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工作计划

时间：2022-10-17 08:40:25 工作计划我要投稿

关于工作计划模板合集5篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候写一份详细的计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编整理的工作计划5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于工作计划模板合集5篇

工作计划篇1

　　为认真贯彻卫生部《关于20xx年起全国医疗卫生系统全面禁烟的决定》(卫妇社发【20xx】48号)，保障“创建无烟医院”项目顺利进行，制定本实施方案。

　　一、医务人员率先戒烟，创造医院无烟环境，并积极参与社会控烟工作。努力达到《“无烟医院”评估标准》，争创“全国无烟医院”。

　　二、创建“无烟医院”的重点干预对象

　　(一)重点干预对象：临床医生，重点考虑呼吸内科、胸外科、心内科、神经内科、神经外科、肿瘤内科、普外科、骨科、麻醉手术科等科室临床医生。

　　(二)一般干预对象：全院职工，包括物业人员及实习、进修人员。

　　(三)宣传覆盖对象：患者及患者家属。

　　三、建立“无烟医院”创建组织机构

　　(一)成立医院控烟工作领导小组、控烟管理办公室，负责对全院控烟工作的领导、组织。

　　(二)各处室与业务科室有科室控烟领导小组，由科主任、护士长和控烟骨干组成，科主任为科室控烟第一责任人。

　　(三)成立医院控烟监督员和巡查员队伍

　　监督员：由职能科室和临床科室各指定一名兼职监督员，各病区护士长为该病区兼职监督员。

　　巡查员：由保安员、病区门卫、地下室运行保障人员组成。

　　(四)控烟管理实施分工负责

　　控烟办公室：根据我院控烟工作重点，确定年度工作目标，制定全院控烟工作发展规划、年度工作计划、工作制度;协调各部门开展禁烟的宣传、教育工作;监督落实日常工作的开展情况。

　　呼吸科：主要负责戒烟门诊、控烟知识培训以及医务人员的戒烟干预工作。

　　院办、党办：负责各科室的沟通协调工作以及确定院内院外的控烟宣传和教育内容等;医院控烟环境和设施的建设;禁止吸烟警示牌、吸烟危害健康的警示语标牌等的制作、张贴或悬挂。

