销售工作计划

时间:2021-07-16 13:19:47 工作计划 我要投稿

【精品】销售工作计划模板集锦五篇

  时间就如同白驹过隙般的流逝,很快就要开展新的工作了,此时此刻需要制定一个详细的计划了。什么样的计划才是好的计划呢?下面是小编整理的销售工作计划5篇,希望能够帮助到大家。

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销售工作计划 篇1

  目录

  一.市场分析

  二.公司定位和品牌的定位

  三.营销思路

  四.市场销售目标

  五.营销策略

  六.团队管理

  七.费用预算

  八.培训工作的开展

  九.附属文件

  1.市场回顾及前景分析

  回顾20xx“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难在哪儿? 羽绒服是季节性产品,每年的销售期统共不过两三个月,热销更被压缩到一个来月。不仅如此,羽绒服还是看天吃饭的产业,近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产业体验了一把“过山车”的刺激。 而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着,波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑,波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。“我们的网上销售和实体店差距不大,事实上,在我们进军淘宝前,已经有一些经销商在网上开店了,但当时他们开出的价格很低,只要稍有盈利就成交,我们介入后,将原先的那些经销商统一纳入体系中,提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品,今年也会力争达到80%以上。“很多羽绒服企业会担心,网上销售和实体店销售会‘打架’,互相竞争。其实,根据调查,我们发现去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方,如广州、广西、云南、贵州等地,这样两者就能起到互补的作用。要知道,即便在一线城市,一些写字楼的白领想要立即找到专卖店,还是有一定难度,但网络销售却提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”截至20xx年11月15日,雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示,以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。

  分析20xx

  由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时,我们是维持生存还是大刀阔斧行前发展,大家熟悉的波司登,雪中飞,雅鹿等专业羽绒服外,越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服,使得羽绒服在款式更加时尚的同时,市场竞争也异常激烈。“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门,简直让人挑花了眼。”不少年轻爱美人士感叹,以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌,今年普遍在款式上下足了文章,面料、质地也越来越趋同,消费者在产品选择上的空间越来越大,品牌之间的竞争更加激。目前,越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌,目前的实体市场仅局限在河南省内,而网络为我们提供了便利条件,没有地区限制,我们可以通过网络将我们的品牌销至全国各地,同时在网上树立品牌形象,扩大品牌的影响力,为我们开拓外地市场做好铺垫。

  2.公司定位和品牌定位

  公司定位:规模化、现代化,综合性企业

  品牌定位:像国内一线品牌看起,我们要从质量做工售后服务做足文章,

  人群定位:以消费能力较强的18-35岁人群为主要购买群体,产品定位清晰明朗化,

  3.营销思路

  一.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

  二.综合利用产品、价格、促销、 传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

  三.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。

  4.市场销售目标及任务分配

  1.销售目标,羽绒服产品销量年增长30%,总销售额达到2200万元。

  二.任务分配,

  市场拓展部,河南拥有一个直管市、18个省辖市、21个县级市、89个县,我们一一个省辖市2-3家代理商,县级市1-2家代理商,县城 一家代理商,每家代理平均销售为万元计算,销售额约为

  展厅销售任务

  网络部

  销售额目标:110万

  建立三种营销渠道:

  1、自营直销网店

  2、分销商销售渠道

  3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批发业务

  5.营销策略

  市场部

  一、产品策略,差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现特点,发挥产品核心竞争力, 形成一个强大的产品线形成组合战斗群,避免单兵作战。

  二、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据销售数量不同而有所不同的定价策略。

  三、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:

  3.1、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

  3.2、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

  3.3、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

  3.4、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5S” 温情服务承诺,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。

  四、分类策略,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产 品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。

  五、广告策略,利用媒体优势进行全方位立体式广告投入,快速使品牌知名度提升,达到良好的广告效应。

  

销售工作计划 篇2

  汽车团购计划如下:

  一、活动规则:

  1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共10余辆。

  2、在市场指导价的基础上统一下落20xx元,开始竞价,每多一位购车客户,所有竞价车下价500元,竞价封顶为3000元。(竞价车数量有限,即买即得)

  3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准,仅限竞价车。

  4、当即竞价者以定金为准,预付定金20xx元现场公示。

  5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。

  二、活动的时间安排

  1、9月25日下午工作安排

  (1)悬挂条幅、彩虹门,车辆准备、场地布置、展厅布置

  (2)人员工作分配,召开工作会议

  (3)活动总负责人:XXX(负责整体活动的方案制定、落实与督导)副负责:XXX

  郭晓峰负责场地、展厅、场景的布置与工作协调

  XX负责:帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。XX负责车型的讲解

  XX、XX、XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。

  基地销售顾问负责客户招待8辆车的讲解,基地工作的安排,随从客户的试驾。财务部:XX、XX负责定金车辆手续的办理

  XXX负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的PDI检测和问题的处理协调

  2、9月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位9:00---9:10恭迎客户工作安排

  9:10---9:30车辆知识的讲解

  9:30---9:40主持人宣布“团购竞价”活动的开始

  9:40---10:40团购竞价活动

  10:40---11:00恭送客户、试驾安排

  11:00---购车手续办理、交车仪式

  3、工作人员的安排

  1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装(黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方)

  2、所有人员必须服从当时的工作安排。

  3、所有人员必须注意安全,尤其是车辆、人员的安全

  三、活动的物料准备

  1、门口横幅:欢迎车行网购车团莅临我店!

