当前位置：库文网>总结计划>工作计划>近期工作计划

近期工作计划

时间：2022-11-18 17:13:51 工作计划我要投稿

近期工作计划

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候开始写计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编精心整理的近期工作计划，希望能够帮助到大家。

近期工作计划

近期工作计划1

　　本人就自己所学的知识以及在相关行业的销售经验，对瑞达燃气公司近期销售计划做一简要概述：

　　一、本职位概述

　　做为一名总经理助理，首先要协助总经理制定公司的战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解；起草公司各阶段工作总结和其他正式文件。其次要协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系，尤其是业务部门间的日常工作关系以及事务处理，必要时可单独召集业务沟通会议或工作会议，配合总经理处理外部公共关系（政府、重要客户等）。再就是要跟踪公司经营目标完成情况，提供分析意见及改进建议；在公司经营计划、销售策略、资金运作等方面向总经理提供相关解决方案；协助总经理进行公司企业文化、企业战略发展的规划，完成其他临时交办的任务。

　　二、公司近期销售工作计划

　　1、分析研究市场、行业形势，提出销售目标，制定适宜的销售计划

　　对于分析研究市场、行业形势，在我看来，随着城市经济的发展以及广大人民的生活水平的逐渐提高，各个商品住宅楼的建设以及定靖天然气工业的发展，煤炭、石油的成本较高，人们对燃气设备会越来越青睐，应该说本行业在定边这个中小城市及广大的农村有着广阔的市场前景。同时这也反映了有求必有供的这样一个市场经济规律。

　　在近期要求管理人员及销售人员制定销售计划和按计划销售。销售计划既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前定边市场形势现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；落实具体执行人员、职责和时间以及目标明确的年度、季度、月度的市场销售计划；销售计划要按照地区、客户、产品等进行分解，从而使计划具体落实；公司管理层要向业务员下达目标数字，同时要指导业务员制定实施方案；公司销售计划的各项工作内容，要具体地量化到每一个业务员头上，业务员根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，同时要对业务员销售过程监控。最后，在月底要对业务员销售效果进行检验。

　　2、销售计划的实现

　　业务人员在了解公司分配的销售目标及销售政策后，应每天制订拜访计划，包括计划拜访的客户及区域；拜访的时间安排；计划拜访的项目或目的（开发新客户、市场调研、收款、服务、订货或其他），这些都应在"每日拜访计划表"上仔细填写。这张表须由主管核签。业务员在工作结束后，要将每日的出勤状况、拜访客户洽谈结果、客诉处理、货款回收或订货目标达成的业绩、竞争者的市场信息、客户反映的意见、客户的最新动态等资料，都填写在"每日拜访报告表"上，并经主管签核、批示意见。经理可以通过"客户拜访计划表"，知道业务员每天要做什么；通过"每日销售报告表"，知道业务员今天做得怎么样。在了解业务员每日销售报告后，销售主管应就各种目标值累计达成的进度加以追踪，同时对今天拜访的实绩进行成果评估，并了解今日在拜访客户时花费的费用，以评价推销的效率。

近期工作计划2

　　根据县委县政府会议精神和教育文化局会议精神以及学校行政会议精神，学校近期安全安排如下：

　　1、加强组织领导：

　　①进一步明确安全工作领导小组及其工作职责，由校长任组长，安全工作由副校长吴国全分管;

　　②成立校园周边环境整治领导小组，由校长任组长、副校长吴国全、肖明泉、李仁几为副组长;

　　③成立以学校行政班子、和部分教师组成的应急分队。

　　2、加强门卫管理工作：

　　①进一步明确职责;

　　②实行来访人员联系制度等。

　　3、加强教职工管理：

　　①一岗双责制度，签订安全责任目标书;

　　②严格教师请假制度(当面、书面、销假、调课——代课以教务处代课通知为准，对私自调课要作旷课处理;

　　③按时上下班——教职工上下午均在门卫室处签到，上午上班在9点前，离开在11点后、下午上班在2点半前、离开在4点以后。定期统计公示，对弄虚作假者要严肃批评教育和处理;

　　④学生缺席汇报制度;

　　⑤教师不能有门卫处和教学楼的钥匙;

　　⑥平时车辆停放要规范，教职工进出要佩戴标志;

　　⑦值班教师要尽职尽责，在每天上下学期间要协助门卫工作;

　　⑧在路途上发现学生有违纪和不安全因素要及时制止;

　　⑨楼道值班制度;

　　⑩各班教学常规登记制度。

　　4、学生管理：

　　①向学生家长告知(公示)放学、和上学开门时间;

　　②对住校生不定时的清理;

　　③住校生请假制度(借条是统一印制的，班主任要事先和家长联系再签字!