　　医务部、门诊部：负责全院医生的控烟干预工作，组织开展“吸烟与健康”等相关内容为主题的健康教育活动或讲座。

　　护理部：负责全院护理人员的控烟知识培训和住院患者的控烟宣教工作。

　　治安保卫部：负责公共场所内吸烟人员的劝阻制止工作。

　　门诊部：主要负责控烟门诊的设立及医院门诊区域的控烟工作。

　　党办：负责基线调查，采用实名制和记号方式对全院职工控烟知识、态度、行为进行基线调查;基线调查表上报医院控烟办公室。

　　四、实施如下医院控烟措施

　　(一)院内工作场所有明显的禁止吸烟标志。

　　(二)院内小卖部及商务中心不出售烟草制品。

　　(三)院内所有室内不摆放烟具、烟灰缸。

　　(四)医院职工、患者及家属不得在办公室、病房及户内楼道吸烟。

　　(五)结合“世界无烟日”组织大型宣传教育活动。

　　(六)利用院内局域网、宣传栏、院报、展板、健康教育视频等载体进行控烟宣传教育。

　　(七)向医务人员发放《医生控烟知识宣传材料》、《医院控烟指导手册》。

　　(八)对医务人员进行控烟知识、控烟方法和技巧培训;医务人员对门诊患者要询问吸烟情况，进行简短劝阻和指导，提出戒烟建议，并在病历中记录。

　　(九)在呼吸科门诊设戒烟门诊，设立咨询电话，提供戒烟指导和服务。

　　(十)院区设立户外吸烟区。

　　(十一)将控烟宣传资料纳入住院患者指南，对患者、家属进行控烟知识的宣传，并让患者或家属签字认可。

　　(十二)在导医台、分诊台以及各病区护士站病房内摆放禁烟宣传资料供患者取阅。

　　(十三)不接受烟草商资助和采用任何标明有烟草广告的物品。

　　五、定期按照实施方案与无烟医院标准进行评估与总结，并将项目执行情况形成书面材料上报医院集团及卫生厅。

　　六、根据中国控制吸烟协会和中国医院协会有关要求，提供相关文件资料，申请全国无烟医院。

工作计划篇2

　　进料检验规范

　　1、目的

　　确保采购物料和外协加工物料的质量符合规定要求。

　　2、范围

　　适用于本厂所有原材料，外协加工配料，辅助材料，包装材料等采购物料的检验和试验。

　　3、职责

　　①品质部负责编写（来料检验指导书）。

　　②仓管员负责外来物料之登记和通知来料检验员。

　　③来料检验员负责对来料之物料进行检验和试验并负责物料的放行。

　　4、定义

　　①合格品：已达到所规定的规格标准及使用功能要求的物料或产品。 ②不合格品：无法达到所规定的规格标准及使用功能要求的物料或产品。 5、A免检物料：

　　①品质部对本厂不具备检验条件或对产品影响较小之物料建立（免检一览表） ②免检物品入厂时，要求供应商附出厂检验合格证明以作凭据（免检物料一览表）中规定生产试用的免检物料。当试用不合格时，应及时收回，对生产之产品进行全检处理。具体按（不合格品规划书）进行处理。 B检验内容：

　　①供应商交货时，将物料放在待检区内，仓管员核查内容，并通知来料检验

　　员进行检验。来料检验员接到通知后：来料检验员根据（来料检验规格书）图纸及相关样品实施抽样检验。如判是合格，刚盖上兰色来料检验章。由货仓人员入库，如判定不合格，则贴不合格标识，由货仓人员放于不合格区，检验后应及时填写（来料检验报告）。

　　②当进料检验发现异常时，来料检验员应立即填写（来料检验报告）连同不合格样品一起交品质部主管确认。不合格来料的处理依（不合格品程序）执行，针对供应商来料严重不合格时，来料检验员填写（纠正及预防措施程序报告），发给供应商，要求供应商提报改善措施。

　　③品质部文员将每月的进料质量状况做成（供应商质量评估表），以做为供应商的评估资料，发一份给采购部。

　　制程检验规范

　　1、目的

　　为了有效控制生产制程质量，防止不合格品产生和流入下道工序。

　　2、适用范围

　　适用于本厂工序产品制程检验工作。

　　3、职责

　　①本程序由品质部制定和实施，有关部门配合。

　　②生产部车间负责人及IPQC负责各工序之“首检”确认。

　　③品质部主管负责审查IPQC的检验报告及追踪质量状况。

　　4、定义

　　①首检检验：指对制程各工序的第一件之检验，操作条件变更或产品规格变换，

　　批量生产之首件产品的检验。

　　②自检：作业员对自己生产的产品进行检查，不需记录。

　　③巡检：来回巡检各重要工位，工种是否按规范标准执行。

　　④全检：在生产过程中对产品某一标准进行全面检查。

　　⑤抽检：对重要尺寸、功能、性能强度进行抽查测试，保证产品各阶段之质量达标。

　　5、检验标准作业内容

　　①制程检验依据以样品、图纸及（产品检验规格书）作业指导书等作为质量判定的标准。

　　②首件检查：

　　生产车间负责人及IPQC对工序产品进行首件检查，需要组装或配套件并按工程规格书中的尺寸进行核对检验。核对检验合格后由IPQC组长签首件样品，并且由IPQC必须填写首件检查记录。当确认首件产品合格后，生产车间才能批量生产。

