作计划和改进意见：
我现在所负责的工作主要包括办公室行政管理、公司制度拟订、印章管理、应对官司的工作、协助伯经理的经营工作、协助郑经理开展支部工作、帮助和管理新进员工的工作安排、以及领导安排的其他工作。
结合自己的工作内容，对今后一段时间的工作作一个安排，并提出一些改进意见：
1、通过对公司的岗位进行分析，确定岗位职责，编写岗位说明书，为工作任务分工、领导授权、绩效考核提供依据。
同时有利于提高执行力和执行效果。
2、编写员工绩效考核办法，严格劳动纪律，加强对员工的考核管理，完善激励机制，保障公司各项工作的开展，改变人浮于事的现象。
3、针对员工能力方面的不足，组织开展员工培训，包括计算机、公文写作、劳动纪律、基本法律知识、业务流程等的培训讲座，不断提高员工的业务素质和工作能力，从而提高企业员工的整体素质和管理水平。
4、对员工手册的编写和完善，对新进员工进行入职前的培训。
使员工了解公司的各项规章制度，并自觉遵行。
5、出台关于生产经营室维修业务管理流程，并以书面形式发到相关人员手里，针对维修业务板块，加强项目的反馈检查，通过电话回访，了解工程完成情况，并从根本上杜绝提前报送结算书的现象，便于加强管理。
6、在印章管理工作中，严格按照公司的规定执行，做好印章使用审核，认真进行登记。
7、在协助伯经理的工作中，加强对合同的规范管理，经常性地督导合同管理人员的工作，要求他们定期作好合同信息的反馈、收集。
针对单项工程签定内部承包合同，减少公司在法律上的风险。
8、在项目部的管理方面，协助伯经理做好与项目部签订的内部协议及安全目标管理责任书，就如何做好对项目部的考核和管理，多为伯经理出谋划策，多提好的建议。
9、在支部工作中，结合经营工作、安全工作有计划地、创新地开展一些活动，并使活动落到实处，收有实效。
10、在加强宣传树立公司形象方面，从标语标牌到公司画册的制作都要精心策划。
近期，还将策划好公司春节团拜会，并负责有关文案的编写。
组织排练节目参加开发公司春节联欢晚会。
XXXX年11月6日
篇二：整改方案范本XX煤业有限责任公司安全隐患整改方案
编 制：X X X
审 查：X X X
批 准：X X X
编制单位：XX煤业有限公司XXX部(科)
编制日期：二OXX年三月三十日
XX煤业有限公司安全隐患整改方案
20xx年3月30日，XXXX对我矿的安全生产状况进行了全面的检查，经现场检查，共查出隐患6条,建议2条。
我矿对本次所查出的隐患高度重视，于当天晚上19：00分在矿会议室组织召开了安全隐患专项整改会议，成立了专项隐患整改治理领导小组，按照“五定五落实”(落实措施、落实责任、落实资金、落实时限、落实预案)的原则和有关规定要求逐条进行整改，为安全、科学、合理、认真地搞好本次安全隐患整改落实工作，按照会议精神编制本整改方案。
一、落实整改责任，成立组织机构
1、设立安全隐患整改领导小组组 长：***(负责隐患落实整改工作的安排布置、全面指挥及组织协调管理工作)副组长：***(负责整改工作期间的现场指挥、跟踪、随时抽查跟进隐患整改落实进度情况)副组长：***(负责审核安全隐患整改方案和协助组长解决整改过程中出现的技术难题)成 员：*** *** *** *** *** *** *** ****(具体负责各项整改工作的实施和安全检查。
深入现场，根据自身职责分管范围进行隐患整改跟进，力争按质、按量、按时完成整改任务)。
安全隐患整改领导小组职责：
(1)对编制的整改方案认真进行会审，并提出会审意见。
(2)对整改方案提出的各项安全措施是否可行，遗漏补充，负责整改工作安全。
(3)制定隐患整改表，对隐患整改进度进行跟踪检查。
(4)严格执行“编号登记、复查销号”的整改制度。
