市场建议书

时间:2021-07-29 23:21:18 建议书 我要投稿

市场建议书4篇

  在不断进步的时代,用到建议书的地方越来越多,使用正确的写作思路书写建议书会更加事半功倍。大家知道建议书的格式吗?下面是小编整理的市场建议书4篇,希望对大家有所帮助。

市场建议书4篇

市场建议书 篇1

  一、概要

  浙江报喜鸟服饰股份有限公司成立于20xx年,注册资本1.92亿元,主要从事报喜鸟品牌西服和衬衫等男士系列服饰产品的设计、生产和销售。公司坚持走国内高档精品男装的发展路线,在国内率先引进专卖连锁特许加盟的销售模式,已拥有形象统一、价格统一、服务统一、管理统一的500多家,建立了我国运作最为规范、网络最为健全的男装专卖零售体系之一,是浙江省"五个一批"重点骨干企业。 二、背景

  国内西服市场品牌众多、竞争激烈,生产厂家众多、产量大,同时缺乏强势品牌、产品价格低。男性进口品牌服饰优选的面料、新颖的款式吸引了高收入群体,但是中低收入群体无力购买,而国内一些实力雄厚的名牌产品则以一流品质赢得了自己的消费群体,但在色调选择和款式变化上仍难以满足高收入阶层中追求时尚的男性消费者。从细分市场角度看,价位在1800-20xx多元的中端市场还少有人涉足。

  三、调查问题及目的问题:

  1、在价位1800-20xx多元的终端市场中,报喜鸟应该用什么样的特色和款式来吸引消费者?

  2、除了服装本身以外,公司应该用什么理念来和消费者沟通? 目的:避免同国内实力雄厚的品牌正面竞争,同时能在中端市场中有

  利可图。

  四、调查方法

  阶段之一:可行性研究/探究性研究

  ① 市场问题定义 ②调查问题定义 ③对该调查课题进行计划 阶段之二:问卷调查

  ①定性资料要求 ②定量资料要求 ③问卷设计、试答修改。 阶段之三:样本选择与数据收集

  ① 抽样设计 ②进行试调查与实地调查 ③回收问卷并进行编号整理

  阶段之四:资料分析与解释 ① 分析资料 ②解释资料 阶段之五:报告结果

  ① 调查结果与书面报告的准备 ②口头或书面报告 ③结论与行动建议

  阶段之六:方案实施与反馈

  ① 帮助实施所建议的方案 ②建立反馈过程

  五、调研设计

  1、研究设计

  ①消费者所需的服装款式和色调选择的需求 ②购买服装考虑的因素

  2、第二手资料

  3、原始资料收集方法

  通过邮寄问卷的方式收集,将减少访问者带来的偏见。

  随信还要附上一个贴好邮票的信封,请应答者把填好的问卷在两周之内寄回。

  4、样本定义

  5、要进行的资料分析类型

  准备对资料进行下面的分析:① 对所有问题进行横列表分析 ②回归分析 ③对报喜鸟所寻求的效用进行因子分析 ④检验 五、时间安排

  六、费用预算

  下面是对调查费的一个初略估计

  (1)咨询费:5个研究员250小时x 100元每小时(2)其他调查费用:问卷费用——材料 2500 ——人工 2500 信封费(20xxx0.3)元 600 邮票费(20xxx0.8)元 1600 交通费 5000 准备最后报告 10000 合计 47200

  附录一 文献综述——参考资料(略) 附录二 问卷(略)

  元元 元 元 元 元 元 元 25000

市场建议书 篇2

  一、市场概况分析:

  统计数字表明,近年来,我国每年约有1000万对新人登记结婚,全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到20xx年,我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币,发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示,每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元,而对新人的调查显示,有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。

  据悉,进入20xx年,是中国婚庆市场的一个历史高峰年。截止到目前,中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个门类,每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的 2.5%。以上海为例,按照每对新人结婚费用平均超过十二万元,婚庆市场年消费也在百亿元以上。

  1、优势:(1)有形资产优势:7s婚纱摄影机构采用多项尖端摄影设备及技术,令拍摄效果完美无瑕,拥有业内的精英人才,提供专业的服务。7s婚纱摄影机构位于长沙市韶山南路林业科技大学橙子街区(步步高旁)二楼黄金,全程采用商务会馆式装修,尽显典雅流华,区位职能划分合理,尽显人文关怀,营造温馨唯美的艺术空间,充分感受贵宾礼遇,拥有靓丽,绚美的礼服,营造新人独特优雅的完美气质。