　　③巡回检查：

　　IPQC依据相关（检验规格书）样品等资料进行巡检。每次任意抽查一定数量的产品进行检验。检验完成后，IPQC填写相关检验报表。IPQC组长或品

　　质部主管负责审核。

　　④半成品抽查：

　　IPQC依据（半成品抽样检查工作指引）相关（产品规格书）样品等资料对工序生产完成的半成品进行抽样检验，并填写相关报表交品质部主管及相关QC组长审核确认。

　　⑤工序转序的半成品检验规定：

　　A、工序转序半成品由IPQC监督转序，转序的半成品需有IPQC在标识，盖上合格标识，如由检验不合格之半成品则贴红色不合格标识。

　　B、各工序的负责IPQC，必须对上道工序之来料进行检验，如不合格，退

　　回上道工序全检处理。

　　⑥不合格品处理：

　　退回检验：半成品抽查的不合格品的处理具体依（不合格品管理程序）作业。 ⑦记录报表：

　　IPQC必须统计相关制程品质合格率在上述相关检验记录报表上。品质部文员针对每个IPQC的报表将每一个月车间的质量统计并存档。

　　出库检验规范

　　1、目的

　　确保成品出库或交货前按相关规定检验。并符合客户的要求，防止不良品流到客户处。

　　2、适用范围

　　适用本厂生产的所有产品的最终检验。

　　3、职责

　　A、品质部：负责编写出货检验指导书。

　　B、品质部：OQC负责出货检验。

　　C、生产部：负责成品的搬运和检验工作的配合，不良品返工等。

　　4、作业内容

　　A、生产部车间完成之包装成品，送往待检区及贴待检标识，并由生产部车

　　间填写（成品检验通知单）通知品质部OQC进行检验。

　　B、OQC检验员依照样品，工程规格书、客户需求、成品检验规格书、生产

　　单等进行抽样检验，将结果记录于（成品检验报告）上，交品质部主管审批。如果经检验为合格，则在成品标识处盖上合格标识，并通知生产车间，合格的成品应及时移到合格区，或挂上合格标牌。

　　C、若检验不合格，OQC需将其不合格样品和（不合格成品检验报告）一起

　　交品质部审核确认。由品质部主管在（成品检验报告）上签署处理结果并填写（纠正及预防措施报告）然后通知生产部、营业部，将不合格成品放入不合格成品区，或挂不合格标牌。

　　D、责任车间收到不合格成品检验报告后，要安排人员按（纠正及预防措施

　　报告）的改善方案进行返工，选出的不良品按（不合格品管理程序）处理。

　　E、返工后的成品需经OQC重新检验合格后方可入仓出货。

　　F、品质部文员应将每月成品合格率情况进行统计并做好相关报表，以作为质量问题分析和改善的相关依据。

工作计划篇3

　　(一)加快品类管理工作。

　　1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营品种目录，并通过品类对品种进行细分。继续指导、督促柜组的产品的引进和销售工作，进行品种结构的调整和品规的补充。

　　2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大，需要制定促销策略，力争基本消化完。

　　3、继续完善现有品种。工作人员继续对现有商品进行的清理与分类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施，指导柜组经营和采购保障工作。

　　4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜组商品的销售占比。

　　5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，丰富经营品类。

　　(二)团购销售。转变思想，变坐商为行商，督促和指导各柜组完成柜组团购销售，加大对企业事单位的联系工作，力争全面完成公司下达的团购销售任务30万元。

　　(三)培训工作。加强重点商品培训力度。凡是重点商品、新品种必须进行培训，采取经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训，要让店员掌握产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训，重实践;分层次培训，重药学;奖惩兑现，重奖励。同时希望公司组织外出参观学习1-2次，努力开拓视野

　　(四)促销活动。要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组。细分营销体系：专业服务营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等，全方位提升活动质量;

　　(1)积极利用厂家资源进社区宣传活动，推进社区服务活动;开展会员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员;争取专人负责免费检测活动，增加服务项目和水平。

　　(2)策划中秋活动、国庆活动、元旦活动。

　　(3)创新活动方式，建议适当加大在市场促销费用投入，扩大宣传效应。

　　(4)重点品种促销活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满足度和服务方面)，不断拉回流失的会员。

