兽药销售工作总结

时间:2023-09-27 08:06:04 工作总结 我要投稿
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兽药销售工作总结

  总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,它可以提升我们发现问题的能力,让我们好好写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是小编为大家整理的兽药销售工作总结,希望对大家有所帮助。

兽药销售工作总结

兽药销售工作总结1

  时光飞逝,转瞬之间我已进入而立之年,三年前我怀揣着梦想进入一家合资企业做兽药销售工作,回首这三年来走过的路,一切好像都历历在目:有想上销量却不知如何下手的时候;有做出业绩兴高采烈的时候;有错失市场良机而懊悔的时候。关键的是,在这三年的时间里,我学会了思考,学会了总结,而这一切缘于至今影响我的。一句话:“只为成功找方法,不为失败找理由。”

 兽药销售入门阶段:盲目寻找

  20xx年xx月,公司派我到福建做市场,从此就开始了我的兽药销售生涯,初到市场时,因为地域不熟悉,我找不到工作方向;经验匮乏,使我像只无头苍蝇一样到处乱串,看到兽药店我就往里面钻,进去就发名片,向别人介绍我是某某公司的业务员,不管别人是否感兴趣,就自顾自的拿出产品资料介绍产品,就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式,很辛苦却没有收获,没有人愿意与我合作,他们不是不认可我的产品,就是不认可公司政策,甚至是不认可我本人。

  人总是在痛苦中成长,在痛苦中找出解决问题的办法,我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系。学习对于兽药销售人员来说非常重要,尤其是对于一个初次接触营销者,当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业知识等,特别是时下流行的疾病情况,这样我就可以把了解到的知识转化为话题与客户分享,去吸引客户,让客户认可我,以至达到合作的目的。

  兽药销售初级阶段:期待回报

  通过以上改变,我开始和客户有了进一步的接触,但是业务成交量还是没有,每一次与客户的.失之交臂都让我懊悔不已,我也不断反思到底问题出在哪里,10月份回公司参加销售例会,这一次我得到了系统的销售知识和技能培训,一位新加入公司的营销总监的话让我从梦中惊醒,那就是“只为成功找方法,不为失败找理由”,这句话对我的影响很大,从此,我养成了思考的习惯,对每天的工作进行总结,不足改进,优点发扬,不断地重复为一件事寻找解决方法的过程,终于,在我不断地努力下开发了一个合作伙伴,我以为工作有了初步成效。

  然后,更头疼的事情也随之而来,我开发的这个客户,是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的“老江湖”,他和我的合作只是希望我作为他免费的业务员,为他跑猪场、做服务,而我当时也以为这就是我的工作,于是我就天天不停地跑、不停地拜访猪场,把产品推销下去,3个月的时间,我认识了很多养殖场的朋友,而我的合作伙伴就在这时,给公司一次性先打款几万元发了很多货,一下子让我感动了,我就在想我的付出终于有回报了,于是,我把希望命悬于此,把他作为我销售成功开始的主要合作伙伴,并且我还把我全部的时间和精力都押在了他身上了,我就这样一直期待着,期待着我付出后将得到的回报,然而好景不长,在我帮他打开当地的市场后,他却并没有主推我们的产品。

  兽药销售成熟阶段:超越自己

  都说经历可以让人成熟,也正是因为经历了挫折,我才变得成熟起来,学会了保护自己、学会了独立强势起来、学会了引导别人、学会了按游戏规则开展工作。人生的过程,是一个思维的过程,在思考中,慢慢地我找寻到了成功拯救工作的砝码,那就是将公司政策与市场需求相结合,哪里需要政策,适合用政策,我就对哪里进行攻击,随着工作的推进,市场在一点点地渗透,一点点地扩大,到现在我才发现,原来市场开发不是天天去磨经销商、讨好经销商,天天陪他海阔天空,更不是把自己的赌注全部压在一个人身上,而是告诉他如何去发展、壮大自己,去把握市场脉搏、应对竞争,和客户之间建立一种共赢的战略性合作关系。

  鸟儿长大了,要学会飞翔,翱翔蓝天;要成长,就得学习;要成长,就得学会找方法,三年销售工作的总结,我把他简单归纳为:学习、自悟、成熟的一段经历,过去的每一天,都是围绕着自己负责的工作,如何布局市场、如何寻找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场把产品卖下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在与生活赛跑,累了,就想想今天的得与失,总结经验、周而复始,不断尝试、不断超越自己,为自己的翅膀添丰羽翼,而今天的这一切还是离不开那句话:“只为成功找方法,不为失败找理由”。

兽药销售工作总结2

  自20xx年9月我加入xx兽药至现今,已有3月的时间了。在这3月时间中,我一直在技术部工作,凭借自己的努力和领导的栽培,从一名刚毕业不久的学生变成了专业技能比较优秀的技术员。现对我在xx兽药的任职作一份兽药销售工作总结。

  刚来公司时,我在公司的安排下进行技术服务。这段时间中国畜牧业迎来了一个寒冷的冬天,养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病。这一年,养猪存栏量急速下降,养殖户积极性倍受打击,兽药行业也面临严峻挑战,我们的凯民兽药在公司领导的正确带领下,刻苦攻关,推出的新产品深受养殖户青睐。公司产品的良好质量和售后服务为我们公司在市场赢得良好信誉,从而在这次畜牧兽医行业的大风大浪中能乘风破浪,立于不败之地。

  兽药市场经过低迷和沉寂,在年底出现了可喜的拐点,我们公司在这一年也取得了可喜的成就。销售额突破xxx元,市场范围扩大,公司在全国范围内的影响力进一步增强。公司在取得成绩的同时,也时刻关注员工的个人成长,公司多次组织技术、销售人员和经销商到香港、澳门、日照、青岛等地旅游,开阔了员工的视野,进一步拉近了经销商和公司的关系。

  在刚刚过去的六月,公司组织了化验室技能实战训练班,通过这次集中培训,我掌握了化验室的工作技能,临床病料的处理,细菌培养、鉴定等工作,为我日后的'工作添了一份力量。

  总之,在这两年的工作过程当中,我也加强自身素质的提高,不断学习。俗话说:“活到老,学到老”,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍,我勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质,克服自身缺点,与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。另一方面,我通过阅读大量的专业书籍和临床实践,学习并积累了一套畜禽鸡病诊断和治疗的方法,业务素质得到提高。

  在以后的工作中我一定会更加努力工作和学习,提高自身素质,勤奋踏实工作,使自己能更上一层楼,为公司做出更大的贡献!养殖形势普遍乐观,兽药行销的形势也肯定不错,但是兽药行业仍是“严”字当头,“乱”字当家,不正当、不规范、不对称竞争短时间内难以根除,制售假冒伪劣现象和行为在一定时期内仍会存在,兽药市场的规范尚需时日。虽然目前兽药企业鱼龙混杂,但是我坚信,在各位同事的努力下,相信我们一定能够所向披靡,战无不胜!

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