  2、展厅横幅:我买车、我定价、高兴而来、满载而归!

  3、彩虹门字:帝王至尊、豪情相迎、团购竞价、实惠多多!

  4、彩页(小康、帝豪)名片共同装订

销售工作计划 篇3

  我从事化妆品销售工作多年,一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高,物质条件高了,对生活质量的要求也就加高,为此,我做出了20xx年化妆品销售工作计划,这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。

  首先在做20xx年工作计划前,我先做一些统计。目前,在我国近4000家化妆品企业中,走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右,更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外,许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣,目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然,企业选择销售通路有其历史的原因,但在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪已经不再是智者的从容,而是企业必须面对的课题,通路维新迫在眉睫。

销售工作计划 篇4

  一、教育技术装备和实验室建设工作

  1、继续加大投入,不断改善我区学校办学条件,提升办学水平。上半年投入540余万元,为11所初中学校全部配齐了班班多媒体设备,为所有任课教师配备了人手一台计算机,下半年有5所学校争创省市规范化学校,2所学校迎接省规范化学校复查,为此将投入200余万元配备仪器设备和图书,并将在适当时候配备小学专任教师人手一机。

  2、组织全区中小学实验管理员、电教管理员进行教育技术装备统计软件的培训。随着软件系统的升级和学校教学仪器的更新,原统计信息内容有了较大的变化,需要进行修改及更新。计划利用两天时间(什么时间),在学校微机室进行培训,一天为初中理化生实验管理员及电教管理员,一天为小学实验管理员和电教管理员。由于人数限制,由参加培训的管理员回校对音、体、美、卫、图书等管理员进行培训,力图十月下旬完成信息录入及更新。

  3、配合督导室完成初中学校实验教学工作的督导检查工作(上半年对所有小学进行了相关督导)。指导参加市教育局骨干实验教师(实验管理员)培训的教师完成60天个人研修任务,协助教师进行实验教学录像的'录制及上报工作。按照《济南市济南市初中、小学实验室标准化建设评估细则(试行)》文件标准,组织部分假期参加“济南市骨干实验教师(实验管理员)培训”的教师对初中学校实验室建设和管理工作进行检查。

  4、按照《济南市教育局关于印发<济南市"中小学实验室标准化建设"实施意见(试行)>的通知》要求,组织全区中小学按照《济南市济南市初中、小学实验室标准化建设评估细则(试行)》标准对本校实验室“建、配、管、用”等工作进行自查打分,完善实验管理的各个环节,特别完善实验管理、使用维护的相关档案,督促自评情况较好的学校以及省、市规范化学校申报区教育局初验。初验合格后上报市教育局进行评估验收。对自评情况不好的学校进行分析,找出建设配备不足还是管理使用不足,并上报局领导,及时作出调整。(管的好、用的好的学校,下一步优先配备,并提高配备标准,形成良性循环)

  5、组织中小学实验管理员学习《初中理化生、小学科学实验目录》等文件,并要求学校按实验目录开齐开足开好相关实验,并认真做好实验记录,完善各相关记录的。实验目录要张挂上墙。

  6、今年是农村中小学教学仪器更新工程和特教教学仪器更新工程的最后一年,认真做好工程余款的使用工作,根据前期配备情况,合理为学校选择、配备仪器设备,做好工程的收尾和调拨工作。

  二、电教教研工作

  1、10月中旬举办济南市暨槐荫区20xx年中小学信息技术与课程整合观摩研讨会,届时将邀请近年来历届在全国、省市优质课评选获奖的老师与我区推荐的老师共同交流上课,专家点评。具体事项另行通知,届时各学校配合电教站认真做好参会的组织工作。

  2、积极组织参加上级教育部门组织的各级各类电教评比活动,从技术和电教教研两个方面为学校提供支持和指导,为我区教师提供更多的相互学习、交流和发展的机会。

  (1)组织参加“济南市中小学电脑制作活动”作品评选活动。结合营东小学的校学生电脑作品评比活动,召开现场会。邀请省、市电教馆领导、专家对作品进行点评、指导,深入开展电脑作品培训和指导,帮助学生明确作品制作要求,提高作品制作水平。组织区第十二届学生电脑制作优秀作品评比活动,选拔优秀作品参加济南市第十二届优秀作品评比。组织具备参加机器人竞赛活动的相关学校研读新一届机器人竞赛的竞赛规则,组织区内机器人科技活动展示,争取来年济南市比赛了取得更好的成绩。

  (2)组织参加省及全国小学信息技术与课程整合优质课评比活动;

  (3)在市评选的基础上组织参加全省中小学电教论文、多媒体及网络课件和优质电教课评比活动;

  (4)组织会员学校参加“中国教育技术协会小学协作研究会第21届年会”,并做好电教“三优”作品的评审推荐工作;