(5)整改领导小组成员分工明确，责任到人，层层落实责任。
(6)对各项整改项目，责任人必须到现场指挥、督查、发现问题及时处理。
(7)在隐患整改过程中，遇到难以解决的问题时，由领导小组组长负责召开领导小组全体工作人员会议，提出解决问题的方法和措施。
(8)按整改方案进行整改，安全措施不到位决不允许施工。
(9)做好整改期间各项记录。
在规定期限内对所有隐患督查整改落实到位。
2、设立安全隐患整改、复查验收领导小组组 长：***(矿长)副组长：***(安全矿长) *** (总工程师)成 员：*** *** *** *** *** *** ***安全隐患整改、复查验收领导小组职责：
(1)负责所有整改项目复查验收工作，对整改不合格的必须重新进行整改，直到合格为止。
(2)制定各项整改项目验收标准，严格按标准进行验收。
(3)对整改期间“三违”现象进行督查，对各类违章、违纪行为按有关规定进行处罚。
(4)狠抓整改工程质量，对各项整改工程质量跟踪检查，发现问题，及时处理。
(5)对整改工作失职人员进行严肃查处。
(6)对整改各项安全检查记录进行检查、完善。
(7)整改结束并经自查自验合格后，报请县公司验收。
3、整改所需资金及物资设备保障董事长(矿长)***、总经理(副矿长)***和财务科长***负责筹措整改所需资金及整改期间物资设备的正常供应等。
二、整改要求严格按照定措施、定时限、定资金、定预案、定责任人的“五定”原则，针对存在的薄弱环节，采取切实有效措施，进行重点整治，严密防范。
同时要求各队、各班组对安全隐患必须本着快速、安全、优质、高效、限期的原则进行整改，确保矿井安全生产。
如果发现对隐患整改采取消极态度、拖延或采取应付使整改质量无保证而导致发生事故的，将严厉追究有关人员的责任。
三、隐患内容及整改措施、责任人、整改时间
1、煤矿无矿级安全管理机构文件，安全生产管理机构不健全。
(1)整改措施：成立我矿的矿级安全管理机构，由***董事长签发并进行公示，且逐步健全安全生产管理机构。
(2)整改责任人：*** *** ***(3)回查验收人：*** *** ***(4)整改期限：在4月15日前完成。
2、主斜井探放水钻孔已施工结束，无钻孔竣工图和允许掘进距离。
副斜井探放水资料不完善。
(1)整改措施：要求承建主斜井的施工单位按照实际比例绘制探放水的平面图和剖面图，在图上必须标示清楚煤(岩)层位和允许掘进距离。
要求承建副斜井的施工单位完善探放水资料，资料完成后报我矿进行审核。
(2)整改责任人：*** ***(3)回查验收人：*** ***(4)整改期限：4月10日前完成。
3、副斜井、主斜井无瓦斯检查牌板。
(1)整改措施：要求下属两施工单位在《规程》规定位置必须悬挂瓦斯检查牌板，且按有关规定及时检查和填写瓦斯数据。
(2)整改责任人：*** ***(3)回查验收人：*** ***(4)整改期限：4月5日前完成。
4、特种作业人员配备不足(瓦斯员、安全员、绞车司机、安全监控员、探放水工、防突工等)。
(1)整改措施：要求两施工单位按规定配齐相关特种篇三：改进方案三利矿业绩效考核方案制度(改进版)总则对员工的工作绩效做出评价就每个公司的重要工作之一，以提高员工的工作效率，促进员工个人发展和实现企业的目标。
为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。
一、考核目的
1、通过考核制度的规范和约束，提升公司整体管理水平和经营业绩。
2、在学习借鉴标杆企业管理经验的基础上，通过绩效考核，加强各级员工间的横向、纵向多维度考察、沟通，增进员工与上级领导间的相互了解。