  (2)无形资产优势:7s摄影优秀的品牌形象,良好的商业信用,领先的创新实力,雄厚的技术实力,丰富的营销经验,积极的企业文化早已深入民心。

  (3)竞争能力优势:7s摄影的设备比较齐全,所拥有的客户资源比较广泛,而且服务很好,摄影机构也已经具备一定的规格。

  2、劣势:客户意见反映渠道单一且不便,难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善;从下订到拿到照片,这一过程起码要往来影

  楼三次,这给新人们带来很多不便;缺少与顾客沟通的渠道。此外机构在网络这一块并不成熟,对于其他的摄影机构来讲,已经落后了一部分。

  3、机会:婚纱摄影在电子商务这一块还不是很成熟,很多机构和企业都还没有意识到电子商务所能带来的极大的利益,如果能在这里开出一个新市场,那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能创造一个很好的开始,得到更多的市场。

  4、威胁:由于其他婚纱摄影机构已经开始起步涉足电子商务这一板块,而7s摄影机构的话现在还处于一个完全不成熟的阶段,对电子商务的了解以及运用都还只处在一个初级阶段,因此7s摄影机构在前期还需要大力做网络推广。

  二、消费群体分析:

  现在的大部分的80、90后结婚大多数都会选择拍摄婚纱照,因为他们认为结婚时一辈子的大事,拍摄婚纱照可以给他们留下一个以后回忆的记录。随着时代的进步的,拍摄婚纱照的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。尤其是80、90后这些追赶时尚潮流的人群的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。抓住这类消费者,即抓住了市场;此外婚纱摄影机构还可以提供拍摄一些写真等,因此一些在校的学生和儿童的消费也是i一个比较大的市场。

  具体人群是:1、20-40岁的新婚夫妻,他们大部分会追随潮流、时尚,并且相对有一定的经济基础;

  2、16-22岁之间的在校大学生以及工薪阶层的年轻人;

  3、有着一定的经济基础和文化底蕴的中老年人群;

  4、儿童,虽无收入可言,但儿童市场无论涉及哪一行业,消费指数一直都是良性。

  综合来看,现有的主体消费者是20-40岁之间的新婚夫妻,他们大多数会选择利用拍摄一套既经济又时尚的影集来记录自己新婚;同时那些中老年人群和16-22岁之间的消费者、儿童这些群体,在这个市场中也都占据了一定的比例,只是相对而言小一些。所以总体而言,婚纱摄影行业面对的主要的消费群体就是新婚的年轻消费者。

  三、婚纱摄影的竞争对手分析

  1、7S摄影公司占有率分析:

  7S婚纱摄影有限公司是湖南省相对比较大的婚纱摄影企业。20xx年以来,长沙市市场发生了很大变化。影楼由20多家猛增到100多家,市场出现严重供大于求的局面,竞争异常激烈。在众多小影楼的冲击和新的竞争对手出现情况下,7S婚纱摄影有限公司的业绩一路下滑,由20xx年的200万元下降到20xx年不足够100万元,市场占有率由几年前的第一,下降为第三。

  2、7S摄影公司竞争对手分析:

  7S摄影公司SWOT分析

  (1)优势:

  基础设施方面:

  7S摄影公司采用多项尖端摄影设备及技术,令拍摄效果完美无瑕,拥有业内最多的精英人才,为您提供最专业的服务。 7S婚纱摄影位于长沙市位于黄金地段。全程采用国际商务会馆式装修,尽显典雅流华,六层6000平米超大营业面积,区位职能划分更加公道从容全国首家于LOBBY BAR布置豪华钢琴,第一家在店堂内建造时尚T台,尽显人文关怀,营造温馨唯美的艺术空间全家首家设置VIP贵宾间,充分感受贵宾礼遇,巨资引进6000余套欧洲最新款极品皇家礼服,营造新人独特优雅的完美气质,首家斥巨资打造亚洲超大3D剧情式阳光摄影棚,26处世界景观、完美体现影视真谛。7S摄影公司优秀的品牌形象,良好的贸易信用,领先的创新实力,雄厚的技术实力,丰富的营销经验,积极的企业文化早已深进民心。

  网站方面:论坛人数多;网站有年轻人喜欢的游戏;网站互动性强;.网站优化技术好;网站含商城

  (2)劣势:

  基础设施方面:

  客户意见反映渠道单一且不便,难以借此对人力资源治理系统、销售系统、供给链等方面进行完善;从下订到拿到照片,这一过程最少要往来影楼三次,这给新人们带来很多不便;缺少与顾客沟通的渠道。

  网站方面:

  网站正在转型,主题不明确;直接透明的消费方式,成本低;商城制作简单,产品与网站相关性不强

  (3)机遇:

  基础设施:

  婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空缺,7S摄影公司假如能在这里开出一个新市场,那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能由于开了同行业的先河,得到更多的市场。

  网站方面:

  目前规模小仅限长沙;整体网站都在转型期,除摄影外,商城还不成熟;目前尚未涉足其它婚庆项目;没有交友版块;没有婚介版块

  (4)威胁:

  基础设施方面:

  由于婚纱摄影行业要涉足电子商务这一板块,并没有特别的要求,只要有一定的资金,就可以发展,因此新新娘的这一板块以后,其他影楼也可以追着新新娘的脚步进行,这就失往了其先进性,因此7S摄影公司在建设网站完成以后,需要大力做网络推广。

  网站方面:

  其论坛页面内有游戏类SNS社区,适合当下年轻人的爱好;网站是我们将来门户类网站潜在的竞争对手

  7S摄影公司竞争对手——兰蔻SWOT分析

  兰蔻婚纱摄影SWOT分析

  基础设施方面:

  兰蔻婚纱摄影通过不断审视和完善自我,是一家集婚纱摄影、艺术写真、为一身的文化发展企业不断发展和深化管理,迄今为止已发展成为颇具影响力的摄影机构。 兰蔻婚纱摄影工作室拥有业内资深摄影师、造型师以及极具创意的数码设计师包括在内的高水平专业团队;一流的设备及服务理念,为客户打造真正高雅极具收藏价值的婚纱经典纪念照。并承诺一对一全程周到服务,让客户倍感温馨,兰蔻奉行绝无后期消费,全心全意为客户热情服务的理念,用心来记录客户想要的美好。

市场建议书 篇3

经理先生:

  根据我们上次协商的结果,我们拟定了本次市场调查项目建议书,随信所寄的市场调查项目建议书提出了对百威啤酒公司所服务的企事业市场进行调查的方案。我们希望该建议书能符合您的要求。

  如果您对本建议书有任何考虑,请随时与我们联系。在征得您的同意后我们将开始市场调查工作。

  XXX市场研究公司

  XXX

  20xx年9月24日

  委托单位:百威啤酒公司

  调查单位:XXX市场研究公司

  调查项目:百威啤酒公司销售及广告策略调查

  一、 背景

  被誉为世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最畅销和销售量最大的啤酒业霸主之位,在国内商档啤酒市场的占有率50%。

  质量是百威成功的关键。全球唯一的卓越品质,遵守严格的质量保证体系。从最初挑选上好的全天然原料开始,到最后由位于美国圣路易斯公司总部的专家小组和公司总裁兼董事会主席亲自进行的啤酒口味测试,百威共有240道精密保持的工序。

  中国百威武汉的酿酒大师每天也对该厂配制的啤酒进行严格的口味测试。每星期生产的百威都会空运到美国百威总部给品酒师品尝。

  二、 市场机会的定义

  目前,随着炎炎夏日的来临,啤酒大战不可避免地在各地市场再次爆发。与以往不同的是,此轮啤酒大战的核心不再是价格因素。百威啤酒公司希望调查本公司的啤酒在消费者心中所占比例及印象如何。目的是找出一条更适合百威啤酒公司发展的道路。

  三、 调查方法:实地访问 、问卷式、网络投票

  四、 市场调查的目的

  价格已不再是消费者啤酒消费决策的主要因素,而品牌和流行时尚却成为消费者自觉或不自觉的最主要的着眼点。百威啤

  酒所进行品牌宣传,并进行各种形式的品牌推广活动效果如何。百威啤酒在市场所占的份额。

  具体目标之一:通过市场调查,了解产品的竞争状况

  “国啤”、“洋啤”、地区性啤酒生产企业的迅速发展,造成了啤酒行为的白热化竞争环境必然导致啤酒行业内部的“重新洗牌”。规模化、个性和品牌竞争成为了啤酒企业进行势力较量的三大法宝。低价格已不是啤酒市场竞争的决定性因素,而是品牌本身的价值和内涵。 具体目标之二:了解消费者对啤酒的需求状况