  (5)组织参加中央电教馆组织的第十四届全国教育软件大奖赛的参赛与观摩活动。经七一小的张宏艳老师制作的《学画京剧脸谱》、北一小的李梅老师制作的《快乐游戏快乐童年》、育园学校的李芹老师制作的《球》被省电教馆推荐参加评比。

  3、为了提高学校现有电教设备及教学软件的管理和应用,本学期将分别对部分中小学进行调研,通过听课、实地查看等形式对学校的电化教育工作进行全面了解,指导学校尽可能发挥现有设备及教学软件的作用,鼓励和引导更多的教师积极开展信息技术与学科整合的研究,并由此探索下一步配备的方向和途径,从而尽快使全区学校在课堂教学改革和学校管理过程中实现信息化、科学化、高效化。

  4、学科教师培训:

  (1)总结第一期培训经验,准备组织第二期骨干教师信息技术应用能力(课件)培训,分批分次提高教师教育技术应用能力,为课堂教学改革的进一步实施奠定技术基础。

  (2)对初中段一线教师进行计算机基本知识培训。包括内容计算机常见故障的处理、计算机网络、计算机病毒、基本办公软件(OFFICE系列)使用等相关知识。培训由区统一组织指导教师培训,为各学校培训一至几名指导教师,由指导教师负责学校内所有教师培训,培训结束,经区统一考核,颁发合格证书,未获取合格证书的教师将由学校收回所配设备的使用权,统一补考合格有学校返还使用。

  三、信息技术学科教研:

  1、协助市教研室制订和完善小学信息技术教学指导意见,重点开展学科典型课型的分析研究,探讨存在的问题,有针对性的提出建议,采取有效措施,切实促进课堂教学质量的提高。

  2、组织开展区优秀教师课堂教学成果展示活动,开展教学设计、教学软件设计、课堂教学评比,展示教师队伍基本素质;开展学生优秀作品评比,展示课堂教学成果。

  3、继续开展集体教学调研活动。组织学科中心组成员和骨干教师到学校调研教学开展情况,帮助教师解决在教育教学过程中遇到的困难。

销售工作计划 篇5

  一、 工作中存在的主要问题

  1.新客户营销力度较弱:新客户数量增长缓慢,深入营销意识不强

  2.核心客户结构亟待优化:核心客户群体偏弱,优质大客户少,中小客户基础薄弱

  3.国际业务发展不畅:我部客户群体类型单一,国际业务发展停滞不前

  二、20xx年主要工作打算

  1、20xx年工作思路

  20xx年,在分行的统一战略及业务指导下,保持我部机构客户及园区企业的稳定增长的同时,加强营销力度,争取进一步的增长;坚持不懈地做好渠道建设工作,从渠道中加快引进和发展拟上市企业、优秀民营企业、园区外资企业及私募股权基金等多种类型客户,做大做强客户群;坚持以优质产品为切入点,适度带动负债业务及收益的增长;牢固树立风险意识,规范管理,提高风险防范,加强授信客户的贷后管理工作;人员的引进是一项长期的工作,优秀的人才对于部门的发展与壮大也起关键的作用。

  2、20xx工作重点及措施

  1)继续以稳存、增存为工作业务重点,努力抢占市场份额

  稳固原有的政府企业类存款,通过有效信息渠道和优质化服务拉动存款增长;通过资源营销、产品营销、客户介绍客户等营销方式带动存款增长;积极和各政府部门保持良好关系,在适当时机介入存款业务,带来比较稳定的新增存款;优化存款结构,努力提升生产和贸易型企业存款比例。

  2)坚持企业有效开户为重点,坚实我部基础客户群体,坚实我部基础客户群体

  通过招商、产业园、开发区等营销渠道,积极营销优质企业发扬不怕苦的精神,优化我部客户结构;坚持开户数量与质量并举,做到开一户动一户。通过公私联动,合理有效利用我行资源。把全方位的优质服务和产品推荐给企业。

  3)以优化资产业务结构为重点,在保证资产质量的前提下做到早投放早得益,增强业务可持续发展

  以国内采购代付和贸易融资为主打产品,在严控风险的前提下,保证实现我行利润最大化;锁定目标客户群,把信贷资源投向生产和贸易型企业,突出我行产品优势与特色,培育扎实的基础客户;尽快落实已批授信的提款手续,实现早投放早得益

  4)以我行特色产品为重点,多元化营销实现业务全面发展抓住“启赢100”、“活期化理财”等营销活动的契机,大力宣传和营销我行的品牌;大力推荐企业使用我行网银,做到装一户有效一户,扩大业务服务范围,提高我行结算量。

  5)坚持内部管理为重点,强化风险意识,推动团队建设向前发展

  坚持部门员工业务培训和学习不放松,重点加强合规教育和风险防范教育;坚持员工的情感关怀,做到人性化管理。加强员工归属感和责任感,强化团队凝聚力和战斗力,打造一支业务精、营销强、内控严的优秀客户经理队伍;优化人员配置,争取在20xx年继续引进2-3名优秀客户经理,让部门每位员工都有一个良好的人生规划,达到自身价值的最大体现。

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