　　④注销住宿制度(校外学生住宿情况登记——学生一律不准单独在校外租房!本周之内上报政教处);

　　⑤住校生管理班主任要在生活管理教师和行政的协助下开展谈话制度。

　　5、加强教育引导：

　　①对各类人员的排查，

　　②进行应急演练，

　　③召开全校法制教育会议。

　　④进行安全日检查、周督查、月排查、季通报、年考评，安全工作一票否决;

　　⑤学校要设置好安全警示栏!

近期工作计划3

　　一．财务方面：

　　1、在3月20日之前结束财务制度的初稿处理，并在三月底彻底完成财务制度的最终审核。

　　2、在3月25日之前结束20xx年一切财务事项（包括财务票据的整理，财务账本的装订等）。

　　3、3月25日——31日内，完成20xx年1月至3月所有财务相关的工作（包括手工帐，电算化帐）。

　　二．行政、人事方面：

　　1、关于对市场专员岗位的招聘，平日多留意人才网，坚持每天在58同城网上挂上公司招聘信息。

　　2、筛选简历，对符合要求的简历，做好面试安排（包括面试时间，初次面试的问题准备等）。

　　3、制定面试的流程，通过初试者上交总经理，安排后面的复试。（人事招聘争取在本月内完成）

　　4、对于新进员工前期的培训（包括公司文化，公司产品平台及一系列公司制度的介绍等）。

　　5、23日以前保证办公室内用电正常。

　　6、本月内做一次办公室卫生大扫除。

　　三、市场方面

　　1、在3月31日前完成“青少年活动中心”宣传项目的最初合作计划。

　　2、负责平日对新节目的下载。（需提前一周做好新节目的下载工作）

　　总结:从上月工作中认识到自己身上太多的不足，特别需要加强自身的锻炼、学习，希望在新的一月中认真完成计划中的本职工作的同时，对于工作有所新突破，发挥和体现自身的价值和意义。

近期工作计划4

　　1、与政府签定相关协议；（完成时间20xx年9月1日至20xx年9月5日）

　　2、确立项目公司相关组织架构；

　　3、成立项目工作小组（双方人员配备到位）；

　　4、建立合作双方沟通机制；

　　5、项目人员薪资标准的制定；

　　6、项目办公经费和备用金的申请；

　　7、项目办公区的建设、装饰装修及办公用品的购买；

　　8、项目启动金准备（项目启动金预计1亿元）。

　　20xx年09月01日

近期工作计划5

　　我局责任区为共青学院对面美食街和乘风小区及门前路段。责任区共有四个单位，分别为工商局、城管局、道道水务、报社，我局为牵头单位。另外，集贸场整治由我局牵头。

　　一、责任区整治环境计划

　　（一）责任区需要改造的问题：美食街那一排店面后墙因烟囱油汁影响，墙体很脏。根据四家单位细化分区，此墙体为报社责任区范围，但考虑到我局作为牵头单位，我局将协调报社共同出资粉刷，预计费用在4万元左右，计划11月20日前完成粉刷。