  随着社会经济不断发展,人们的生活水平不断的提高,消费者也变得更加的挑剔,摈弃了“从一而终”的传统观念,成为啤酒消费时尚的追随者。

  具体目标之三:了解啤酒经销商状况,确定营销策略依据

  百威定位高端,与经销商共赢,寻找经销商的标准是:有实力,有一起发展的兴趣。要求经销商做直销,从厂家到各级经销商只保持三层关系----百威厂家,地区经销商,零售商。还禁止经销商私自降价及跨区销售。这样形式过于单一,要求过高。

  具体目标之四:确定目标市场:进行产品定位

  百威、喜力、虎牌、贝克等消费者定位在年轻的男性;麒麟、汉莎等则是中年男性;科罗娜是女性消费者。百威啤酒消费群在25—35岁的男性,平常都喝啤酒以外的烈酒,对运动与时装非常有兴趣。喜爱多姿多彩的休闲活动。定位过高,针对运动性的人,范围小。应扩大销售的范围,针对普通的消费群。百威和喜力,虎牌,贝克针对的都

  是年轻的男性,竞争激烈,可以扩大消费者的年龄段。增加更多的消费者,有利于百威啤酒销售量扩大。

  五、 调查的进程

  20xx年百威啤酒调查问卷

  1、请问您是否百威会员?

  A.是 B.否

  2、请问您的实际年龄是?

  A.18-24 B.25-29 C.30-35 D.35以上

  3、您的性别?

  A.男 B.女

  4、请问提起啤酒时,您第一个想到的是哪个品牌?

  A.百威 B.哈尔滨 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青岛 J.嘉士伯 K.科罗娜 L.燕京 M.虎牌

  N.其他 O.不清楚/不知道

  5、请问您知道的啤酒品牌有哪些?(多选)

  A.百威 B.哈尔滨 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青岛 J.嘉士伯 K.科罗娜 L.燕京 M.虎牌

  N.其他 O.不清楚/不知道

  6、请问在过去的六个月里您是否在网络上接触过【百威宝贝热力选拔赛】广告或活动信息?

  A.是 B.否

  7请问您对【百威宝贝热力选拔赛】网络广告及活动的印象如何?A.

市场建议书 篇4

  以Internet为代表的新经济正在迅速改变着我们社会生活的方方面面,作为企业发展一大要素的市场营销也受到来自新经济的巨大影响。通过互联网来进行的网络营销以一种崭新的面目挑战传统的营销理念。网络营销具有互动性强,可实时监控广告效果;视众广泛,目标群可宽可窄,针对性强;利用多媒体技术,宣传形式多样;广告发布不受时空限制以及广告成本低等特点。通过网络的手段,您的营销活动将得到事半功倍的效果。然而,有市场必有竞争,网上营销的手段多种多样,选择一个既能达到自己营销目的而又最经济有效的营销平台成为一次成功网络营销的前提条件。

  一.目前网络营销的目的主要有以下几个大类:

  1、 获得用户数据:如吸引用户注册,对用户开展调研等

  2、 获得网站的访问量:吸引用户访问广告主自己的网站

  3、 建立品牌形象

  4、 增加品牌知名度

  5、 促销,直销活动(Promotion)

  6、 活动营销:为某一次特定活动作宣传。(Event)

  7、 网上交流服务

  二.网站推广形式

  网站的推广要结合各种媒体和方式,多方面地营销推广才是有效的办法。有数字表明,各网站的推广以口头推荐为主(44%);其次是依靠传统媒体(39%);靠搜索网站和网站间的交叉链接方式分别为 32%和 10%。这表明,无论是传统媒介,还是网络技巧都是很重要的营销推广方式。只有将网站的宣传效果炒作到知名的地步,再靠人们的口头推荐,才能达到最佳的推广效果。与此同时,尽量多地在网上建立链接方式,并通过各种搜索引擎来保证网站有较大的客流量。目前,网站的推广方式有两大类:一类是利用传统的媒体宣传;另一类是在互联网上进行宣传。

  (-)在传统媒体上的网站推广(略)

  就目前来讲,传统媒体仍然是人们接触最多的信息传播媒介,在传统媒体上

  推广企业的营销网站,就是要设法在各种传统媒体上宣传网站及其特点,包括在电视、广播、报纸等公开出版物上介绍网站特点。介绍的内容一定要集中在客户的兴趣上,网站最重要的内容和对客户最有价值的内容一定要介绍清楚。