3、对员工的工作绩效进行客观、公正的评价，一方面强化员工的责任意识和目标导向，促使员工不断地改进和提高工作业绩和工作效率;另一方面强化员工自我激励与自我约束，促进优秀员工脱颖而出。
4、通过绩效考核把握每个员工的工作执行情况与能力，从而有的放矢地进行培养与教育，实现公司人力资源优化配置。
二、考核基本原则
1、坚持客观、公正、公开、科学、简便的原则;2、坚持阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积累要综合分析，以求得出全面和准确的结论;3、坚持多方位考核原则，以减少人为因素的影响;4、坚持及时反馈原则，对被考核者进行引导和教育;5、保证信度和效度的原则。
三、考核周期
1、绩效考核按季度进行，每年年底在参考该年四个季度考核结果的基础上进行年终汇总。
2、每季度首月20日-25日召开公司考核组会议，对各级部门进行考核。
每季度末月25日开始进行对基层员工绩效考核工作，每季度首月15日前结束上一季度考核工作(含绩效沟通);3、每年1月15日前由各单位上报年终考核结果，1月15日-2月为人力资源部整理汇总、审核上报年终考核结果阶段。
4、各单位应建立绩效考核文件夹和档案盒，对考核过程形成的文件进行存档，包括电子版(设置打开密码)和文字版。
四、考核内容
公司管理层、职能层以及基层以目标管理结合关键绩效指标进行考核，具体考核指标如下所示：(一)对基层员工的考核内容1、德：敬业精神、职业道德;2、能：技术水平、业务能力、组织能力;3、勤：责任心、工作态度、出勤率;4、绩：工作质和量效率(开采回收率、采矿贫化率、选矿回收率)、创新成果、主要业务指标(生产计划实现率、现场管理达标率、重点工程实现率、原始数据、劳动纪律)。
(二)对职能层的考核内容1、经营管理指标完成情况：费用指标、公司年度工作计划、财务预算等工作的完成情况;2、团队建设：员工在所属单位的团队协作、与其他部门的工作配合、积极参与团队组织的活动及团队管理工作等;3、安全管理指标完成情况：安全事故千人负伤率、安全隐患整改率。
环境卫生、文明生产、设备保养、安全事故率、工作态度。
(三)对管理层的考核内容1、员工培养与成长：员工主动离职率、后备人才的培养等;2、财务指标：利润、资产负债、现金流;3、安全指标：安全事故率;4、企业文化建设。
五、考核方法
(一)对基层员工的考核方式方法
1、组成绩效考核小组，成员包括固定成员(原则上为矿山生产和选厂生产员工的主管级[含]以上人员)和非固定成员(视考核对象，吸收与其工作有关人员参加)，并由矿山生产或选厂生产员工的主管担任小组组长。
2、要求各级管理人员/考核小组成员加强对员工日常绩效考核关键指标、数据的收集，以用于考核过程，如考勤记录、月度工作目标完成情况、奖惩情况等。
3、每季度员工考核成绩划分为优秀(绩效分数9.0-10)、良好(绩效分数8.0-8.9)合格(绩效分数6.0-7.9)、需改进(绩效分数小于6.0)四个等级，并采用“强制分布法”，初步确定“优秀”、“需改进”比例各占所在项目考核总人数的10%，四个考核等级的人员构成包括主管级(含)以上员工及主管级以下员工;其中对“需改进”等级的评定采用末位淘汰制，即：对评为“需改进”的员工进行一次培训，参加完培训后再让其回到就业岗位，如果下次还被评为“需改进”的等级，则对其进行解聘。
(二)对职能层的考核方式方法对此职能层部分采用360度考核方法，主要是由其上级、下属、同事、客户、专家对其进行进行考核，考核成绩划分为优秀(绩效分数9.0-10)、良好(绩效分数8.0-8.9)、合格(绩效分数6.0-7.9)、需改进(绩效分数小于6.0)四个等级，并在每季度中参考关键事件，对其进行综合评价，对表现优秀者进行相应的晋升和奖薪，对被评为“需改进”者进行适当的降级、减薪等相应的惩罚。