　　（二）牛皮癣问题：组织人员对乘风小区店面墙体牛皮癣进行清除。11月15日前完成。

　　（三）责任区地面卫生问题：每月末组织人员进行一次实地清扫，确保卫生整洁。

　　二、工商局院内卫生整治计划

　　（一）改造办公楼院内化粪池、下水道，对院内杂草区进行硬化、绿化，美化、亮化办公区域和生活区域环境。

　　（二）对院内路面破损地方进行修补。

　　计划11月20日前完成。

　　三、集贸场整治活动工作计划

　　坚持每月两次牵头组织责任单位对集贸市场环境进行集中综合整治。

近期工作计划6

　　计划时间：

　　20xx年3月15日——4月15日

　　计划内容：

　　一、财务方面：

　　1、在3月20日之前结束财务制度的初稿处理，并在三月

　　底彻底完成财务制度的最终审核。

　　2、在3月25日之前结束20xx年一切财务事项（包括财

　　务票据的整理，财务账本的装订等）。

　　3、3月25日——31日内，完成20xx年1月至3月所有

　　财务相关的工作（包括手工帐，电算化帐）。

　　二、行政、人事方面：

　　1、关于对市场专员岗位的招聘，平日多留意人才网，坚

　　持每天在58同城网上挂上公司招聘信息。

　　2、筛选简历，对符合要求的简历，做好面试安排（包括

　　面试时间，初次面试的问题准备等）。

　　3、制定面试的流程，通过初试者上交总经理，安排后面的复试。（人事招聘争取在本月内完成）

　　4、对于新进员工前期的培训（包括公司文化，公司产品

　　平台及一系列公司制度的介绍等）。

　　5、23日以前保证办公室内用电正常。

　　6、本月内做一次办公室卫生大扫除。

　　三、市场方面

　　1、在3月31日前完成“青少年活动中心”宣传项目的最初

　　合作计划。

　　2、负责平日对新节目的下载。（需提前一周做好新节目的下载工作）

　　总结:从上月工作中认识到自己身上太多的不足，特别需要加强

　　自身的锻炼、学习，希望在新的一月中认真完成计划中的本职工作的同时，对于工作有所新突破，发挥和体现自身的价值和意义。

　　自信，自信！加油，加油！

　　计划、执行人：

　　计划时间：

近期工作计划7

　　1.目的：通过团购网站宣传“猪源长”生态猪肉自有品牌，激活猪源长超市，赢得顾客的第一次光临，继而发展成为忠实顾客。

　　2.意向合作网站：美团，窝窝团，糯米团，已经提交团购项目申请，等待消息中。（没有熟悉的人在此类网站工作，但是正在通过朋友联系）

　　3.企业愿景：“做青岛最好吃的猪肉”，“做中国最好吃的猪肉”，“做中国最放心的猪肉”，“猪源长生态冷鲜肉，您身边的猪肉专家”（讨论决定）

　　4.宣传语：（好玩，易记，上口）“我想这可能是全青岛最好吃的猪肉了”，“专注生猪养殖，品质值得信赖”，“买的放心，吃的健康”，“您买的不是猪肉，是安全，是健康，是品质”。（讨论）

　　5.团购价格策略：现在销售定价买1斤送1斤，售价5折销售（讨论）

　　6.目标客户：有一定经济基础并且对健康安全饮食更加关注的消费者，细分的话，个人认为孕期女性，30-45岁消费者。

　　7.市内四区7*24小时上门送货服务？（讨论）

　　8.邮寄猪肉产品资料到效益好的企事业单位，之后拜访，看能不能成为企业福利物品。

　　9.养殖场和超市的监控设备，通过技术手段直接放到互联网，接受所有人的监督。同事可以作为品牌的宣传和炒作点。

　　10.关键词制作。按照一般的搜索习惯，精准关键词搜索能更好的定位企业，为网站带来可观的流量，同时为泛关键词做搜索铺垫。建议网站关键词为“猪源长”，“猪源长生态猪肉”，“青岛猪源长”，“青岛猪源长生态猪肉”，“青岛猪源长生态猪肉专卖店”，“猪源长生态猪肉专卖店”。

　　11.网络推广。目前工作主要是增加外链，提高网站权重和pr，让搜索引擎更好的光顾。更新我们的微博，保持每天3-5条的更新，稳步提高粉丝数量。在青岛的各大论坛（如半岛网，青青岛，百度青岛贴吧等），发布软文，植入品牌。

　　12.总结，目前的中国食品安全已经成为关系国计民生的大事，越来越多的人会对食品安全重视起来。企业在可以预见的前景是很美好的，大家共同努力，获得企业和个人的共同发展。