　　(五)基础管理：

　　(1)强化柜组效期商品管理，要从计划开始加强日常管理，减少商品损失。

　　(2)加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析

　　(3)加强信息系统应用，努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。

　　(4)坚持价格调查小组，定期反馈市场信息，及时处理以应对市场变化，防止减少利润损失和客流量的减少。

工作计划篇4

　　各位领导：

　　首先，感谢各位领导在百忙之中到我市检查指导工作。下面，向各位汇报一下我市农民专业合作组织发展情况以及下一步打算：

　　一、我市农民专业合作组织发展情况及做法

　　近年来，随着农业和农村经济的战略性调整，特别是农业市场化、产业化进程的不断加快，我市农民专业合作经济组织开始迅速兴起，并经历了不规范到比较规范、松散型到紧密型、服务型到实体型的`发展过程。到20xx年底，全市有各类农民专业合作经济组织105家，其中各类专业协会91家，各类专业合作社14家，涉及农村经济各个领域。水产、畜牧等养殖业的有54家，占52%；花卉、蔬菜、茶叶、食用菌等种植业的有46家，占44 %；从事技术、销售等服务类的5家，占 2 %。各类专业合作社社员、协会会员人数达到12951人，占全市从事一产劳动力总数的 21 %，专业合作社、协会带动农户30691 户，占全市农户的21 %，经营种植、养殖面积14万亩。20xx年，全市农民专业合作经济组织的营销额达8.67亿元。农民专业合作经济组织的发展，提高了农民的组织化程度，促进了农业资源、生产要素的优化配置和专业分工，完善了为农服务体系，加快了农村生产力的发展，有效增加了农民收入。应该说，近几年围绕发展农民专业合作组织，我们采取了一系列得力措施，做了一些富有成效的工作。概括起来，主要有以下四个方面：

　　1、领导重视。对发展农民专业合作组织，市委、市政府一贯高度重视，要求各地积极引导，大力扶持。一直以来，市委、市政府十分重视农民专业合作组织的发展，20xx年，研究出台了《关于发展农村专业合作经济组织的指导意见》，把农民专业合作经济组织建设工作列入镇级综合考核内容，并作为政府综合表彰项目，每年对先进专业合作经济组织进行考核和表彰奖励。各镇、各有关部门也切实把发展农民专业合作经济组织，作为农业农村工作的重要内容，加大推进力度，从而在全市形成了有利于农民专业合作经济组织发展的良好环境。今年以来，为进一步加大农民专业合作组织发展力度，市委、市政府又相继组织召开了市农民经纪人协会第三届会员代表大会和市农民专业合作组织建设推进会，对全市20xx年-20xx年度12家农民专业合作组织示范单位进行了授牌，从而在全市上下进一步形成强大的推进合力。

　　2、政策支持。为促进农民专业合作组织发展，去年，市委、市政府1号文件，《关于促进农民增收的意见》中，规定每年明确10家重点农村专业合作经济和农产品行业协会，予以资金和政策支持。同时在财政、信贷、税收、注册登记等方面给予了一定优惠。对合作组织发展的产业化龙头企业在相应的用地、用水、用电等方面落实支持措施。

　　3、办点示范。20xx年以前，我市没有一家农民专业合作社。两年来，市农办认真抓了合作社试点，同时以点带面，加以推广，取得了好的成绩，各类以松散型合作服务为主的专业协会，逐步向产前、产中、产后一体化服务紧密型的专业合作转变。两年来，我市新成立农民专业合作社14家。农民专业合作社与农户建立了长期稳定的农产品生产销售、技术服务、利益分配等契约关系，进一步提高了农户抵御风险的能力。建昌镇特种蛙专业合作社与社员形成紧密型的合作关系，大力发展出口贸易，使牛蛙顺利进入美国市场，该合作社被评为省级示范型农民专业合作经济组织。朱林镇水芹专业合作社把全镇120多户水芹生产农户组织起来，统一注册商标，统一技术服务和生产销售，对内对外分工协作，朱林水芹在上海、苏锡常、南京杭州等地供不应求，既使农民得到实惠，又促进了该镇水芹产业的发展状大。目前，朱林水芹合作社、洮西菇业合作社、鑫品茶叶技术协会被评为常州市级示范型农民专业合作经济组织。