  除了在媒体上炒作之外,还要让网站地址在尽可能多的地方出现,只要有公司地址和电话号码的地方都要有公司的网址。另外,商务名片、公司介绍、办公文具、公司媒体等都可以印上你的网址。也许潜在的客户在与你联系之前会有意识地去访问你的网站,获取有关公司的情况。

  (二)在互联网上的网站推广(详)

  在传统媒体上宣传网站的同时,网站还可以利用互联网本身的特点在网上推广网站。在网上推广网站也是非常重要的策略。在互联网上推广宣传网站的方法很多,主要有:

  1. 搜索引擎登录

  在各大搜索引擎登录自己的站点,让别人可以搜索得到你的网站,这是最基本的方法。国际互联网上的信息资源如同大海一样,网站就像是大海里的一个个小岛,而网民就像驾驭着船舶找寻“藏宝”的岛屿。为了让大家在网上很快找到所关注的网站,获取所需要的信息,许多搜索引擎网站迅速崛起。搜索引擎就像是图书馆里的索引目录。通过某些线索,如关键词、作者、书名等,就可以查出你想要的书籍。网上的搜索引擎允许用户按不同的方式来查找。一类搜索引擎网站是按关键字查找的,只要键人关键字,就可以找到一系列相关内容的网站 地址。现在您了解了向搜索引擎注册登记的重要性,随之而来问题是:您如何在搜索引擎中获得高的检索排名?所以我们推荐网页递交及排名服务

  2.利用网络论坛和新闻组推销网站

  在各个论坛及BBS上发布自己网站的消息也是主页推销的好办法。利用中文论坛的自动登录功能,只要输入网站的相关信息就可自动将它们发布到论坛上。需要注意的`是,请按照网络惯例,不要在与自己网站所从事的内容无关的论坛上贴帖子。杂志一直是信息传播的重要媒体之一,新闻组作为一种电子杂志也不例外。如果能将自己网站的消息在新闻组上发布,将会大大提高自己网站的知名度。有的新闻组,它以主页的开通及更新消息为主要内容。只要把自己的网站的更新消息利用投稿功能寄给新闻组,此新闻组的所有注册用户将收到此消息。

  3.广告交换登录

  广告条交换也是目前普遍采用的一种推广站点的方法。在有影响的网页上购买广告是另外一种网站营销推广方法。最普通的就是所谓的“旗帜”广告。“旗帜”广告就是在网页上嵌入的如拇指盖大小的画面广告。由于它占空小,有的还是活动画面,所以犹如一面飘扬的“旗帜”,所以被称为“旗帜”广告。值得注意的是 在制作“旗帜”广告时,为了让访问者在任何情况下不要错过“旗帜”广告,在设计时要考虑关闭图像传输的情况。这就要求在“旗帜”上或旁边加上文本说明。许多网站提供了1:l广告交换系统的登录功能,在登录后,只要将各个系统提供代码添加到自己的网页中即可。但是,由于“广告交换”服务利用程序自动将“交换”的广告随机投放于同站的主页上,所以,交换广告的同站并不能控制哪些广告会出现在你的主页上。甚至,有时你的竞争对手的广告会突然出现在你的主页上。由此看来,这种广告推销方法有时也会弄出笑话来。所以我们推荐在广告交换网投放广告的方法推广网站。

  4.友情链接登录

  与其他的网站建立链接关系可以有效地推广你的网站。不妨一试一试询问其他有关的网站是否愿意将它们的网址链接到你的网站。使你的网站与它们的网址产生链接;与此同时,它们的同站也可以链接你的网址。

  5.在网站排行榜上登记

  如果每天访问站点的人数很高,有幸进入排行榜的前100位,那么网站的知名度会大大提高,访问的人数会更多。目前,较有影响的两大排行榜是网易的中文站点排行榜和中文热讯排行榜。所以我们推荐保证网站流量收费广告的服务增加网站流网站。

  6.电子邮件广告

  网站可以建立自己的电子邮件列表( Mailingl-ist)或购买别人的邮件组广告,定期向这个邮件组发送广告信息。电子邮件广告类似于邮寄广告,但它具有成本低、针对性强。信息发布和反馈速度快的优点。所以我们推荐发送电子邮件广告的方式推广网站。