近期工作计划8

　　为了响应公司对食堂改善的工作，积极参与员工餐厅改造工作，食堂结合现有条件，为下一步IC卡用餐工作做了如下准备：

　　一、根据员工用餐标准，在现有食堂条件下，改变每日菜肴菜式，并制定合理的每周食谱，为以后的刷卡就餐做准备。

　　需要：

　　1、供应商保证提供近期食堂菜谱所需原料。

　　2、公司采购部及时提供最新供应商报价和品种。

　　二、按照IC卡用餐要求和形式对食堂内部员工进行相应的培训工作。

　　1、要求炒锅人员提高厨艺水平，保证菜肴出品质量，增加和变换菜肴口味和品种。

　　2、要求砧板工作人员加强刀工练习，学习各种菜肴的切配。

　　3、丰富面点品种，加强面点工作人员熟练掌握面点品种的制作方法。

　　4、培训服务员的服务意识和服务水平，合理分配服务员的卫生区域，加强卫生监督。

　　三、规范窗口配餐的标准化，保证以后菜肴成本核算工作。

　　1、制定每种菜肴的定量标准。

　　2、要求配菜人员熟练准确把握份量。

　　3、主食（米饭）也要求工作人员放入配量窗口。

　　四、关于现在加点宵夜问题。

　　1、现无菜品即时报价，无法定价。

　　2、谁来监督现宵夜的成本核算。

　　3、如何收费，若收现金如何监督管理？

　　五、给与食堂外出考察学习。

　　到一些刷卡用餐的企业和酒店参观学习，掌握工作环节和流程、定价原则、采购管理、成本核算及人员岗位的配置等，吸收先进的经验。

公司食堂

　　20xx年3月17日

近期工作计划9

　　经过近两个月的市场运作，对我司产品细分有了一个初步了解，也取得了一定的成功，但针对公司下达的目标任务还有很大差距，市场部自身也存在不少问题，主要表现在营销业务员素质普遍不高，思路不清，导致销售效果不好，因此近期市场部主要工作有以下几点：

　　一．利用各种形式，提高营销人员素质，进一步了解并掌握我司产品在各个领域的应用。

　　二．理清营销员思路有的放矢，是营销人员工作效率最大化，争取到年底有个较大的突破。

　　三．对前阶段营销人员工作做一个总结，对某些没有工作热情、不思进取的营销人员，该辞退的就辞退，使我公司营销队伍是一个能打硬仗的队伍。

　　四．抓紧落实已经开工的项目进度，确保客户满意。

　　五．督促有意向的项目有序推进，这是市场部近期工作的重点，也是是否能完成公司任务的关键，目前主要有大丰县路灯项目、镇江大港开发区路灯项目、无锡洛社镇、江阴祝塘镇闽海码头浙江嘉兴市、浙江宁波市项目等的推进落实工作。

市场部

　　20xx年xx月xx日

近期工作计划10

　　企划部以在同学中间增强梁林勤工助学指导中心的影响力和一些具体活动的策划为工作中心；为进一步提高本学期企划部工作质量，增强与其他部门联系与合作，加强组织、管理，特制定本计划。

　　第一，努力履行企划部组织管理的职责

　　1、负责组织与指导一些活动。

　　2、负责企划部策划书的写作和监督。。

　　第二，按时完成分配的活动任务保质保量地完成部里分配的各项任务。

　　第三，服从秘书部的管理与指导，协助中心其他部门的工作，在开展好企划组工作的同时，我们还将积极配合系里的各项工作，积极协助各部门的工作。

　　1。其他部门协调好各项以及人员的需求。

　　2。各项活动的开展必须以正确的程序进行。

　　具体计划如下:

　　(已经完成的宣传) 新生报到，，因此招新已经是提上了日程的问题，宣传的方式有很多，比如画大型的海报，分发报名表，入班宣传，设点宣传。这些计划在之前就已经做好，并且实施了。

　　1。招新对于刚刚成立没有多少时间的嘉兴学院勤工助学指导中心梁林分部而言，注入新鲜的血液是非常重要的事情。而我们安排在国庆之后的招新工作必然会让成员花费很多的时间，为此我们企划部应当做好策划，使招新的活动可以有条不紊地进行。同时也减轻中心成员的负担。