　　4、注重指导。为促进农民专业合作组织健康发展，各地一手抓发展，一手抓指导，积极引导农民专业合作组织完善章程，建立健全内部运行机制，使组织内的利益联结机制不断紧密，服务功能不断增强，运行逐渐步入规范的轨道。金坛立华养鸡专业合作社、建昌特种蛙专业合作社、洮西菇业合作社、朱林水芹专业合作社、茅麓镇金凌菇业合作社、鑫品茶叶协会等专业合作经济组织，都与农民签订合同并实行保护价收购。金坛立华养鸡专业合作社、朱林水芹专业合作社、鑫品茶叶协会在内部实行二次分配或利益返还。在一些比较规范的合作组织的示范带动下，目前全市农民专业合作经济组织大多数已经注重遵循自愿、互利、民主、平等的合作原则，实行独立核算、自负盈亏、自我约束、自我发展的经营方式，为全市合作经济组织加快发展打下了坚实的基础。同时，积极引导农民专业合作组织开展无公害标准化生产，提升产品市场准入水平。18个农民专业合作组织已有注册商标，获得常州市名优农产品的有5个，无公害生产基地面积达11万亩。

　　5、强化培训。近年来，我们坚持以会代训和重点培训相结合，骨干培训和专业培训相结合，走出去参观学习与请进来传授经验相结合，专家讲座与现身说法相结合，分期分批对镇、村和涉

　　农部门、农民专业合作组织和有关产业化龙头企业负责人、各类经营大户等骨干力量组织了一系列培训，培养了一批熟悉农民专业合作组织政策和实践的带头人、明白人，有力地推进了农民合作组织的发展。去年以来开展的省级农民致福工程，培训了一批会运用网络的农民专业合作组织带头人；今年，我们会同南农大开展了“金坛农业发展专家论坛”，其中现代园艺、优质稻米、生态畜禽、特色水产四个专题论坛，共邀请了240多名农民专业合作组织负责人和种养大户参加培训，开阔了视野、拓展了思路。同时，通过“金坛农民网”、“金坛农林信息网”、“金坛科协网”，专栏介绍专协和合作经济组织、龙头企业等先进典型，为农民专业合作经济组织、龙头企业和广大会员农户提供大量的信息服务，起到了相互沟通，相互促进的作用。

　　近年来，我市农民专业合作经济组织不断发展，积累了一些成功经验。但从总体上看，发展还很不充分，突出表现在数量少、规模小、实力弱。从自身发展来看，层次比较低,普遍存在组织规模较小、服务领域狭窄、服务内容单一等问题。大多以信息技术服务等初级合作内容为主，而诸如加工、销售等农民企盼的、对提高农产品附加值、提高经济效益作用更大的合作内容开展的比较少；从内部管理来看，运行机制不健全，管理不规范，会员之间利益关系松散，有好则合、不好则散，有利则合、遇险则散的现象普遍存在；人员素质上以农民居多，文化底子薄，驾驭市场风险能力较差。为此，下一步，我们要按照市场运作的方式，在稳定家庭承包经营的基础上，围绕农业特色产业和优势产品，多形式、多层次、多领域兴办农民专业合作经济组织，不断提高农民进入市场的组织化程度，促进我市农业向产业化、现代化方向发展。

　　二、今后我市农民合作组织发展的思路和打算

　　今后一个时期，我市农民专业合作经济组织建设思路是，以提高农民进入市场的组织化程度、增强农产品市场竞争能力、增加农民收入为目标，遵循市场经济规律，坚持多形式发展、规范化发展和加快发展的工作方针，加大引导、服务和扶持力度，使全市专业合作经济组织在数量、规模、功能上取得突破性进展，加快农业现代化和农村小康社会建设步伐。力争通过3－5年时间的努力，使全市每个优势主导产业都建立行业合作社，基本形成上下贯通的新型农民合作组织体系。20xx年，各镇至少要新成立1家农民专业合作社。着重是在“三个一批”上下功夫：