  7. 在电子邮件杂志中做插入式广告(电子刊物广告)。

  电子刊物广告是最具特色的广告服务。慢速和昂贵的国内网络连接使得电

  子邮件成为中国网民极端重要的信息获得工具,电子邮件杂志应运得到长足的发展。随着全面使用HTML格式电子邮件,使得原来在网站上各种复杂媒体的广告形式均可完整地迁移到电子邮件中,而且确保完整显示,最重要的是,电子刊物广告创造了一种新的广告形式,弥补了站点网幅广告信息量有限,对用户点击依赖程度高的弱点。尝试电子刊物广告,也许会给您长久没有突破的网络营销带来新的机会。所以我们推荐电子刊物广告的方式推广网站(详细情况见电子刊物广告的服务介绍)

  8.网络广告发布

  网站广告分为网站BANNER广告和网站文字广告。设计一个有创意的广告条或一段吸引人的广告文字,将其发布在知名的门户站点或商贸站点。但是缺点是价格比较贵,所以我们一般不推荐在知名的门户站点发布网络广告的方式推广网站。(如有兴趣,详细情况见发布网络广告的服务介绍)

  9.直复营销

  中文利网乃因特网直复营销提供商,直复营销强调传播的准确和结果的高效,是网络时代以来各种营销方法中被证明为最有效的理论和实践之一。我们是最早进入中国市场的此类企业。与直复营销相配合,我们以利益回报的形式构筑并发展我们的消费者数据库,在庞大的会员数据量和有效的消费者忠诚度支持下,中文利网在中国为所有营销者提供先进的服务。

  会员填写基本、准确的个人资料加入中文利网后,我们获准向会员发送他们所感兴趣的商业讯息,对信息进行反馈的会员将获得我们的点数奖励,在基于会员购买商品的积点活动中,会员花费越多,积点数量越多。对用户进行筛选,使得信息对他们有效,并用点数奖励,最终鼓励消费者产生行动是保证中文利网运行的两大可靠动力。会员所积累的点数将可以通过我们的兑换系统兑换为现金或实物。现金方面,我们和国内最早建立在线支付的招商银行建立了紧密合作关系,所有兑换现金之会员将可直接办理具有网上支付能力的"一卡通"。在这一模式下的中文利网会员将受到极大的驱动,是所有中文利网客户潜在的忠实消费者,而为客户建立消费者忠诚是我们致力推崇的目标。依赖于先进的直复营销技术,我们的数据库不但能够向客户汇报会员的整体分布情况,更能对某一次具体的广告活动给出详细的报告,谁接受了广告,谁阅读了广告,谁反馈了广告。但是缺点

  是价格比较贵,所以我们一般不推荐用直复营销的方式推广网站。(如有兴趣,详细情况见直复营销的服务介绍)

  三、网站营销策略

  关于网站的营销策略包含下面九个方面的内容:

  (1)分析行业竞争状况

  知己知彼,百战不殆,这一古代军事思想的精华早已成为在现代商战中的基本战略。在飞速发展的互联网时代,由于行业的不稳定性,没有针对互联网行业分析的成熟理论,但是可以通过分析、调查、咨询等手段充分“认识自己”,明确自己在所处领域的地位,明确自己的竞争对手及竞争者的状况,这是制订成功的营销战略必不可少的一步。

  (2)确定营销目标

  营销目标是营销战略的首要内容,对于中小型网站来说,不要指望“满足80%网民的80%的需要”,营销目标的确立一定要客观、现实,而且更要明确、具体,比如“注册用户在三个月内达到1万人”,或者“通过网站促成10万元的订单”等。要取得“有效点击率”,首要条件是认清目标。

  (3)确定策略组合

  制订详细的营销计划,决定最优的营销策略组合:用多少资源开展传统营销?为网络营销投入多少资源?哪些推广需要付费?如何控制营销策略的实施?如何评价营销效果?

  (4)确定媒体组合

  顾客是多面体的,受多种媒体形式的影响,我们需要采取正确的媒体组合,成功的广告就是通过正确的媒体、在正确的时间、将正确的信息传递给正确的受众。”

  在选择宣传媒体时,要充分了解媒体对目标客户的影响,并针对各种媒体的特点、影响力、价格等方面的因素进行权衡。另外,不要把有限的资金分散在很多媒体上,尽可能在同一媒体上增加广告的投放次数。

  (5)创造新闻价值

  你的网站有什么独特之处?是否在某些方面领先?在互联网不断创造新概念的时代,你的网站是否赶上了某些潮流?如果有新闻价值,不要忘记告诉新闻

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