　　2。组织活动大家相处的时间并不长，成员之间除了工作时间其他的接触其实也很少，加上招新进来的成员更加是陌生。为了加强成员之间的感情交流，好让以后的工作开展得更加顺利，成员之间的配合更加默契，应当适当组织一些活动，做一些活动的策划书，然后组织实施。一般活动的频率控制在一个月或者两个月之间。比如迎新的活动是必要的，同时送别那些老的成员离开也要写相应的策划书，做好活动策划。

　　3。新成员的工作由于新的成员对于办公室里面的职务以及具体的工作都不是很熟悉，作为已经进中心一段时间的我们必然要做好表率作用，企划部应当做一份关于如何让新成员赶快熟悉工作流程的策划书。让新成员对工作赶快熟悉起来。因此也可以加快勤工中心的壮大。

　　4。拓展中心有很多的工作还是由越秀转过来的，一方面是因为时间的`关系，但是我们也应当努力地自己去拓展，正如新的指导老师在会议上面跟我们说的，梁林也要学会依靠自己站稳脚跟，然后生长起来。对外的拓展必然是一个很热门的话题，作为企划部的成员，做关于拓展的策划也是必须的。在做关于拓展的策划书的时候要注意人员的分配。

近期工作计划11

　　一、规划背景：

　　波罗镇是文化之乡，依托波罗古堡，具有浓厚文化气息和历史价值。为了更好为经济建设服务，实现强乡富民。波罗朱家沟小学如何准确定位、加快发展、提升水平，让学生满意、家长放心、社会赞誉，使学校与波罗镇经济发展相适应，成了当前学校的重中之重。

　　二、发展目标：

　　（一）、三年总目标：着力构建设施标准化、理念时代化、管理规范化、校园数字化、环境人文化、教师专业化、教学优质化、学生素质化、特色个性化的办学框架；初步办成学生满意、家长放心、社会赞誉的现代化、高质量初级中学。

　　（二）具体目标：

　　1、设施标准化。按陕西省九年制义务教育学校标准建设校园，并配置教育教学设备。已累计投资10多万元，占地 6667平方米，建筑面积 667 平方米的校舍，做到校园内墙面“全砖化”、操场（球场）“全硬化”、”。200年争取通过陕西省“316工程”验收。

　　2、理念时代化。确立“以学生发展为本”的现代教育理念，全面实施素质教育，着力提高全体学生的综合素质。坚持“育人先育德”的教育管理理念，立足“人品与学业同步、基础与潜能并举、全面与特长并重”的办学策略。力争三年内初步形成学校“规范+特色”，教师“敬业+协作”，学生“合格+潜能”办学格局。

　　3、管理规范化。规范学校管理的基本策略为，一年建章立制，二年规范完善，三年内化创新。一年内制订并建立学校各类常规管理制度，建立和健全岗位职责，让每个部门、每位教师、每一学生都明确各自的责任与要求，使学校管理步入“制度化”运行轨道。第二年学校管理的重点是修改、完善各项制度，逐项抓细抓实，使学校管理步入规范化运作状态。第三年将使学校各项管理制度，内化为教师、学生日常的行为准则，并积极进行管理制度创新，学校管理更加科学化、现代化。形成事事有据可依，时时有规可循，人人遵章守规的学校管理机制。

　　4、环境人文化。一方面，创设优美、舒适的物质文化，绿化、净化、美化校园，墙面布置名人画像、格言警句及师生艺术作品等，充分体现环境育人氛围。另一方面，注重精神文化建设，重点建立平等、民主、和谐、愉悦、协作的人际（师与生、师与师、生与生）关系，形成良好的校风、教风、学风，征.校徽、校旗、校歌，弘扬奋发向上的学校精神，展示师生良好精神面貌。

　　校训：诚信友爱、砺志博学；

　　校风：团结严谨、务实创新；

　　学风：乐学、勤学、会学、博学；

　　教风：崇德敬业、谦学善教。

　　5、教师专业化。按照新课程改革的要求，配齐配足配好各科教师。教师学历合格，三年后高学历教师比例达到70%。教师年龄结构、专业结构、男女比例合理，敬业爱岗，教书育人，乐于奉献，尽职尽责。专业成长迅速，骨干教师形成梯队， 90%以上教师掌握现代教育技术，能自制多媒体课件，适应备课电子化的要求。