(三)对管理层的考核方式方法根据公司战略目标及年度经营责任书、公司年度计划等，公司将从经营、管理两个方面对管理层人员进行考核。
对经理、矿长、副矿长的考核方法主要实行行为锚定法和关键事件法相结运用。
考核成绩划分为：优秀(绩效分数9.0-10)、良好(绩效分数8.0-8.9)、合格(绩效分数6.0-7.9)、差(绩效分数小于6.0)四个等级，并以关键事件为依据，对其进行综合评价。
其中，评定为优秀者的条件是：实施该管理人员提出的政策后，使公司的业绩提高30%，本公司的利润率也相对上年度提高十五个百分比;评定为良好者的条件是：实施该管理人员提出的政策后，使公司的业绩提高20%，本公司的利润率也相对上年度提高十个百分比;评定为合格者的条件是：实施该管理人员提出的政策后，使公司的业绩提高10%，本公司的利润率也相对上年度提高五个百分比;评定为差者的条件是：实施该管理人员提出的政策后，使公司的业绩并没有提高反而有下降的趋势，本公司的利润率也相对上年度下降了对。
表现优秀者或良好者或合格者进行相应的晋升和奖薪，利用赫兹伯格的“双因素”理论对其进行激励，提高其积极性，继而幸福指数;对考核成绩被评为合格者或差者进行适当的降级、减薪等相应的惩罚，然后对其进行培训，再让其参加工作。
如若运用比较法进行考核，考核成绩还在后面者，则把其淘汰，依此类推，尽量选出较优秀者。
(四)激励1、发放考核奖金/奖励津贴：考核奖金的发放周期为季度发放和年终发放相结合，奖金系数设定优秀为1.5-2.0，良好和合格均为1，需改进为0-0.5，1-3季度平均分配月工资总额的50%，即每季度16.7%，第四季度体现为发放年终奖，即月工资总额的100%。
(试用期内员工不在考核奖金/奖励津贴的发放范围内)。
2、年终评优：绩效优良者均可参加公司年终评优，主要运用比较法进行评优，但1-4季度绩效有两次考核成绩为良好以下者不能参与年终评优。
3、另结合工作需要，可给予其他适当形式激励，如：调职调薪、奖励外训、奖励旅游、优秀员工职业生涯规划等。
六、考核结果应用
1、作为激励员工的手段，与调薪、发放奖金/奖励津贴、续订/终止劳动合同、奖励外训等工作挂钩，其中用于分配的年度奖金/津贴总额原则上相当于本单位一个半月的岗位工资总额，发放形式为季度绩效奖金与年终奖;2、为人事晋升、调派等员工职业生涯规划提供参考依据;3、为年终评优提供参考依据;4、为招聘提供依据。
七、申诉在绩效考核过程中，被考核者有权利通过绩效沟通了解自己的绩效考核依据和考核结果，并可就考核过程中存在的问题,首先与考核小组负责人/考核者进行沟通，在沟通无法解决时有权依照《员工手册》规定的程序进行申诉。
八、适用范围说明
1、本方案适用于公司基层员工、职能部门以及管理层的业绩考核。
2、对于新岗位或不适用于现有岗位考核表的特殊岗位，建议各单位使用《行政人事/特殊岗位主管级(含)以上季度考核表》及《行政人事/特殊岗位主管级以下季度考核表》，考核结束后于每季度首月15日前将该岗位考核表复印件上报人力资源部。
九、问题反馈及方案修订
各项目在考核的实施过程中发现方案有不适应等问题，建议先通过细化解决，仍不能解决的，反馈至人力资源部;如果项目自身的考核细则或指标解释在实施过程中出现问题，须将修订后的细化文件报人力资源部备案。
各项目人事人员负责对本单位绩效考核过程中出现问题的收集、汇总，并反馈至公司人力资源部，人力资源部将根据反馈问题的性质、类型，适时对绩效考核方案进行修订。
附则1、本制度的解释权归人力资源部。
2、本制度的最终决定权、修改权和废除权归人事决策委员会。
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