　　（一）围绕主导产业和优势产品，突出专业合作社建设，在数量上加快培育一批。现阶段，农民专业合作经济组织包括产业协会和农民专业合作社两种形式。目前，我市农村经济发展不平衡,产业之间的差异性较明显,农民组织起来的愿望也有强有弱,这就决定了农村专业合作经济组织在合作方式、合作内容、合作程度等方面的多样性。因此，我们将从实际出发，因地制宜，讲求实效，紧紧依托和围绕我市的优势资源和主导产业、特色产业，突破地域、行业和所有制界限，有效整合龙头企业、能人大户、集体经济组织和部门的力量，形成多模式、网络化的农民合作经济组织体系。在组织形式上，可以是合作社、行业协会，也可以是股份合作组织和其他合作经济组织。在组建方式上，可以由专业大户、购销大户、农民经纪人等牵头兴办，也可以由龙头企业、供销社等支持兴办。在合作内容上，可以是劳动的合作、技术的合作，也可以是资本的合作。在合作方式上，可以是生产的合作、销售的合作，也可以是产销的合作。在利益联结上，可以是松散的联结，也可以是紧密的联结。在服务内容上，可以是单项的，也可以是多项的，可以办服务实体，也可以不办服务实体，只要能解决农民的实际困难，能帮助农民办实事，都积极鼓励支持发展。在鼓励大力发展专业合作组织的同时，针对我市实际，把发展以水产、茶叶、花木、优质粮油、食用菌等主导优势产业、产品为依托的农民专业合作社作为重点，逐步改变目前专业合作组织结构不合理状况，有效推进特色优势产业的发展。并且积极探索建立“专业农户+专业合作社+专业加工企业+专业行业协会”的“四位一体”专业化农业经营新体制。也就是围绕优势主导产业发展，以发展专业合作社为纽带，把专业化农业经营体制创新与推进专业化农业区域布局和专业化农技推广紧密结合起来，提升区域农业竞争力。

　　（二）以提高农产品市场竞争力为目标，突出农业标准化建设，在服务质量上迅速提高一批。农民专业合作经济组织“对内服务、对外竞争”的功能特点，要求我们必须采取有效措施，不断提升其市场竞争力。因此，在强化专业合作经济组织开展技术、信息服务外，更加注重农业的标准化体系建设。有条件的将按照市场准入制度的要求，统一制定并实施产品质量和安全卫生标准，完善安全生产监控体系，确保产品质量。积极实施农产品的品牌战略，创造条件在合作组织内部统一注册商标，统一包装，积极帮助合作组织申报无公害农产品基地和开展绿色农产品、绿色食品等项认证。通过行业协会，加强对同类产品的不同合作经济组织之间的沟通、协调，尽可能统一产品的销售价格，逐渐形成一种良好的价格运行机制，规范市场行为，防止相互低价竞争，损害农民利益。

　　（三）积极探索建立与农民的利益连接机制，突出内部制度建设，在运行机制上规范一批。目前农民专业合作经济组织呈现出三个发展趋势。一是合作领域逐步由生产为主转向加工销售结合为主；二是组织内部的利益联结机制逐步由松散型为主转向紧密型为主；三是合作组织将在不放弃为成员服务这一宗旨和原则的前提下，逐步转向实体化、企业化经营。下一步我们将对已经建立起来的具有服务和经营功能的合作组织，按照“总体抓发展，典型抓规范”

　　的要求，坚持先发展、后规范，边发展、边规范，扎实开展“四有”农民专业合作组织创建活动。一是建立健全民主管理制度。在合作经济组织内部一般应实行“一人一票”制。二是建立健全价格保护机制。积极创造条件，对社员的产品实行最低保护价收购，尽可能采取“下保底上不限”的作价原则。三是建立健全利益分配机制。有条件的合作经济组织要建立风险基金，实行二次返利。四是建立健全财务公开制度。定期向社员公开收支情况，接受社员的监督。

工作计划篇5

　　一、工作思路

　　1、人性化管理。

　　首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

　　2、打造一支有战斗力的销售队伍。

　　以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。

　　3、做好预算及成本管理。

　　预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。

　　除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

　　4、销售。

　　销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

　　二、工作计划

　　1、尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。

　　2、配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

　　3、搭建销售部框架，制定基本制度及流程

　　4、做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整）

　　A、培训目标。

　　要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容

　　a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情况等（由技术支持负责讲解）。

　　b、生产实践（由车间负责，我来协调）。