　　6、教学优质化。因学校位置较偏，考虑学生就近入学，我们将利用这一优势，在一年级组进行小班化实验。立足大面积提高教育教学质量，三年后各科抽测成绩（合格率、平均分、优秀率、低分率）名列全镇上游水平。

　　7、学生素质化。学生文明守纪，自觉遵守中学生日常行为规范和学校各项管理制度，具有良好社会公德和传统美德，无违法犯罪学生。学生乐学、勤学、善学、博学，具有扎实的基础知识和基本能力，知识面宽厚，有发展潜能。能运用网络获取信息和知识，并有较强的创新意识和实践能力。具有良好的心理素质和健康的体魄，有较强的审美能力和一定的艺术素养，身心健康与年龄增长同步，学业成绩与年级递增同步。学生在德、智、体协调发展的同时，有兴趣爱好或个性特长。

　　8、特色个性化。根据我校地处农村，生源主要来自农村的实际，并结合当前小学教育的现状，确定以“人文教育对初小学生发展的影响研究与实践”课题为抓手，构建“以德育人，和谐发展”的办学特色和教育模式，加速促进学生综合素质的全面提高。

　　三、主要措施

　　（一）、争取各级政府支持。积极争取县政府和县教育局、乡政府的重视与支持，校园建设按设计规划一次性到位，并做到教育设备同步配套。以现代化的教育设施和优美的学习环境，吸引学生和教师，高标准、高起点办学。同时，要积极争取政府的后续支持，确保生均教育经费、日常办公经费和教师福利待遇。

　　（二）、加强师资队伍建设。办好学校的关键是建设高素质的领导班子和教师队伍。争取立足培养、适度引进办法，组建事业心强、工作干劲足、业务能力精、能凝聚人心、高效务实的领导班子。争取外引内调、优化结构的办法，组建教师队伍。立足校本培养和公开招聘办法，充实骨干力量，力争各学科都有县级及以上骨干教师、教坛新秀。

　　（三）、强化质量立校意识。一所学校，仅依托硬件设施的优质来赢得群众的认可是不可能的。只有凭借规范的管理，良好的师资，培养出高素质的学生，才能使新办学校变成群众认可的优质学校。为此，我们将牢记“质量是立校之本”的宗旨，坚持以德育人、环境育人、以德启智、和谐发展；重视学生基础性学力、发展性学力、创造性学力均衡发展的统一；重视学生全面发展与个性发展的统一。争取三年后向家长和社会交一份满意的答卷，使学校进入县级优质学校行列。

　　（四）实施科研兴校战略。“弱校”成“名校”的必由之路是立足科研，创出品牌，办出特色。我们将重点课题研究的确定与学校发展目标的制订同步规划，以“人文教育对初中学生发展的影响研究与实践”总课题，引领“小学生德育社会化体系的构建”、“人文化环境对学生学业的影响”、“新课程背景下的学生基本能力培养与潜质开发”等相关子课题的研究与实践，三年后，力争初步形成“以德育人，和谐发展”的办学特色，同时争取相关研究成果在县、市获奖。

　　（五）创新学校管理机制。建立和完善学校各项管理制度，编制《朱家沟小学管理手册》，健全对各部门、教研组、班级及教师、学生的考核评估办法，并实施配套的奖励制度。在教师中实施多劳多得、优质优酬，对骨干教师给予一定的科研奖励津贴，拉开分配档次，形成竞争激励机制。

近期工作计划12

　　晴日暖风生麦气，绿阴幽草胜花时。山色深浅随夕照，江流日夜变秋声。三伏酷暑已过，八月桂花未开，这是一个夏秋交际的时节，我们可以看见万物成长的痕迹，也憧憬着万物成熟的景象!在这个满是希望的季节里，我系学生会也将满怀信心地开启新的征程，不断加强中文系学风建设，提高同学们的思想道德素养。我系学生会将从以下几个方面努力，以促进各项工作的顺利开展：

　　一、召开干部动员大会，提高干部队伍素质

　　学生干部是学生群体中的先进分子，更是自愿为同学服务的积极分子，是做好学生工作的中坚力量。因此，召开干部动员大会，培养学生干部的综合素养，安排本学期的工作任务也是大势所趋。以促进我系工作顺利开展，并使学生干部成为广大师生的桥梁纽带、学生队伍的领头羊，充分发挥干部的带领引导作用、组织管理作用、桥梁助手作用和榜样表率作用，为我系师生更好的服务。

　　二、迎接09级新生，做好相关迎新工作

　　我系学生会将和团总支联手筹备这次迎新工作，统筹规划，合理安排，使各个部门各施其职，各尽其能，同时又能灵活处事，力求本年迎新工作平稳发展。让家长放心、老师同学满意，让新生加快融入大家庭的步伐，共同创建和谐校园。

　　三、做好军训后勤工作，确保军训顺利进行

　　我系学生会将安排部分学生干部深入军训队伍当中，按照“二帮一”的原则，每个班级安排两名学生干部进行蹲点陪护，从生活、训练、医疗等方面着手，做到不伤一名同学、不少一名同学，确保军训工作顺利进行。

　　四、招聘新干事，注入新的血液

　　军训结束后，我们将招聘新干事，为系里各项工作的开展增添新的活力。在招干方面，我们坚持“既不打击同学积极性，也要确保干事质量”的原则，从严把关，选拔出一批高素质、高能力、具有创新思想的干事，为系里以后的工作增光添彩。

　　五、组织“龙虎杯”篮球比赛，力争第一

　　篮球比赛向来是我系非常重视的一场系级间较量的友谊比赛，我系篮球赛将朝着第一的目标前进，严格选拔、严格训练，再轻松比赛，力求为系里取得好的成绩。

　　六、筹备校运会，做好相关后勤工作

　　一年一度的校运会是我系非常重视的一项集体活动，也能充分调动广大师生的活动积极性。因此，关于校运会的筹备工作也显得尤为重要。我系学生会将召开干部例会，商讨执行方案，制定出一套极具创新而又切实可行的策划书，让运动员以最佳状态活跃于运动场上，使运动会能够圆满结束，并取得优异的成绩。

近期工作计划13

　　近期工作计划以及教务文员工作内容

　　一、近期工作计划：

　　1、安排调整各报名点的教练员

　　2、落实文员约车、教练员接送服务

　　3、落实新教练员培训工作、以及末尾淘汰制度。

　　4、强调廉洁制度、服务意识。

　　5、了解最近考试不合格学员的原因

　　6、组建科目三由总部文员约车及报考、提高科目三的合格率及安全文明合格率。

　　7、安排及督促55台辆车的年审工作、购买保险

　　8、督促新教练员备案工作

　　二、教务文员的工作内容：

　　1、刘美芳负责GPS查询、教练员学员接送查询、车辆超速查询、超区域行驶查询、车辆是否在指定区域停放查询油耗报表统计、出场报备、商务班跟踪。

　　2、赵云妹负责维修报表统计、开维修单初审、当月科目二、三考试学员回访、长训学员回访、离职学员回访、学时统计、带教教练员所带学员统计

　　3、新增2名教务文员安排对所以科目二学员回访、安排科目三教练约车、报考。

近期工作计划14

　　公司的销售旺季每年只有几次，都是集中在中国的传统节日，因此中国的传统节日销售计划和业绩是我们一年中取得重大业绩的突破口，在平常中，我们公司的业绩也并不是非常的突出，这就要求公司制定出合适自己的工作计划了。

　　新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。近期的工作计划：

　　在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务元。

　　虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。

　　1、到了定货会之后我们照惯例还将会有1—2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。

　　2、其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。

　　3、是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

　　4、就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

　　5、就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

　　为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

　　现在公司的业绩已经上了轨道，只要不出什么失误，公司的业绩就不会有很大的影响，这是经过我们之前很多年的努力，是来之不易的成功，所以我们一定要珍惜目前的形势，在良好服务上更进一步，我相信公司的明天就会因为你的出色发挥而得到长远的进步的，只要你去努力！